Download factores a considerar en la determinacion de la mezcla promocional

MAESTRA: YOLANDA MARTÍNEZ
GRUPO: 8M2
ALUMNOS:
FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12
FLORES LOPEZ CRISTIAN. No 11
GARCIA ARENAS ATENAS. No 14
PRESENTACIÓN.
 ORDEN DEL DÍA,
 RESUMEN EJECUTIVO.
 NOTAS.
MEZCLA PROMOCIONAL.
La promoción es un intento de influir:
 Presentación del producto al cliente,
 Comunicación no personal pagada,
Actividades estimuladoras de demanda,
 Esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y/u opiniones.
Es parte fundamental de la estrategia de marketing.
Esfuerzos dirigidos a quien toma decisiones versus consumidor real.
La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de
mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios
altos y en precios bajos y el uso de marca
ELEMENTOS DE LA MEZCLA
PROMOCIONAL
PUBLICIDAD
PERSONAL
PROMOCION RELACIONES PUBLICAS
VENTA
OBJETIVOS DE LA MEZCLA
• INTRODUCIR INTERMEDIARIOS
•Acrecentar la Cantidad y Frecuencia de
Uso
•Conocer a los clientes Meta
REGRESAR
ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
• MÉTODO DE LA DISPONIBILIDAD
• METODO DE PORCENTAJES DE VENTAS
• METODO DE LA PARIEDAD COMPETITIVA
• METODOS DE LA OBJETIVOS Y LAS TAREAS
REGRESAR
SALON TURQUEZA
Paquetes
MENU
SERVICIO DE BANQUETES
Eventos
Presentaciones
Comidas de Fin de
Año
Cocktails
Graduaciones
Sociales
Servicio Integral de Bodas
Servicio Integral de
Bautizos y Primeras
Comunione
XV Años
Cumpleaños
1a Comunión
Servicio a Domicilio
SALON
Salón Turquesa
agradece su preferencia y esperamos poder hacer de su
evento un momento memorable. Contamos con el escenario perfecto para ello:
SOLICITUD DE RESERVACION
Por favor, sírvase a llenar los siguientes datos para que en breve, uno de nuestros
Ejecutivos se comunique con usted y le confirme su reservación
Datos del Interesado
Su nombre
Su teléfono
Número de personas
Su correo electrónico
Motivo de su reservación
aniversario
Fecha de la Reservación
Fecha :
Hora
Comida
Cena
Enviar Solicitud
PAQUETES
Paquete A:
Renta de sillas y mesas para uso externo de salón.
Paquete B:
Banquete fuera de salón (sólo alimentos)
Paquete C:
Banquete fuera de salón (alimentos, sillas y mesas)
Paquete D:
Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)
Paquete E:
Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas.
Paquete F:
Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas,
renta de sonido.
Paquete G:
Renta del salón.
Paquete H:
Renta del salón, sillas y mesas.
Paquete I:
Renta del salón, alimentos, sillas y mesas.
Paquete J:
Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)
Paquete K:
Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas.
Paquete L:
Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de
sonido.
MENU
MENÚ PARA BANQUETES.
1er Tiempo: ENSALADAS.
MANGOS Y BERROS.
ENSALADA QUEEN.
ENSALADA ROQUEFORT.
ENSALADA DUETO.
2º Tiempo: SOPAS Y CREMAS.
SOPA DE TORTILLA.
CREMA DE ELOTE.
CREMA DE CILANTRO.
SOPA DE LIMA.
3er Tiempo: PLATO FUERTE.
POLLO ROSITA.
PICADILLO DE RES.
LOMO DE CERDO ENCHILADO.
CARNE SALPICÓN.
4º Tiempo: POSTRES.
BATIDO DE YOGURTH A LA NARANJA.
DURAZNOS EN SALSA DE CANELA.
PALETAS GARAPIÑADAS CON CHOCOLATE.
NATILLA DE PAN CON PIÑA.
Estos platillos son opcionales, ya que cada cliente podrá elegir el platillo que desee, y conformar su menú
personalizado, para así darle mayor calidad al servicio, y satisfacción a sus necesidades.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA Determinación
DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
♠ TIPO DE PRODUCTO Y MERCADO: LA PROMOCIÓN
DE VENTAS VARÍA
DE ACUERDO A LOS MERCADOS DE FAMILIAS Y LOS INDUSTRIALES.
Determinación DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS:
♠ESTIMULAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ENTRE LOS USUARIOS
INDUSTRIALES O DE LAS FAMILIAS.
♠MEJORAR EL DESEMPEÑO MERCADOLÓGICO DE LOS
INTERMEDIARIOS Y DE LOS VENDEDORES.
♠COMPLEMENTAR LA PUBLICIDAD Y FACILITAR LA VENTA PERSONAL.
