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Seminario
Marketing para Vendedores
Duración 48 horas
Objetivo general:
El programa tiene como objetivo apoyar la formación mercadológica de vendedores y ejecutivos que conforman la
fuerza de ventas de las compañías.
Generar una sinergia entre las funciones operativas de ventas que actualmente realiza y la comprensión de nuevos
conocimientos de mercado que fortalezcan su actuación.
Beneficio:
1.Aprender nuevos conocimientos de mercado que fortalezcan su actuación
2.Entender al mercado más allá de la función de venta
3.Obtener conocimientos que lo hagan más competitivo frente a otros vendedores
4.Alimentar su función con un enfoque más estratégico
Dirigido a:
Personal de la fuera de ventas de las compañías con diferente formación profesional
Ejecutivos de ventas que deseen ampliar sus conocimientos y formación en ventas
Vendedores en activo en su áreas profesional
Vendedores con perfil para ocupar una gerencia de ventas
Emprendedores
Requisito:
Licenciatura Terminada
Formen parte del personal de venta y área comercial de una compañía
Personal que tengan interés en prepararse en el área
Contenido:
Módulo 1 Marketing para apoyar las ventas
Apoyar la formación eficiente del personal de ventas en el aprendizaje y manejo del concepto de mercado,
coadyuvando y generando una sinergia entre la operación de ventas que posee actualmente el vendedor y la
formación en técnicas de mercado
Temario
a.El concepto de mercadotecnia para las ventas
b.Importancia de la mercadotecnia en los negocios
c.Los sistemas de información de mercados
d.La segmentación estratégica del mercado
e.La elección de los mercados objetivo
f.Las bases de segmentación del mercado
g.El comportamiento de compra del consumidor
h.Los factores psicológicos en la venta
i.La importancia de la innovación de productos
j.La organización para la innovación de productos
k.Los procesos de adopción y difusión de nuevos productos
l.El ciclo de vida del producto
Duración del módulo: 16 horas
Módulo 2 Análisis del mercado para las ventas
Generar una visión en el manejo de los productos y servicios que generen un efecto formativo estratégico en
desarrollo del personal de ventas
Temario
a.La obsolescencia planeada
b.Ventajas de los productos
c.La naturaleza de la publicidad
d.Los objetivos de la publicidad
e.Los estilos publicitarios
f.El sistema de información de mercado
g.Técnicas para investigar el mercado
h.Clasificación de los clientes
i.Estrategias de clasificación de clientes
j.Métodos de observación
k.Pruebas de mercado
l.Enfoques de ventas
m.Ventajas de productos
n.Modelo para medir el mercado
o.Identificación de variables de competencia
p.Identificación de variables criticas
Duración del módulo: 16 horas
Módulo 3 Comunicación en las ventas
Planificar estratégicamente sus recursos personales y los de la organización como vehículos de comunicación
persuasiva en el proceso de venta. Conocerá y sabrá utilizar los mecanismos de persuasión necesarios para realizar
una venta exitosa
Temario
a.Persuasión y cambio
b.Principios de la influencia
c.Motivación de compra
d.Percepciones, actitudes y creencias
e.Situaciones de compra
f.Comunicación verbal y visual
g.Barreras para la comunicación efectiva
h.Control del entorno
Duración del módulo: 16 horas