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Desarrollando las PYMES
que el país requiere
Septiembre, 2007
PYMES ocupan un lugar clave en la economía
Ventajas competitivas de las PYMES
• Fuente más importante de empleo
• Sustento de mayoría de familias
• Promesa económica del país
• Fuente de insumos para resto de la economía
Insumos para cadenas productivas
 Oferta de bienes y servicios para consumo final

• Mayor flexibilidad que empresas grandes
El desempeño económico de las PYMES es muy pobre,
lo cual las lleva a una baja acumulación de capital
Desventajas competitivas
• PYME como condición
emergente de empleo
• Baja diferenciación competitiva
• Productos y servicios de
calidad variable y alto costo
• Empresa promedio no cubre
costos de capital
• Tasa de reproducción
económica de las más bajas
de la economía
• Miles obligadas a transitar a
economía informal
Proporción de empresas que adquirieron
activos fijos en el último año fiscal
48
38
26
PYME Exportadora
Grande
PYME
Fuente: Enterprise Surveys, The World Bank Group, 2006
Rendimiento antes de impuestos es más bajo en las
PYMES, independientemente del sector
Rendimiento antes de impuestos
30%
Chicas
Medianas
25%
Grandes
Total del sector
20%
15%
Costo promedio
del Capital
11%
10%
*33 empresas
más grandes
de la BMV
5%
Agropecuario
Construcción
S Sociales y
Personales
Manufactura
Comercio
Elect, Gas y Agua
S Financieros
Transporte y
Comunic
Minería
0%
La supervivencia de PYMES depende de satisfacer
cuatro requerimientos
1.
2.
3.
4.
Lograr escala mínima necesaria
Poseer un grado adecuado de diferenciación competitiva
Desarrollar destrezas competitivas y de negocios
indispensables
Contar con una situación financiera adecuada
Todas son necesarias; ninguna es suficiente
Función de probabilidad
Escala: La PYME con escala mínima eficiente tiene mayores
ventas por trabajador
Escala subóptima
Escala mínima eficiente
Ventas por trabajador
(escala logarítmica)
Diferenciación: PYMES con certificación de calidad o con
mayor eficiencia operativa tienen mayores ventas/trabajador
Empresas con posicionamiento
estratégico y mayor eficiencia
operacional
% de empresas que tienen algún tipo de
certificación de calidad
53
19
PYME exportadora
Empresa Grande
PYME
Fuente: Enterprise Surveys, The World Bank Group, 2006
Función de probabilidad
61
No
Diferenciadas
Ventas por trabajador
(escala logarítmica)
Fuente: IMCO, con datos de Enterprise Surveys,
The World Bank Group, 2006
Los umbrales competitivos críticos dependen del sector
en cuestión
Tipología de Sectores
Escala y
destrezas
Escala
Destrezas
Diferenciación
20
No hay soluciones uniformes que apliquen a todos los sectores
Sectores innovadores e integradores de cadenas de proveedores
flexibles son altamente exitosos
Industria automotriz:
• Alta integración de
proveedores PYME
• Prácticas gerenciales que
favorecen la innovacíón
Residual de Solow
Elementos de productividad no
explicados en el uso de factores
productivos
Residual de Solow
Congelación y empaque de
pescados y mariscos
frescos
Fabricación y ensamble de
automóviles y camiones
Fabricación de coque y
otros derivados del carbón
mineral
Fuente: IMCO, con datos de INEGI, EIM
31%
Fabricación de jabones,
detergentes y dentífricos
14%
24%
Confección de ropa exterior
para niños y niñas
13%
22%
Confección de ropa exterior
para caballero
12%
Edición de libros y
similares
92%
La experiencia nacional apunta a que es posible que las
PYMES sean un adecuado motor del desarrollo
Bimbo
Cemex
• Ello supone cierto
grado de integración de
la PYME con:
Empresas grandes
 Métodos globales de
negocio
 Franquicias
 Marcas

Simbiosis vs. antibiosis vs. aislamiento
antibiosis.
Relación de antagonismo entre dos organismos,
uno de los cuales resulta afectado.
El miedo al fracaso en las asociaciones lleva a la falsa
comodidad del aislamiento
Mejor de los mundos
posibles
Status
quo
Peor de los
mundos posibles
Simbiosis
Relación exitosa entre las partes
Resolución mutua de problemas
Asociación de largo plazo
Suma positiva en beneficios
Aislamiento
Experimento desastroso
Decepción en la asociación
Corta duración
Beneficios suma cero o
negativos
Retorno al aislamiento
Antibiosis