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MARKETING DE
LOS MECANISMOS
DE
FINANCIAMIENTO
VERDES
¿QUIÉN LO
HACE?
 Las instituciones financieras locales
 Los intermediarios:
•
•
•
•
•
Ingenieros
Proveedores de servicios energéticos
Proveedores de tecnologías
Asociaciones de industrias
Cámara de Comercio
MARKETING
INTERNO
 En las instituciones financieras locales
• Para los agentes de créditos es muy
importante:
・ entender bien qué es un proyecto de EE,
・ poder evaluar los riesgos,
・ identificar los buenos proyectos.
・ tener apoyo para evaluar los proyectos a nivel
técnico
• Sino: no van tener ganas de “vender” el
producto financiero dedicado a la EE
• Deben tener un incentivo para desarrollar este
nuevo mercado.
・ Concurso
・ Prima
MARKETING
EXTERNO
 Las instituciones financieras locales
• Por los agentes de créditos a sus clientes (si el
marketing interno ya está bien hecho)
• Campaña de información
• Publicidad dirigida a sus clientes
• Pueden dar el ejemplo:
・ Implementar un proyecto en sus propios edificios
・ Informar a los usuarios de los edificios y los
clientes de los resultados
– Ahorros energéticos
– Ahorros monetarios
– Otras ventajas: mejoramiento del confort,
nuevos equipos
MARKETING
EXTERNO
 Por intermediarios: desarrolladores de
proyectos, proveedores de servicios o
equipos, etc.
• Quieren implementar proyectos
• Tienen la capacidad de identificar proyectos
rentables
• Deben tener credibilidad en el mercado
 Por intermediarios: asociación de industrias,
cámara de comercio, universidades
• Tienen una gran influencia en sus miembros
• Tienen una red de contactos
• Pueden apoyar a elegir clientes potenciales (lo
más “verde”)
MARKETING
 El desarrollo de una estrategia de marketing,
tanto interno como externo, eficaz y adaptada
al contexto local, es un factor clave de éxito.
 Una estrategia de marketing mal diseñada y
no adecuada para el mercado meta, puede
ser un factor de fallo de un mecanismo de
financiamiento verde.