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Compradores y Ferias Comerciales de Rusia Jonnathan Rodriguez Imbert Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana Santo Domingo, República Dominicana Rusia: Destino potencial para nuestras exportaciones. Superficie: 17,1 millones de km2 Población: Aprox.140 millones Moneda: Rublo Ruso (RUB) Tasa cambiaria: Aprox. RUB 63 por dólar de EE.UU Temperatura media anual: -5.5 °C Principales Importaciones Principales productos importados •Maquinaria •Vehículos •Productos farmacéuticos •Plásticos •Productos de metal semi-acabados •Carne •Frutas y frutos secos •Instrumentos ópticos y médicos •Hierro •Acero Principales procedencias de las importaciones •China 16.5% •Alemania 12.5% •Ucrania 5.2% •Bielorrusia 4.9% •Italia 4.4% •EE.UU. 4.3% Exportaciones Dominicanas hacia Rusia Principales productos exportados Principales productos potenciales •Ron de caña •Frutas y Hortalizas •(FEEDSTOCK) Bolitas plásticas rellena •Jugos de metal •Preparaciones para higiene bucal •Café Tostado en Grano y molido •Manufacturas de plástico •Cigarros hecho a mano •Preparaciones capilares •Cacao en grano •Preparaciones farmacéuticas •Bananos •Melaza •Tomates •Bisutería •Piñas •Chocolates •Mermeladas tropicales (mango, •Miel guayaba) •Manteca de cacao Oportunidad de negocios con Rusia: Veda a la importaciones de productos agrícolas desde EEUU y UE En agosto del año 2014, el presidente ruso, Vladimir Putin, ordenó prohibir por un año las importaciones desde Estados Unidos y la Unión Europea. Esto luego de las sanciones económicas impuestas contra su país por el papel de Rusia en el conflicto ucraniano. De acuerdo a la Aduana de ese país, Rusia importó en el año 2013 aproximadamente US$43 billones, de los cuales los productos en veda representan cerca de US$9 billones. Esta coyuntura representa para el Gobierno Ruso la necesidad de buscar nuevos proveedores que puedan abastecer la creciente demanda de productos alimentarios; y presenta una oportunidad para la República Dominicana debido a su gran tradición de producción agrícola y agroindustrial bajo los más altos estándares de calidad. Principales Rutas Marítimas hacia Rusia Naviera: Hapag Lloyd • Salida desde el Puerto de Caucedo • Llegada al de San Petersburgo • 17 a 25 días de transito • Transbordo en Roterdam • Salidas semanales. • Salida desde el Puerto de Caucedo • Llegada al de San Petersburgo • 22 días de transito • Transbordo en Hamburgo • Salidas semanales Naviera: CMA CGM Dominicana Principales Rutas Aéreas hacia Rusia •Salida desde Punta Cana Vuelo directo: •Destino: Moscú •Salida martes y viernes (Fuente: Caribe Cargo) • Salidas desde Puerto Plata y Punta Cana • Escalas (dependiendo la aerolínea): • Alemania Vuelos con escala • Dos veces a la semana desde Punta Cana y desde Puerto Plata semanal (Fuente: Caribe Cargo) • Otras conexiones desde: • Cuba • Paris • Madrid • Londres • Miami • Panamá Principales Ferias Comerciales en Rusia INTERPLASTICA INGREDIENTS RUSSIA •Mes: Enero •Moscú, Rusia •Sector: Industrial •INTERPLÁSTICA es la feria comercial más importante del sector industrial en Rusia, con especial atención a los sub. Sectores de maquinaria, plásticos y embalaje. Recibe aproximadamente 700 expositores desde 32 países, y más de 19,000 visitantes •Mes: Marzo •Moscú, Rusia •Sector: Alimentos y bebidas •Exposición comercial en materia de aditivos alimentarios, aromatizantes, micro ingredientes, suplementos y soluciones tecnológicas para la fabricación de alimentación y las bebidas. Recibe 5,528 visitantes de 38 países, y 146 compañías expositores. WORLDFOOD MOSCOW AGRICULTURAL WEEK •Mes: Septiembre •Moscú, Rusia •Sector: Alimentos y bebidas •Mes: Octubre •Irkutsk, Rusia •Sector: Agrícola •Esta feria es considerada como la plataforma por excelencia para la promoción de las empresas interesadas en conectar con distribuidores, mayoristas y retailers del mercado ruso. Recibe aproximadamente 30,000 visitantes de 99 países, con exposición de 1,674 compañías de 72 países. •Foro regional de productos agrícolas y provisiones, con la participación de los actores más importantes en el sector agrícola y de procesamiento de alimentos. Esta feria recibe aproximadamente 145 expositores y sobre 20,000 visitantes Cultura de Negocios en Rusia Negociaciones: Pueden realizarse en ingles, aunque se aconseja tener siempre un traductor al ruso para temas técnicos y específicos de la negociación. El material que se entregue debe estar traducido al ruso. La negociación es muy dura, y la visión que se tiene de la negociación es de ganador-perdedor. Conseguir una cita de negocios es difícil. Confírmela varias veces para evitar su cancelación. La primera reunión suele ser sólo de contacto para estudiar la posibilidad de hacer negocios. Procedimiento ante las instituciones Para entrar en el mercado, lo mejor es trabajar con un agente comercial local en un primer momento. Conservar el control de la actividad comercial es clave. Investigue con antelación toda la documentación que necesita para llevar a cabo todos los trámites necesarios para arribar a buen término sus negocios. Importancia de las Jerarquías: Los máximos responsables de las empresas son los encargados de tomar decisiones, y son los responsables de las mismas. Es preferible realizar las negociaciones de manera directa con ellos, no con mandos medios en las empresas. Pagos: Hay dificultades para obtener el pago en monedas fuertes ya que el rublo no cotiza en mercados de divisas. En operaciones de compra es recomendable utilizar las transferencias bancarias a una cuenta fuera del país. Permítanos Asistirle En el CEI-RD, estamos comprometidos a acompañarles en sus esfuerzos de promoción internacional. Más que una agencia, queremos ser considerados como sus socios estratégicos en sus esfuerzos exportadores. Muchas Gracias Jonnathan Rodriguez Imbert Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana Jonathan.rodriguez@cei-rd.gov.do 809-530-5505 ext. 244
