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ANALISTA EN
MARKETING
DEPORTIVO
CURSOS
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2017
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PROGRAMA
Horario 18:30 ­ 21:30 | Comienzo Marzo | Clases 40
01
INTRODUCCIÓN AL MUNDO
MARKETING
. Que es el marketing?
. Conceptos bá
sicos de marketing
. La historia del marketing y sus orÍgenes
. Los mercados y sus tendencias
. La evolució
n en las estrategias de
marketing
03
MARKETING DEPORTIVO
. Que es el Marketing Deportivo?
. Conceptos bá
sicos de marketing Deportivo
. Como se involucra el marketing en el deporte?
. Los mercados deportivos y sus tendencias
. La importancia del marketing en los equipos
deportivos.
. Patrocinadores
05
PRENSA Y REDES SOCIALES
02
CONCEPTOS Y
FUNDAMENTOS DE
MARKETING
. Definició
n de mercado
. Roles del consumidor
. Segmentació
n de mercado
. Posicionamiento
. El valor de las marcas posicionadas.
. Evolució
n del producto
. Fijació
n de precios
. Marketing Relacional
. Marketing 1 a 1 . Experiencia de marca
. Decisiones sobre comunicació
n del producto
. Publicidad
. Promoció
n
. Distintos tipos de marketing
04
ESTRATEGIAS COMERCIALES
. Planificació
n Comercial
. Té
cnicas de Ventas
. Tipos de vendedores
. Tipos de clientes
. Pasos para la venta
. Modelo QSP
. Servicio Post Venta
. Manejo de la presa
. La prensa y las redes sociales
. Aná
lisis de comunicados de prensa
. Salas de prensa
. Manejo de situaciones complejas
. Estrategias de persuasió
n en prensa.
. Lanzamiento de jugadores en prensa.
. El rol del periodista deportivo.
. Comunicació
n Institucional interna y externa.
. Manejo de redes sociales
. Ventajas y desventajas de la utilizació
n de redes sociales
. La importancia de la comunicació
n en redes.
. Twitter, Facebook y demá
s plataformas digitales. PROGRAMA
Horario 18:30 ­ 21:30 | Comienzo Marzo | Clases 40
06
PALNIFICACIÓN
ESTRATEGICA Y
GERENCIA DEPORTIVA
. Conocimientos bá
sicos de la gestió
n
comercial.
. Planificació
n estraté
gica.
. Aná
lisis FODA.
. Evaluació
n de los recursos y las capacidades
competitivas de la empresa.
. Estrategia y ventaja competitiva (matrices
competitivas).
. Puesta en prá
ctica de la estrategia.
. Economia del deporte
. Historia del deporte y la evolució
n en nuestro
paí
s.
08
RESPONSABILIDAD
SOCIAL EMPRESARIA
. Introducció
n al tema
. La Responsabilidad Social y el á
rea de
Marketing en las empresas
. El deporte y su influencia social.
. El impacto del deporte en lo niñ
os y jó
venes.
. Ejemplos y bibliografí
a
10
07
NEGOCIACIÓN
. El proceso de la negociació
n
. Qué
significa negociar?.
. Có
mo lograr un acuerdo satisfactorio para
ambas partes.
. La confrontació
n vs la colaboració
n.
. Pasos para negociar en forma efectiva.
. Có
mo evitar que el otro se transforme en
una persona difí
cil.
. Có
mo generar empatí
a comunicacional.
. Pasos para saber escuchar activamente.
. Có
mo manejar con efectividad el conflicto.
. Diferentes maneras de negociar
. Las fases de la negociació
n.
. Habilidades efectivas al negociador con los
diferentes estilos.
09
TRABAJO EN EQUIPO
. Identificació
n de las caracterí
sticas del
trabajo en equipo.
. Ventajas y resistencias.
. El rol del lí
der para formar un equipo de
alto potencial.
. Comportamientos que favorecen el trabajo
en equipo.
. Pautas comunicacionales que fomenten la
motivació
n y cooperació
n
. Manejo de conflictos.
PROYECTO FINAL
. Aplicació
n de las té
cnicas dictadas en el curso . Diseñ
o y desarrollo de una imagen corporativa
. Campañ
as de posicionamiento de marca en redes sociales
. Creació
n de campañ
as de promoció
n y comunicació
n de la marca.
. Creació
n de campañ
as de recuperació
n de marca.
. Lanzamiento de la marca al mercado. . Seguimiento
. Presentació
n del proyecto final
2017
CURSOS
OBJETIVOS QUE SE
BUSCAN.
OBJETIVOS
́
Capacitar a profesionales del Marketing y el deporte, da
ndoles la posibilidad de capacitarse en una nueva unidad
de trabajo dentro del marketing, que es el deporte. La
́
demanda de personal capacitado en esta area es
concreta en el mundo y cada vez mas creciente en
́
Uruguay. Son cientos los profesionales que estan hoy
ejerciendo roles de marketing en el deporte, sin
́
capacitacion especifica, es por esto que queremos
profesionalizar la materia, con herramientas solidas que
permitan al egresado, desarrollar la actividad con total
profesionalismo.
70%
INSERCIÓN LABORAL
El porcentaje de inserción laboral es del 70%
OTROS DATOS
Publico Objetivo: Directores de empresa, Ejecutivos comerciales, profesionales y personas de todas los
cargos que deseen conocer e involucrase en esta disciplina.
̃
́
Requisitos de Ingreso: 4to ano de Educacion secundaria aprobado. (no excluyente)
Metodología:
La carrera se dictara en clases de 3 horas, una vez por semana (3 horas semanales).
́
́
Evaluaciones: Una vez finalizado cada modulo el docente aplicara un examen final el cual tendra una
́
́ ́
calificacion de 0 a 100, siendo 60% la calificacion minima aceptable.
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