Download Internacionalización de empresas a

Internacionalización de las
PYMEX
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
El crecimiento de las exportaciones
industriales argentinas y el
impulso hacia la
internacionalización de empresas
Una mirada sobre la influencia
cambiaria
Años 2002-2007
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Internacionalización de empresas
a) Exportadores exitosos. Evaluación de desarrollo
de capacidades adquiridas
b) Exportaciones PYMES.
-Evaluación de incentivos para la
internacionalización
-Influencia de la conexión con mercado
externo
-Evaluación de factores que motivan la
selección de mercados
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Internacionalización empresas
Teorías
-
Contenido económico
Internacionalización en cuanto proceso
Vinculados a la teoría de redes
Vinculadas a las Born Globals
Teoría de recursos y capacidades
Escenario internacional constriñe a las empresas
a internacionalizarse
Argentina: Incorporado por este motivo o han sido
influenciadas porDr.otros
factores
Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
El crecimiento de las exportaciones industriales
argentinas y el impulso hacia la
internacionalización de empresas
Grafico 1
Comportamiento de las Exportaciones
Años 2002-2007
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
12002
2
2003
3
2004
4
2005
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
20065 2007 6
El crecimiento de las exportaciones
industriales argentinas y el impulso hacia la
internacionalización de empresas
Grafico 2
Cantidad de empresas exportadoras por año 2001-2007
20000
15000
10000
5000
11306
12904
13662
14044
14700
14923
15263
Año
2001
Año
2002
Año
2003
Año
2004
Año
2005
Año
2006
Año
2007
0
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Motivos de Internacionalización
de la Empresa
Internos
Externos
Maximización de
Utilidades y Ventas
Impulsores de la
Globalización
Ingreso a mercados exteriores:
 por saturación del mercado nacional
 por agotamiento del ciclo de vida del producto nacional
 para obtener la diversificación de productos
 para mejorar economías de escala
 con mayor crecimiento de demanda
 para proteger al consumidor nacional en el extranjero
 para diversificar riesgos de las economías nacionales
 para procurar la transferencia de tecnología y
conocimientos
 para lograr abastecimiento de insumos y materias primas
 con mayor tasa de utilidades
Gubernamentales
• Leyes de las naciones
Competitivos
• Actos de los competidores
De costo
• Economía del negocio
De Mercado
• Conducta de los clientes
• Estructura de los canales
de distribución
• Naturaleza del marketing
en la industria
Disparadores del proceso de internacionalización
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Estudio
-Unidad de análisis: Empresas de Cap.Fed.,
Prov. Bs. As, Córdoba y Santa Fe
-Sectores: Plástico, Metalmecánica, Alimentos,
Servicios.
-Metodología: entrevista en profundidad
-Muestra sobre 48 empresas (2 grupos)
24 nuevos exportadores (ingresaron 2002)
24 nuevos exportadores-potenciales (2007
inician proceso)
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
El crecimiento de las exportaciones
industriales argentinas y el impulso hacia
la internacionalización de empresas
Grafico 6
Motivos de salida al exterior de "nuevos exportadores"
Otros
Pedido Exterior
Economía escala
Diversificacion
Caída mercado local
Tipo de cambio
0%
10%
20%
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
30%
40%
50%
El crecimiento de las exportaciones
industriales argentinas y el impulso hacia
la internacionalización de empresas
Grafico 7
Cambios en la internacionalización "nuevos
exportadores"
Otras
Haría lo mismo
Conocer más mercado
Más preparadas
0%
10%
20%
30%
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
40%
50%
60%
70%
El crecimiento de las exportaciones
industriales argentinas y el impulso hacia
la internacionalización de empresas
Cuadro 8
Motivos de "nuevos exportadores potenciales"
Otros
Tipo de cambio
Aprender para competir
Ampliar el portafolio
Mejorar el negocio
0%
5%
10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Algo de historia
-En 1991 (antes de la convertibilidad) la cantidad
de empresas exportadoras era de 8113 firmas
-1996 la cantidad de empresas que exportaron
fueron de 11081
-Entre 1991 y 1996 la tasa de crecimiento de
empresas exportadoras fue del 37 %, luego de lo
cual la tasa cae a valores similares al período
2005-2007
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Algunas reflexiones finales del estudio (I)
-Conforme los resultados de la muestra la cantidad de firmas
que ingresaron al proceso de exportación en los años 20022006, en general no resulta ser explicada por la “necesidad”
de internacionalización
-La principal causa que explica la incorporación al proceso
exportador 2002-2007 ha sido el tipo de cambio
-El crecimiento de empresas exportadores se explica
básicamente por la incorporación que se da durante los años
2002-2005 (20 %). Este comportamiento resulta similar al
que se puede observar en el período 1991-1994
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Algunas reflexiones finales del estudio (II)
Sobre los exportadores que ingresaron al
proceso luego del año 2002
-La devaluación del año 2002 a sido el principal disparador
que explica la incorporación a la exportación
-La velocidad por incorporarse al proceso de “toma” de la
diferencia cambiaria, ha actuado desfavorablemente sobre la
estrategia de las empresas (selección de mercado, estrategia
de producto, distribución, Etc.)
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Algunas reflexiones finales del estudio (III)
Sobre los exportadores que ingresaron en
2007 o están pretendiendo ingresar al
proceso de internacionalización
-Para los exportares-potenciales, la neutralización del
diferencial cambiario (por aumento de costos internos) ha
dejado de ser el “disparador” del proceso de
internacionalización
-Las empresas exportadoras-potenciales que inician el
proceso cuidan con mayor rigor las estrategias de desarrollo
de mercados exteriores, el diseño de producto, entre otros
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes
Internacionalización de las
PYMEX
Gracias
info@areseyasociados.com
Dr. Héctor Félix Arese
Universidad Nacional de Quilmes