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LAS CIENCIAS DEL COMPORTAMIENTO Y
SU IMPACTO EN EL LAW & ECONOMICS
De la economía conductual a la neuroeconomía
Renzo E. Saavedra Velazco
Profesor de Derecho Civil en la Universidad Privada de Ciencias
Aplicadas y en la Universidad ESAN
Asociado de Osterling Abogados
rsaavedra@osterlingfirm.com
Lima, 2012
El inicio de un itinerario…

Atención a los comportamientos y a la toma de decisiones, así
se pretende superar aquella percepción de la mente como una
caja negra.

Análisis de “decisiones bajo incertidumbre” como invitación a los
psicólogos.

Desarrollo de tecnologías que permiten analizar el proceso tanto
biológico como funcional de una decisión.

Importancia de la forma en que se presenta información y cómo
se evalúa, creación de atajos.

Constatación de que las personas toman decisiones al tanteo.
Premisas del Law and Economics

El agente económico:
- Orden estable de preferencias.
- Decisiones consistentes con tal orden.

Maximización de beneficio o utilidad:
- Eficiencia en términos de Kaldor-Hicks.

Información perfecta o cuanto menos sobre puntos relevantes.

Interés auto-centrado (egoísmo metodológico)

Control de emociones.
Conclusión de este enfoque
Así las cosas, el ser humano sería…
… el señor Spock…
… o Sheldon Cooper!!!
¿Alguno de ustedes lo es?
Premisas del Behavioral Law and Economics

El agente económico:
- Sin orden estable de preferencias.
- Decisiones no necesariamente consistentes con tal orden.

Satisface necesidades:
- Racionalidad, como búsqueda de satisfacción.

Información imperfecta y problemas en procesamiento.

Interés auto-centrado pero dependiente del contexto

Poco control de emociones.
Conclusión de este enfoque
Así las cosas, el ser humano sería…
… Homero Simpson
¿Alguno se siente más identificado?
Homo economicus vs. Homero economicus

Los problemas en la toma de decisión se solucionan brindando mejor
o mayor información. ¿Es realmente así?

El propio ser humano sabe mejor que los demás qué es lo mejor para
sí mismo (… y si el otro es un burócrata con mayor razón). ¿Acaso los
incentivos fungen como amos y señores de los resultados?

Las decisiones de consumo se determinan por las preferencias de los
seres humanos que se determinan ex ante. ¿Y la prueba y error?

El ser humano corregirá en el corto plazo decisiones inconsistentes
con su propio interés. ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Qué sucede si no es un
juego de repetición múltiple?
Un vistazo al pensamiento heurístico y a los
sesgos cognitivos

Razonamiento heurístico: aquel que aprovecha las semejanzas entre
dos o mas figuras, situaciones o fenómenos, aplicando las reglas que
se han descubierto en otros. Responder una pregunta difícil con una
más fácil.

Sesgo cognitivo: la tendencia a repetir los errores sistemática debido
a la presencia de un razonamiento heurístico.
Ejemplo: ¿Ingeniero o abogado?
Un poco más sobre sesgos cognitivos

Sesgo de disponibilidad.

Representatividad

Sesgo de status quo.

Anclaje

Sesgo de optimismo.

Sesgo de falso consenso

La maldición del conocimiento
Neuroeconomía

Investigación antes y después del microscopio (Herbert Simon vs.
Milton Friedman).

El cerebro se dividiría en tres:
-
“Cerebro” reptiliano: reacciones instintivas.
-
“Cerebro” limbico: centro de las emociones
-
“Cerebro” humanoide: procesos intelectuales superiores y memoria a
largo plazo

El papel de la tecnología: Electroencefalograma, tomografías, etc.
Impacto en el Law and Economics

Re-evaluación de la protección al consumidor.
- Cambio de orientación: No necesariamente información.
- Soberanía del consumidor: Racionalidad acotada.

Aspectos a tomar en cuenta en las políticas públicas.
- Los empujones y el paternalismo libertario

Percepción sobre penalidades y daños idiosincrásicos.

Reformulación de doctrinas contractuales.
- El error.
- La teoría del incumplimiento eficiente.
- La lesión.
- La excesiva onerosidad de la prestación.
Muchas gracias y suerte.