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Montevideo - URUGUAY
CURSO INTGRAL DE MARKETING INTERNACIONAL:
PROGRAMA CIMI
PRESENTACIÓN
La base sobre la que está construido es la siguiente:
1. Se divide en 5 módulos que constituyen su estructura temática: Entorno
Internacional, Conceptos básicos, Entorno Cultural, Decisiones estratégicas
y Estrategias integradas de MI
2. En el primer módulo se analiza el entorno internacional actual y su
vinculación con el comercio, en que medida esta "incontrolabilidad" ayuda o
limita el desarrollo comercial y que efectos tiene a nivel micro sobre las
decisiones de las empresas. Del enfoque marco se analiza Uruguay y se
trata de mostrar un paneo bastante amplio de la realidad nacional en la
materia.
3. El segundo módulo es conceptual, pero también con visión concreta,
primeramente la definición de MI y luego el estudio del fenómeno de
globalización y su efecto sobre las estrategias internacionales.
4. El tercero va al ámbito cultural, un factor muy significativo, y atiende
primeramente a la influencia de la cultura en las estrategias y en segundo
lugar se incluyen las negociaciones internacionales, pues están
directamente ligados entre si. [Falta completar el contenido en negociación].
5. El cuarto es el elemento central de todo curso de MI, las decisiones de
selección de mercados internacionales, de acceso y canales, producto,
promoción, y precio.
6. El quinto culmina el curso analizando estrategias integradas y factores de
competitividad. Deben tratarse casos de empresas internacionales y también
elementos de competitividad de empresas uruguayas y el fenómeno de los
clusters. Así como el efecto del comercio
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DOCENTES: Isaac Perkal, Darío Sarachaga, Adriana Bonomo, Pablo
Seré y María Etchamendi.
MÓDULO 1.- ENTORNO INTERNACIONAL Y SUS EFECTOS SOBRE EL
COMERCIO
1.1 MARCO INTERNACIONAL
* Estado actual del comercio y los negocios mundiales
* Principales factores que inciden en la evolución del comercio
* Efecto de estos fenómenos sobre las estrategias de internacionalización
empresarial.
1.2 URUGUAY HACIA EL MUNDO
* Evolución del comercio exterior uruguayo (bienes y servicios)
* Posicionamiento en los mercados mundiales
* Análisis a nivel de productos: El peso de los commodities en la oferta
exportable.
* Dinamismo sectorial. Otras opciones de internacionalización
MÓDULO 2.- CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE MARKETING
INTERNACIONAL
2.1 ALCANCE DEL MARKETING INTERNACIONAL
* Conceptos básicos sobre M.I. y evolución de los mismos
* Del Marketing de Exportación al Marketing Global, una nueva visión de
aproximación al mundo
2.2 GLOBALIZACIÓN O ADAPTACIÓN DE ESTRATEGIAS
*
*
*
*
El fenómeno de la globalización de la economía y los negocios. Hacia un
proceso de convergencia?
El debate conceptual sobre globalización o adaptación
Respuestas estrategias empresariales
Importancia de este debate para las empresas uruguayas,
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MÓDULO 3.- EL ENTORNO CULTURAL EN EL MARKETING
INTERNACIONAL
3.1 CULTURA Y MARKETING INTERNACIONAL
* Percepción del entorno cultural en las estrategias empresariales.
* Noción de cultura. Metacultura, Cultura Nacional y Sub culturas
* El ajuste al entorno cultural. El rol del CRP (Criterio de Referencia Propio)
* Análisis de los diversos componentes de la cultura y su efecto sobre el MI
3.2 EL EFECTO "MADE IN"
* Impacto del País de Origen en la percepción del consumidor Internacional
* Respuestas empresariales.
* Respuestas nacionales. "Imagen País" y "Marca País"
3.3 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
* Aspectos de la negociación con clientes internacionales, socios y reguladores
* El efecto de las diferencias culturales en la negociaciones
* Preparación y evolución de la negociación intercultural
MÓDULO 4.- DECISIONES ESTRATÉGICAS EN MARKETING
INTERNACIONAL
4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
* Fuentes de información internacional
* Decisiones sobre selección de mercados
* Elaboración de un perfil de producto mercado para ajustar las estrategias
correspondientes
4.2 DECISIONES SOBRE ACCESO AL MERCADO Y DISTRIBUCIÓN.
* Estrategias de acceso a los mercados externos
* Análisis de alternativas: Exportación, Instalación, acceso contractual y otros
mecanismos de entrada
* Consorcios de internacionalización
* Canales de comercialización internacional: Identificación, inserción, estructura
y análisis
4.3 DECISIONES SOBRE PRODUCTO
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*
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*
Estrategia internacional de producto. Atributos del producto. Calidad y
normativa internacional.
Incidencia del enfoque: “adaptación/estandarización”
El ciclo de vida internacional del producto.
Comercialización internacional de servicios
4.4 DECISIONES SOBRE PROMOCIÓN
* Aspectos distintivos de la promoción internacional:. El rol del Estado, el sector
productivo, la fuerza de la agrupación y la promoción sectorial.
* Herramientas propias de la promoción externa: Misiones comerciales, Oficinas
comerciales en el exterior, ferias y exposiciones comerciales.
* Estrategias promocionales: Elección de la mezcla comunicación a ser utilizada
4.5. DECISIONES SOBRE PRECIO
* Políticas y pautas de fijación de precios internacionales y factores que
intervienen al respecto
* Cotizaciones Internacionales.
* Incoterms
MÓDULO 5.- ESTRATEGIAS INTEGRADAS DE MARKETING
INTERNACIONAL
5.1 CONCEPTO DE COMPETETIVIDAD INTERNACIONAL
* Ventajas comparativas, ventajas competitivas y cadena de valor
* Factores de competitividad "nacional"
* Clusters y competitividad: Ejemplos nacionales
* Fuentes de ventajas competitivas. Tradicionales y "modernas"
* Estrategias de cooperación: Alianzas estratégicas
5.2 NEGOCIOS INTERNACIONALES EN INTERNET
* Reducción de costos utilizando Internet.
* Modelos de negocios en Internet.
* Estrategias de marketing en la Era Digital
‚ E-business
‚ Comercio Electrónico B2B – B2C - B2G
‚ E-marketing
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Duración prevista: 40 horas
Sesiones: 10 sesiones de 3 horas y 5 sesiones de 2 horas
Público objetivo: Participantes con experiencia y/o capacitación previa en el área
de Comercio Exterior
DURACIÓN: Desde 7 Julio al 8 de Setiembre de 2008. Total 40 horas.
DÍAS Y HORARIO: Lunes y Viernes de 18 a 21horas.
Costo: $u 12.000
¾ El pago se realiza mediante depósito en pesos uruguayos efectivo o cheque en
la cuenta corriente N° 7050000, en cualquier sucursal de Banco Itaú, dicho
comprobante de depósito deberá canjearlo por un recibo en la Escuela. Tarjetas
OCA, VISA y MASTER hasta 6 pagos.
¾ Clientes de Banco Itaú, tarjetas Master, Visa y Oca de Banco Itaú obtendrán un
10% de descuento.
NORMAS GENERALES:
Asistencia como mínimo al 75% de las clases.
Luego de finalizado el curso se tomará una prueba (se ofrecen 2 fechas por
año), quien no rindiera o no aprobara dicha prueba podrá rendirla el
próximo año.
El material de estudio será provisto en forma digitalizada por mail.
Sólo se extenderá “Certificado de Aprobación” a quienes superen el 60% del
puntaje de la prueba.
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