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RELEVAMIENTO DE MEDIOS
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Índice
Introducción................................................................................................... 3
Medios convencionales
Televisión................................................................................................4
Radio......................................................................................................4
Diarios....................................................................................................5
Revistas..................................................................................................6
Internet...................................................................................................7
Vía pública..............................................................................................8
Dispositivos móviles…............................................................................9
Cine........................................................................................................10
Medios no convencionales
Publicidad directa...................................................................................11
Publicidad en puntos de venta…............................................................11
Patrocinios y sponsors...........................................................................11
Ferias y exposiciones.…..........................................................................12
Listado de medios audio-visuales................................................................13
¿En qué Medios están Invirtiendo hoy, los Anunciantes? …...................14
Conclusión.......................................................................................................16
Fuentes............................................................................................................17
2
Introducción
A la hora de realizar una inversión publicitaria las empresas empiezan a entender lo difícil que es lograr
una estrategia de comunicación eficaz. No solo por los costos de la inversión en medios sino también por
la diversidad de medios que existen y el desconocimiento del alcance, target y costo de cada uno de
ellos.
Por esta razón este trabajo posee como objetivo aclarar estas dudas con información de interés y
confiable para agilizar la toma de decisiones, logrando así un plan de comunicación más eficiente.
No es la intención de este trabajo brindar información de costos monetarios, a pesar de contenerlos en
algunas excepciones, ya que los mismos suelen actualizarse con mucha celeridad. Los valores solo sirven
de referencia, los mismos fueron incorporados con el fin de orientar al lector, a modo de comparación y se
encuentran vigentes hasta la fecha 10/01/2013.
A continuación desarrollaremos las características particulares de los medios de comunicación
convencionales y no convencionales detectados en la Provincia de Neuquén a partir del relevamiento
efectuado.
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MEDIOS CONVENCIONALES
TELEVISIÓN
Ventajas: La televisión posee la capacidad de cubrir un territorio muy extenso al tener alcance nacional, el
costo por impacto suele ser bastante bajo respecto otros medios debido a que se puede llegar a un gran
número de personas. Al poder combinar imágenes con audio en los mensajes publicitarios, le permite al
anunciante desarrollar toda su creatividad, ser más claros y con mayor nivel de recordación.
Desventajas: este medio posee un alto costo para los anunciantes, valor que se encuentra altamente
relacionado al rating del programa en el cual se realiza la pauta. A mayor rating (más número de
telespectadores) mayor el costo por segundo. La TV es un medio que se encuentra saturado de
competencia en los principales horarios de audiencia, sobre todo el Prime Time (principal horario de 20 a
00hs.) lo que dificulta muchas veces cual es el canal adecuado en donde pautar. Es necesario aclarar que
este medio requiere una amplia inversión en repeticiones de pauta publicitaria si se quiere obtener
beneficios tangibles.
La TV en Neuquén
En Neuquén capital contamos con 3 señales principales, para la transmisión de comerciales regionales.
Estas señales en algunos casos son repetidores de los principales canales de aire del país y poseen en
algunos horarios programas de producción local.
 Canal 7 de Neuquén
(0299) 4422052 Fax: 4480028 4422780 Rotativo
 Somos El Valle
www.facebook.com/SomosEV
 Canal 10 de General Roca
(0299) 4484505
RADIO
Ventajas: La radio posee valores publicitarios más accesibles que otros medios. Por otra parte, este medio
posee una alta cobertura.
Desventajas: Su principal desventaja es que sólo se ofrece la posibilidad de tener anuncios de audio con
un tiempo muy breve de exposición, por consiguiente es un medio que tiene un bajo nivel de atención.
Este medio suele estar bastante fragmentado debido al número de operadores que existen para las
principales regiones o ciudades de un país. Al igual que en la televisión, la publicidad efectiva en radio
está sujeta a la repetición constante.
