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ESTRATEGIAS GANADORAS
DE MARKETING Y VENTAS
APRENDA A:
• Entender y aplicar un proceso de ventas
testeado para desarrollar socios.
• Conectarse con personas con poder de
decisión.
• Mostrar confianza en usted mismo y en
su empresa.
• Desarrollar credibilidad.
• Hacer las preguntas correctas.
• Usar 6 tácticas para generar
compromiso.
• Influenciar la conversación para poder
arribar a una conclusión con beneficio
mutuo.
• Hacer el seguimiento de clientes de modo
que genere oportunidades de ventas
adicionales.
• Responder a las objeciones con
confianza.
• Desarrollar una visión de personal
motivadora.
• Seleccionar posibles clientes para
obtener resultados de modo de alcanzar
sus objetivos.
CONTACTO:
www.dale-carnegie.com.ar
Vender es mucho más que exponer los datos y beneficios de un
producto y/ó servicio. Los buenos vendedores, siguen un
proceso que conduce desde el “prospecting” hasta el cierre de
la venta. Los excelentes, combinan ese proceso con el empuje y
el entusiasmo para hacer la venta.
Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas es el único
programa que le brinda los dos lados de la ecuación. Primero,
usted aprenderá en este programa dinámico el proceso de
relaciones de ventas. Éste le enseñará cómo manejar su tiempo y
espacio de un modo productivo, cómo hacer la selección de
posibles clientes inteligentemente y cómo pararse frente a un
cliente potencial. Este proceso lo ayudará incluso a estructurar
lo que dice en sus reuniones cara a cara.
Sin embargo, si eso fuera todo lo que el programa brinda, sólo le
representaría la mitad del camino hacia la venta. Esto se debe a
que es tan importante la realidad de su producto o servicio que
el modo en que le habla a su posible cliente, cómo se y cómo se
relaciona con él.
Para realizar la venta, necesita mostrarse seguro, presentar su
solución de modo entusiasta, e influenciar la conversación hacia
la conclusión deseada.
El Programa Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas es el
único entrenamiento que le brinda estos elementos
fundamentales para realizar la venta, porque es el único que
entrelaza los exitosos principios de Dale Carnegie en cada
sesión. Lo convertirá en un vendedor líder porque desarrollará
lo mejor de usted. No sólo ampliará sus conocimientos de
ventas sino que le dará la motivación para ponerlos en acción. Si
usted quiere seguridad, entusiasmo y la habilidad de influir sobre
las personas, inscríbase hoy mismo en este programa.
FORMATO
Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas es un seminario de
32 horas de duración. Se ofrece en una sesión semanal de 3½
hs., durante ocho semanas. El intervalo entre sesiones permite la
aplicación y práctica de lo aprendido cada semana. El
participante informa después en clase acerca de los resultados
de esa aplicación, realizándosele el coaching correspondiente.
QUIENES DEBERÍAN ASISTIR
Tanto los vendedores que recién se inician como aquellos que
llevan años en la venta, se llevarán técnicas que les permitirán
dominar el proceso de ventas y maximizar su performance.
ESTRATEGIAS GANADORAS
DE MARKETING Y VENTAS
MODALIDAD IN COMPANY
CONTENIDO TEMÁTICO
Nuestros Consultores corporativos
trabajarán con usted para alcanzar
los objetivos específicos y metas de su
empresa. Contáctese con nosotros si
desea obtener un programa o
seminario in company en su empresa.
Módulo 1
Desarrollar “rapport” y
credibilidad con sus clientes.
Módulo 5
Apelar a los motivos y obtener el
compromiso.
Módulo 2
Generar interés en sus ideas y
acercarse a los problemas.
Módulo 6
Descubrir la técnica para develar
oportunidades ocultas.
Módulo 3
Proporcionar soluciones únicas.
Módulo 7
Descubrir técnicas para planificar
para el éxito.
POLÍTICAS DE TRANSFERENCIA
Y CANCELACIÓN
Contáctese con Dale Carnegie
Training® para obtener información
acerca de las políticas de transferencia
y cancelación.
CERTIFICACIÓN
El producto de Dale Carnegie, y el sistema
de dirección de desarrollo de Trainer tienen
la certificación ISO 9001:2000, otorgada
por Bureau Veritas Quality International
(BVQI).
BVQI es una registradora de certificados
ISO internacional, reconocida y muy
respetada, que provee objetivamente la
opinión de terceros mediante auditorias
semi anuales. El alcance de nuestra
certificación ISO 9001:2000 incluye el
D e s a r ro l l o d e n u e s t ro P ro d u c t o ,
Evaluación & Medición, Desarrollo y
Certificación de Trainer en Carnegie
Univerity, Entrenamientos Internos de
Ventas, Personalización de Productos y
Sistemas Internos de Consultoría.
CONTACTO:
www.dale-carnegie.com.ar
Módulo 4
Resolver objeciones con claridad
y confianza.
MATERIALES:
• Manual del Participante.
• Plan de Progreso.
LIBRO:
• Estrategias de Ventas Ganadoras.
Módulo 8
Dominar el proceso de ventas.