Download L`importance socio économique de la propriété intellectuelle

La franquicia, un modelo
de expansión para las PYMEs
Foro Subregional Para La Promoción del Uso
de la Propiedad Intelectual en las PYMEs Agroalimentarias
WIPO-OEPM. DNPI, DINAPYME
Montevideo, 3,4 y 5 de Julio 2006
Marco Marzano de Marinis,
Oficial Legal Asociado
Organización Mundial de la Propiedad Intelectual, OMPI, Ginebra
La Economía del Conocimiento
El Capital Intelectual como elemento
Activos inmateriales
Ideas, logotipo, diseño
central de la nueva economía
Activos materiales
Factores de producción: Capital tierra trabajo
./.. La PI Y las PYMEs
UTILIZACION DE TIPO PATOLÓGICO
Conocimiento mínima de la PI: Utilización de los
activos inmateriales únicamente como instrumento
de protección.
Utilización dinámica de la PI:
La PI se convierte en un instrumento de
consolidación y crecimiento económico
Utilización
para la impresa
Explotación
Monopolio
Patentes
Marcas
Internet:
Nombres de
dominio
Instrumento
complementar
de ingresos
Licencias
Franquicia
Merchandising
Recursos
financieros
Inversores Públicos:
Gobiernos,
Universidades
Inversores
Privado: Bancos,
Business Angels,
etc.
Valor
económico
Venta de Marcas
renombradas
Ventas de Invenciones
Ventas de diseños
novedosos
Que es la franquicia?
La FRANQUICIA es un acuerdo comercial
concerniente un negocio bien identificado, que
en la base del renombre, capacidad innovadora,
conocimientos técnicos, experiencia profesional
del innovador/empresario (franchisor), permite a
otros empresarios de utilizar sus sistema
comercial, de acuerdo con el respecto de la
reglas previstas en el acuerdo de franquicia, para
la producción de bienes y servicios.
Secreto Empresarial
(trade secret)
Formacion
Nombres de
dominio
FRANQUICIA
Marcas
Patentes
Diseños y modelos
industriales
Hageen dazs
Marca
 Patente

Secreto Empresarial(gestión de clientes
y manejo de los aprovisionamientos)
 Nombre de dominio
 Diseños industriales

La Franquicia en numeros

En el Mundo
– 14% de las ventas al detalle

Europa
– 170.000 est. comm. con franquicia
– 1.5 ml de plazas de trabajo
– Ingresos brutos 160.000 Bl de Euro

USA
– 1/12 est. comm. son objetos franquicia

Piases en desarrollo, el caso de Malasia
– 5 Bl ingresos brutos
– 80.000 plazas de trabajo
Typos de franquicia
– Proceso (processing)



franchisor otorga conocimientos técnicos al franchisee para
desarrollar ciertos servicios o productos
el franchisee esta autorizado a vender los productos creados a
traves de la marca del Franchisor
I.E.: Mc Donald, Don Vito, Tex Mex, etc...
– Servicio (service)


franchisor desarrolla un cierto tipo de servicio, directamente
proporcionado por el Franchisee
I.E.: BMW auto assistencia
– Distribucion (Distribution)


Franchisor produce bienes sucesivamente vendidos a los
franchisees.
El franchisee vende los productos, bajo la marca del Franchisor,
en sus territorios de competencia
Franquicia y licencia,
Puntos importantes que se tiene que considerar:







El sistema de licencia es a la base de la franquicia
No existen contractos de franquicias (licencias) STANDARD
Las partes Franchisor/ee tienen que LEER el contrato muy
atentamente. El acuerdo de F. tiene que ser claro para ambas
partes.
La ayuda de un EXPERTO (abogado o agente en PI) puede
ser muy útil
Los limites territoriales, definirlos desde el principio: el
territorio es la dimensión comercial explotable de su negocio
Penalidades por violaciones de las reglas del contracto de F
Bonus
Franquicia y licencia,
Puntos importantes que se tiene que considerar:








Licencia exclusiva o non exclusiva
Posibilidades di otorgar sub-licencias
Modalidades de pago de las regalías
Quien es autorizado a perseguir falsificadores potenciales y quien
cubre los gastos?
Quien es el titular de las mejorías que el franchisee aporta al
producto concedido en licencia?
En el caso de falta de respecto del los derechos de PI, se le puede
retirar la licencia al franchisee? Uso negativo de los derechos de PI
licenciados
El Franchisee antes de firmar un acuerdo de F tiene que averiguar
que todos los derechos de PI están en posesión del Franchisor
Que es la cantidad de regalías (In e Out) aplicable en un contrato de
F?
Pros. y Contra
De la Franquicia
Pros...

Bajos riesgo de fallida

Beneficios producido por el renombre de la marca
objeto dela F.

Soporte técnico y formación
...Pros. y Contra
De la Franquicia

Acceso al los desarrollo tecnológico (I+D) del
Franchisor

Fácil acceso a líneas de crédito

Poder contractual mas poderoso
...Pros. y Contra
De la Franquicia
Contra

Titularidad de los derechos de PI

Pago del contrato F. y de las Regalías

Libertad limitada en tomar decisiones con
respecto al objeto de la franquicia
...Pros. y Contra
De la Franquicia

Cláusula grant-back en los nuevos alcances
tecnológicos de la parte del Franchisee

Dependencia del éxito comercial de
Franchisor
Muchas gracias
por vuestra atención!
WWW.WIPO.INT/SME/ES
marco.marzano@wipo.int