CATEGORÍA DE LAS ESTACIONES
CONTORNOS
La categoría de una estación queda determinada por el área de servicio estimada. Se considera como
límite de la misma, el contorno de 48 dBμ/m (250 μV/m).
CATEGORIA
RADIO DE AREA ESTIMADA
(48 dBμV/m - 250 μV/m)
Km.
A
B
C
D
E
F
G
90
80
70
45
28
22
9,5
En el caso del contorno de servicio, para las señales de amplitud modulada (AM), las distancias varían
entre los 50 km a los 10000 km, teniendo en cuenta características específicas de la emisora por lo que
no es de nuestra intención catalogarlas.(6)
La radio en Neuquén
La publicidad radial en Neuquén es muy variada, por lo que el costo dependerá de muchos factores
4
determinantes, (cantidad de salidas diarias, mensuales, segundos de duración, horarios, tipo de
frecuencia, tipo de radio, empresa, etc.).
Algunas Radios de Neuquén
Radio
Fr.
Mail
AM 600 LU5
FM NORTE
FM ARGENTINA
FM RADIO DEL VALLE
AM CUMBRE
FM 5
AM550 La Primera
RADIO LA PLAZA
AM 550
redaccion@lu5am.com.ar
AM 600 info@lu5am.com.ar
frecuencianorte@yahoo.com.ar
97.1
99.5
fmargentina@argentina.com
90.7
info@rdv907.com.ar
1040
http://www.amcumbre.com.ar
94.7
fm5@lu5am.com.ar
AM550 www.am550laprimera.com.ar
104.3
contactos@radiolaplaza.com.ar
550
director@am550laprimera.com
Costo
$ 4,5 por segundo publicitario
$20 por día, 14 salidas diarias
800 por mes, 12 salidas diarias
S/D
S/D
$ 4,5 por segundo publicitario
S/D
S/D
S/D
Para ampliar información podrá hacerlo a falvarez@cpymeadeneu.com.ar.
DIARIOS
Ventajas: La principal ventaja de este medio radica en que cuenta con una alta credibilidad y aceptación
entre su base de consumidores. Por otra parte es un medio que ofrece mucha flexibilidad y que tiene un
alcance hacia un público meta local con patrones demográficos bien definidos.
Desventajas: Es un medio que sólo ofrece la capacidad de reproducción gráfica, poco uso del color y baja
calidad de impresión por lo cual los lectores no suelen compartir este medio con otras personas. Es
preciso que recordemos que en la época digital, este es uno de los medios que más ha perdido audiencia
en papel y que está en transición para convertirse en un medio online.
Características de los diarios como medios publicitarios
Entre las principales características que con carácter general reúnen los diarios como medios publicitarios
se pueden destacar las siguientes:
1. Selectividad geográfica
Al poder realizar la publicidad en diarios locales, regionales o nacionales, esto permite utilizar la
publicidad para realizar pruebas de mercado y promociones diferentes según las zonas geográficas.
2. Flexibilidad de espacio
Los diarios permiten utilizar para la publicidad desde pequeños espacios hasta varias páginas en un
mismo número, lo que ofrece una gran flexibilidad para todo tipo de anunciantes.
3. Flexibilidad temporal de contratación
Esta flexibilidad está representada por el corto plazo de tiempo necesario para entregar el anuncio que se
desea difundir antes de la publicación del diario. Este plazo depende en parte de las características del
anuncio, aunque pueden ser suficientes un par de días. Esta característica representa una capacidad de
reacción muy rápida para los anunciantes que en ocasiones puede ser de gran interés.
4. Facilidad para realizar publicidad mancomunada
Las características físicas del propio soporte publicitario permiten la realización de publicidad conjunta
entre varios anunciantes, en situación de equilibrio, sin que ninguno de ellos predomine sobre el otro.
5. Limitada difusión y audiencia
La difusión de los diarios es bastante reducida y aunque la audiencia de los mismos puede llegar a ser
varias veces superior a esa difusión, el número total de personas a las que puede llegar un anuncio
mediante ellos es bastante más limitado que en otros medios.
