Download Programa Marketing y Ventas

MASTER EN MARKETING Y VENTAS
Colaboración;
MASTER EN MARKETING Y VENTAS
DIRIGIDO A:

Titulados universitarios que quieran
desarrollar su carrera profesional en el área de
Marketing y Gestión Comercial.

Profesionales de empresa que quieran
estructurar, desarrollar y fortalecer sus
conocimientos en este área.
OBJETIVOS:

Liderar la transformación de las empresas
angoleñas a través de las funciones y
responsabilidades del nuevo Director de
Marketing y Comercial.

Desarrollar la capacidad de Liderar en entornos
complejos e internacionales.

Facilitar una visión creativa e innovadora y unos
conocimientos sólidos en Marketig y Comercial.

Desarrollar las competencias estratégicas y
habilidades que requiere el rol directivo.
TITULACIÓN OFICIAL:



Título Oficial de la Universidad Independiente de Angola.
Título propio ESADIA.
Título Oficial de ESIC.
DESCRIPCIÓN:
El Marketing en el siglo XXI constituye un reto apasionante, y el objetivo de ESADIA-ESIC, es el
de contribuir a que el Participante afronte el futuro con confianza y disfrutando de los valores
añadidos que ponemos a su disposición: networking, profesores, metodología, prácticas, etc…).
El Máster en Marketing y Ventas es el resultado de la investigación y de la innovación aportadas
por profesores y expertos profesionales, lo que permite que la formación presencial en las aulas
esté en constante actualización. Los conceptos y ejercicios trabajados de forma On-Line estarán
constantemente monitorizados por un profesor.
El Máster se estructura en 4 bloques temáticos que se desglosan en 8 módulos:
 Bloque 1: El Entono del mercado y de la Empresa (Módulos 1 y 2).
 Bloque 2: Definiendo la Oferta Competitiva (Módulos 3 y 4).
 Bloque 3: Satisfaciendo con la Oferta (Módulos 5, 6 y 7)
 Bloque 4: Desarrollo de Competencias Directivas (Módulo 8).
PROGRAMA:
El programa se desarrolla a lo largo de 12 meses
288 horas de clases Presenciales
240 horas de clases On-Line
84 horas de Trabajo Fin de Máster
240 horas de Prácticas en Empresa
-----------------------852 horas Totales
En el último trimestre se realizan las Prácticas en Empresa.
Módulo
1 Semana Presencial y 3 Semanas On-Line
1- Macroeconomía,
Estrategia Empresarial y
Finanzas
Empresa, Entorno e Innovación.
Entorno Macroeconómico.
Proyecto y Estrategia Empresarial.
Finanzas Aplicadas.
2- Cliente, Mercado y
Percepción de la Empresa
Mercado.
Competencia.
Cliente.
Empresa.
3- Internacionalización
Cómo Seleccionar Mercados Internacionales.
Formas de Entrada a los Mercados
Internacionales.
Plan de Exportaciones de la Empresa.
4- Oferta de Valor
Producto y Servicio.
Pricing.
Experiencia del Consumidor.
5- Claves del Plan
Comercial
Organización y Dirección Comercial.
Gestión de Clientes.
Previsión de Ventas.
Plan Comercial.
6- Claves del Plan de
Marketing
Plan de Marketing
Medios de Comunicación y Promoción.
Canales de Distribución.
Marketing Science y Marketing Intelligence.
7- Marketing Digital y
Entorno Web
Introducción Concetual, Claves Web y Redes
Sociales.
E-Commerce y Social Commerce.
Digital Business.
8- Habilidades Directivas
Técnicas de Negociación.
Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales.
Presentaciones Comerciales.
9- Trabajo de Fin de Máster
10- Prácticas en Empresa
METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE:
Desarrollo de
contenidos
Documentación
entregada a los
Participantes
Desarrollo de
Grupos de Trabajo
Seguimiento
individualizado
A través de las exposiciones de los Profesores.
Planteamiento de Casos relacionados con los temas de
cada Módulo.
Exposición de Conclusiones
Material de Trabajo en aula según Módulo:
Presentación del Profesor, Artículos, Ejercicios y
Casos, Bibliografía, etc…
Los Participantes serán organizados en Grupos de
Trabajo para preparar las distintas dinámicas en cada
uno de los Módulos: Resolución de Casos, Foros de
Debate, Presentación de Conclusiones, Simulaciones y
Role Play
Todos los Participantes tendrán un Seguimiento
Individualizado cuya responsabilidad recaerá en la
Dirección Académica.
Todas las materias serán evaluadas por criterios como:
Asistencia, Participación en Clase, Desarrollo de
Trabajos, Participación en Foros y Actividades On-Line
El esquema habitual a seguir en cada Módulo es el siguiente:
Aula Virtual:
 Foros de Debate
 Consultas
Pre- Sesión:
 Lecturas / CASO.
 Documentación.
Sesión Lectiva:
 Interacción
Profesor-Alumno.
 Participación.
EVALUACIÓN
Entrega:
 Ejercicios
 CASOS de Estudio
(Individual o Grupal)

REQUISITOS DE ACCESSO
Licenciatura.
Diplomado Universitario.
Ingeniería o equivalente



SISTEMA DE ENSEÑANZA / CALENDARIO
Semipresencial:
 Clases presenciales: Lunes 6 horas, Martes, Miércoles y Jueves 10 horas/día; una semana al mes.
 Estudio Individual con seguimiento por Tutor On-Line: 3 semanas al mes. 10 horas/semana
 Fecha de Inicio: Abril-2015
 Fecha de Fin: Junio-2016
HONORARIOS
25.000$
INSCRIPCIÓN DE ALUMNOS
Tasa de inscripción para el Proceso de Admisión de Candidatos al Máster: 500$. En caso de
admisión, esta cantidad se descuenta de los Honorarios del Máster.
 Fecha Límite de Admisión de Solicitudes: 20-Abril-2015.
 Evaluación de candidatos para admisión al Máster desde el 20-Abril-2015 al 25-Abril-2015.
o Solicitud de Admisión.
o Curriculum vitae.
o Carta de Motivación.
 Entrevista Personal.