♠ SELECCIÓN DE TÉCNICAS APROPIADAS:
USUARIOS DE FAMILIAS

CUPONES
INTERMEDIARIOS
EXPOSICIONES Y
FUERZA DE VENTAS
CONCURSOS DE VENTAS
EXHIBICIONES COMERCIALES
 PREMIOS (REGALOS)
SERVICIOS GRATUITOS
USUARIOS INDUSTRIALES
INTERMEDIARIOS
FUERZA DE VENTA
 BONIFICACIONES POR
INTERCAMBIO
ACUERDOS CON
PROVEEDORES
PAQUETES CON
JUNTAS DE VENTAS
MATERIALES PROMOCIONAL
♠ USUARIOS INDUSTRIALES
Y DE FAMILIAS
INTERMEDIARIOS
FUERZA DE VENTAS
♠ DESCUENTOS POR
PAGO DE CONTADO
EXHIBIDORES EN EL
PUNTO DE VENTA
MANUALES DE CAPACITACIÓN EN VENTAS
♠ DEMOSTRACIONES DEL
PRODUCTO
DEMOSTRACIONES DEL
PRODUCTO
DEMOSTRACIÓN CON
MUESTRAS
♠ DESCUENTOS ACUMULADOS EXHIBIDORES EN EL
POR VOLUMEN
PUNTO DE VENTA
MANUALES DE CAPACITACIÓN EN VENTAS
♠ LA VENTA PERSONAL SE UTILIZA MÁS EN EL CASO DE
PRODUCTOS COSTOSOS, RIESGOSOS Y EN MERCADOS QUE TIENEN
POCAS EMPRESAS IMPORTANTES.
PROSPECCIÓN.
ACERCAMIENTO
PRELIMINAR
PRESENTACIÓN.
SERVICIOS
DESPUÉS
DE
LA
VENTA.
Etapa del ciclo de vida del
producto
SITUACIÓN DEL MERCADO
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ETAPA DE INTRODUCCIÓN
-LOS CLIENTES NO CONOCEN LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Y TAMPOCO SABEN EN QUE LES
BENEFICIARÁ
-SE INFORMA Y SE EDUCA A LOS CONSUMIDORES
POTENCIALES
- EN ESTA ETAPA EL VENDEDOR ESTIMULA LA
DEMANDA PRIMARIA
-NORMALMENTE HABRA QUE HACER INCAPIE EN
LA VENTA PERSONAL
- EXHIBICIONES EN EXPOSICIONES COMERCIALES.
SITUACIÓN DEL MERCADO
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
---------------------------------------------------------------------------------------------------ETAPA DE CRECIMIENTO
LOS CLIENTES CONOCEN LOS
BENEFICIOS DEL PRODUCTO
- SE ESTIMULA LA DEMANDA
SELECTIVA.
- LOS INTERMEDIARIOS COMPARTEN
MÁS LA ACTIVIDAD GLOBAL DE LA
PROMOCIÓN.
SITUACION DEL MERCADO
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ETAPA DE MADUREZ
LA COMPETENCIA SE INTENSIFICA
Y SE ESTANCAN LAS VENTAS
- SE INTENSIFICA LA PUBLICIDAD
- GRANDES CANTIDADES DE DINERO A LA
PUBLICIDAD
ETAPA DE DECLINACION
LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES
DECRECEN. NUEVOS Y MEJORES
PRODUCTOS EMPIEZAN A
APARECER EN EL MERCADO
-REDUCCION DE ACTIVIDADES
PROMOCIONALES.
CARACTERÍSTICAS E IMPLICACIONES DE MARKETING
ETAPA
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CARACTERÍSTICAS
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIÓN
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CLIENTES
COMPETENCIA
VENTAS
UTILIDADES
innovadores
poca o mala
niveles bajos
que luego crecen
nulas
mercado masivo
creciente
crecimiento rápido
mercado masivo leales
intensa
decreciente
crecimiento
decreciente
lento/ no anual
importantes y luego decrecen por año pocas o nulas
alcanzan el nivel máximo
IMPLICACIONES PARA EL MARKETING
ESTRATEGIA GLOBAL
COSTOS
desarrollo del
mercado
altos por unidad
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO p. indiferenciados
ESTRATEGIA DE PRECIOS
probablemente altos
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN difusa
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN conocimiento de
categoría
penetración en
el mercado
decrecientes
posicionamiento
defensivo
estables o crecientes
p. mejorados
mas bajos
intensiva
preferencia de marca
diferenciados
muy bajos
intensiva
lealtad a la marca
eficiencia o
abandono
bajos
depuración de línea
crecientes
selectiva
reforzamiento
Productor
Mayorista
Detallistas
Consumidos
Productor
Mayorista
Detallista
Consumidor
ESTADO DE LA MADUREZ DE COMPRA
¥ LAS RELACIONES PÚBLICAS SIRVEN EN LA ETAPA DE
RECONOCIMIENTO.
¥ LA VENTA PERSONAL SE CONSIDERA EN LAS ÚLTIMAS TAPAS
DEL PROCESO DE COMPRAS.