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6. Permanencia reducida
Normalmente la vida de cualquier ejemplar de un diario es de unas doce horas o excepcionalmente
veinticuatro, ya que este ejemplar es sustituido rápidamente por otro publicado al día siguiente. Ello
entraña que la publicidad solamente puede ser vista dentro de este período de tiempo y que rara vez
puede verse más, al no leerse
de nuevo ese número.
7. Escasa selectividad demográfica
Con la excepción de los diarios de tipo económico, en los que resalta la selectividad demográfica, y en
menor medida en los deportivos, en los demás diarios prácticamente no existe ninguna selectividad
demográfica ya que son adquiridos por todo tipo de personas.
8. Limitada calidad del soporte
El tipo de papel utilizado normalmente en los diarios y las limitaciones por el uso del color con todas sus
posibilidades hacen que la publicidad de ciertos productos ofrezca limitaciones de cierta importancia en
comparación con las posibilidades de otros medios impresos. No obstante, esta limitación prácticamente
es anulada con los suplementos dominicales. (2)
El diario en Neuquén
En Neuquén los diarios más importantes son La Mañana de Neuquén y Rio Negro. Teniendo en cuenta los
diarios digitales, que publican información a nivel regional, también podemos mencionar “Página D”,
“Minuto Neuquén”, “Diariamente Neuquén”, “Neuquén Al Instante”, “Neuquén Post”, “El comahue online”
y “8300 Comunicación”. En las ciudades del interior, existen otros medios que difunden información local.
La Mañana De Neuquén, cuenta con 6 suplementos interesantes para la actividad promocional, ya que
segmentan el público de lectura a un nivel específico del género. Entre estos suplementos, se encuentran:
“Dale” (Deportivo), “Economía & Energía”, “La Comarca Semanario” y “Km Cero” (Turístico).
El Diario Río Negro, Cuenta con 5 suplementos de gran importancia: “Económico”, “Voy” (turístico), “Esc”
(Espectáculos), “Eh” (Diseño y Arquitectura) y “Rural”.
En ambos diarios se publican suplementos especiales en determinadas fechas aniversarios o eventos.
La publicidad es muy variada, por lo que el costo dependerá de muchos factores: cantidad de salidas
diarias, mensuales, tamaños de banner, días, posición, empresa, etc.
Para ampliar información podrá hacerlo a falvarez@cpymeadeneu.com.ar.
REVISTAS
Ventajas: Este es un medio totalmente temático, por lo cual el público meta para una campaña puede
estar totalmente segmentado por factores geográficos y demográficos. La calidad gráfica de un anuncio
suele ser de mucha calidad por lo cual tiene un impacto positivo en la recordación del público, así mismo
este medio tiene un período de vida mucho más largo que otros medios, por consiguiente se suele
compartir la información de las revistas, ampliando así el espectro de influencia de este medio.
Desventajas: La publicidad impresa en revistas suele tener un precio relativamente alto, por lo cual
comparado con otros medios como la radio o la televisión el costo por impacto en cada persona suele ser
caro y no tan competitivo. Además las revistas ofrecen un alcance relativamente bajo comparado a otros
medios, por ello suele convenir utilizarse para negocios enfocados a ciertos nichos de mercados bien
definidos.
Debido a la alta saturación del lector respecto a la cantidad de anuncios es importante generar
contenidos altamente creativos para llamar su atención.
Las revistas en Neuquén
A partir del relevamiento, se detectó que la revista es un medio poco desarrollado, en cuanto a la
publicidad y promoción, en la provincia de Neuquén. Se vinculan con la cultura y hechos históricos, como
la revista “Machete” o “Cultrum”, pero no realizan publicidad en sus páginas. A pesar de dicha
característica, igualmente se comercializan en los kioscos de revistas, junto a otras, de alcance nacional.
