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Marketing de Guerrilla y la Empresa Pequeña con
Recursos Limitados
MTRO. MOISES NATHAN CIELAK
Actualmente es Director de la Práctica de consultoría en tecnología en Ogilvy & Mather, y
asesor de E-Marketing para varias empresas. Por más de 33 años ha sido docente y
profesor de Tecnología y Marketing en el ITESM, Universidad Anáhuac y de Comunicación y
tecnología en la Universidad Iberoaméricana. Además, ha sido profesor invitado para
instituciones como Endicott College, Univ. de las Américas y Miami Dade College. Ha sido
director de comunicación para Latino América para Hewlett Packard con quién trabajó por
más de 9 años en México y los Estados Unidos. Anteriormente, Editor en jefe de Pc
Magazine en español. Es Lic. en Sistemas de Computación Administrativa por el ITESM,
Campus Monterrey y Maestro en Administración por el ITESM, CCM.
En México hay millones de microempresas, las cuales forman la parte medular de la
economía nacional. La mayor parte de estas, son empresas familiares que, a pesar de una
larga tradición local, regional, o aún nacional, están enfrentando problemas a la hora de
promover sus productos y servicios.
La crítica situación del mercado exige estrategias de marketing inteligentes dirigidas a los
distintos clientes potenciales, según cada especialidad. El taller permite al participante
conocer las ventajas competitivas que ofrece la implementación tácticas de guerrilla, es
decir, como las que utilizan los grandes estrategas de negocios pero a bajo costo. Además,
los participantes podrán compartir experiencias que los hagan identificar mejores sus
oportunidades de negocios y obtener los conocimientos para poder determinar qué
herramientas utilizar, cómo usarlas, y cuándo usar cada una, dentro del plan del plan de
marketing de una pequeña empresa con recursos limitados, como ventaja competitiva.
Reducir la incertidumbre sobre el uso indistinto de diferentes herramientas de promoción,
de estrategia de precio, de composición de producto y de manejo de la distribución.
Este taller forma mercadologos con un enfoque hacia la pequeña empresa con recursos
limitados que les permite crear y ejecutar programas de inmediato que traigan valor a la
empresa al corto plazo.
Pequeños y medianos empresarios, gerentes, encargados de operaciones, publicistas, y en
general todo aquel que es responsable de la promoción en un ambiente de alta
competencia. Se le da un tratamiento especial con metodología meramente práctica, de
modo que todos los asistentes maximizan el aprendizaje del marketing de guerrilla como
herramienta competitiva.
Módulo I.
El participante aprenderá el arte de la guerrilla y lo aplicará en la vida diaria. Podrá
intercambiar con sus compañeros experiencias de las grandes empresas y cómo aplicarlo a
su pequeña empresa con recursos limitados.
Temario
1. Qué es el Marketing y qué el Marketing de Guerrilla
a. Investigando al mercado
b. Análisis del comportamiento del consumidor
c. Diferenciarse
d. La mezcla de marketing
2. Paso a Paso del Marketing de Guerrilla
a. El que no planea, está planeando quebrar
b. Elegir las "Armas"
c. Control y medición
d. El tipo de mentalidad del empresario que utiliza Marketing de Guerrilla
3. Seminario de Estrategias de guerrilla efectivas
a. La promoción no lo es todo, pero cómo impacta
b. Internet marketing y el mundo de las activaciones
c. El marketing directo
d. Marketing callejero
e. Marketing en redes sociales
f. Espectaculares
g. El arte de la botarga y el trade marketing
16 horas.