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Unidad 7. Estrategias de posicionamiento de marca.
Unidad 7. Estrategias de posicionamiento de marcas.
1. Introducción.
Ninguna empresa puede triunfar si sus productos y sus ofertas son similares al resto de
productos y de ofertas en el mercado.
Ej. Fairy…el milagro antigrasa, Wipp Express…el frotar se va acabar,…etc.
Las empresas, por tanto, deben adoptar estrategias de posicionamiento y diferenciación
adecuadas.
Dentro del proceso de gestión estratégica de las marcas, las diferentes empresas y las
diferentes ofertas deben representar una gran idea inconfundible en la mente del público
objetivo.
2. Desarrollo y comunicación de la estrategia de posicionamiento.
Toda estrategia de marketing se basa en la segmentación, la definición del público
objetivo y el posicionamiento.
Una empresa identifica diversas necesidades y grupos en el mercado, se centra en las
necesidades y grupos que pueda atender mejor, y a continuación, posiciona su oferta de
modo que el mercado objetivo reconozca la oferta y la imagen distintiva de la empresa.
Si una empresa no consigue posicionase adecuadamente, confundirá al mercado.
El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de una
empresa de tal modo que ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores.
El objetivo es situar la marca en la mente del gran público objetivo para maximizar los
beneficios potenciales de la empresa.
Ciclo Formativo de Administración y Finanzas. Modulo: G C S A C
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Unidad 7. Estrategias de posicionamiento de marca.
Un posicionamiento de marca adecuado sirve de directriz1 para la estrategia de
marketing puesto que transmite la esencia de la marca, aclara qué objetivos pueden
conseguir los consumidores con el producto o servicio, y expresa el modo exclusivo en
que se consiguen.
Gracias al posicionamiento, se logra crear una propuesta de valor centrada en el
consumidor, una razón convincente por la cual el público objetivo debería adquirir el
producto.
3. Estrategias de diferenciación.
Los profesionales del marketing deben empezar por creer que cualquier cosa es
susceptible de diferenciación.
Las marcas se pueden diferenciar en función de numerosas variables.
Ejemplos de diferenciación:
-Swatch ofrece relojes modernos y coloridos.
-Boccata se diferencia por sus bocadillos saludables como alternativa a la comida
rápida.
a. Diferenciación por medio del producto.
Las marcas de pueden diferenciar en función de diversas dimensiones de producto
(forma del producto, características, resultados, componentes, duración, fiabilidad, estilo
y diseño.) o de servicio (facilidad de pedido, entrega, instalación, formación del
comprador, asesoría al comprador y mantenimiento y reparaciones).
b. Diferenciación por medio del personal
Las empresas pueden conseguir una ventaja competitiva considerable si sus empleados
están mejor formados y preparados que los de la competencia.
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Que determina las condiciones.
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