6
INTERNET
Ventajas: Como se ha dicho anteriormente, la publicidad online es un mercado en amplio crecimiento ya
que mundialmente hasta el 2011 la inversión en este medio representa el 80.2% de lo que se gasta en
televisión. Por otra parte este medio ofrece la posibilidad de segmentar demográficamente al público que
se pretende alcanzar, al igual de ofrecer resultados claros y mensurables sobre una campaña. Finalmente
este medio tiene un costo bastante bajo, por lo cual es una opción interesante para cualquier pyme
respecto otros medios.
Desventajas: Es un medio que tiene una baja atención y retención del mensaje transmitido por la sobreexposición a la que está sujeto el espectador. Por otra parte este medio tiene la desventaja de que el
usuario decide cuándo interactuar o prestar atención a un anuncio, por lo cual el impacto del mensaje se
reduce significativamente.
Internet en Neuquén:
Pese al crecimiento de esta red global, y la mejora en las tecnologías de comunicación, podemos
destacar, que en el interior de la provincia y en algunas localidades de menor concentración urbana, se
observa disminución en la calidad de conexión.
lmneuquen.com.ar
buscomotores.com
viaprop.com
guiacores.com.ar
Diario, Clasificado, Noticias
Clasificados
Automotores Fotheringham 445
Clasificados viviendas
Clasificados
Sargento Cabral 963 Neuquén
(0299) 4490443
(0299) 4490400
0800-3333-123
publicidad@lmneuquen.com.ar
Telefonos (0299)
http://www.guiacores.com.ar/contacto.php
443-0601
El crecimiento de las redes sociales
Por otro lado, tenemos como opción las redes sociales, las cuales son de principal interés para las pymes,
por el hecho de tener la alternativa de realizar comunicación totalmente gratuita. En este sentido, es
importante abrir un paréntesis y destacar que este medio es eficiente si se le dedica el tiempo necesario,
y si se invierte algún tipo de presupuesto para realizar campaña, de lo contrario pasa a tener resultados
poco claros.
Las redes sociales, además, brindan servicios de publicidad, que nos permiten segmentar eficientemente
el mercado, de acuerdo a las necesidades de la organización (edad, sexo, gustos, preferencias, etc.). Esta
quizá es la ventaja más relevante de esta herramienta.
Publicidad en las redes sociales más importantes:
Twitter:
Twits promocionales: son Tweets ordinarios que los anunciantes pagan para destacar ante a un amplio
grupo de usuarios o usuarios con intereses afines. Los Tweets promocionados están identificados con la
leyenda “Promocionado” cuando un anunciante está pagando por su inclusión en Twitter, pero en
cualquier otro aspecto es como un Tweet normal y aparecerán orgánicamente en la Cronología de los
seguidores de la marca anunciante. Como cualquier otro Tweet, mantienen toda funcionalidad: pueden ser
marcados como Favorito, pueden ser respondidos o pueden ser Retwitteados.
Para contactarse, y contratar publicidad ingrese a www.business.twitter.com/es/advertise/start/
Facebook: realiza publicidad personalizada a través de la página de inicio, de cada usuario, con salidas
dependiendo del presupuesto asignado por cada anunciante.
Para crear un anuncio, ingresar a www.facebook.com/ads/create/
Linkedin: El objetivo es contactar con profesionales. La ventaja de esta red es la gran capacidad de
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segmentar grupos de profesionales con edad, sexo, capacitación, profesión, trabajo, etc. Lo que permite:
 Envío de e-mails a todos tus contactos
 Establecerte como experto en tu mercado
 Generar tráfico hacia tu web
 Incrementar tu red de contactos
 Mantener contacto directo con clientes y prospecto potenciales
 Generar conocimiento y adquirir conocimiento de valor
VÍA PÚBLICA
Dentro de vía pública podemos distinguir distintas plataformas que poseen características particulares. A
la hora de elegir un soporte adecuado, es importante considerar e indagar sobre las ventajas y
desventajas que posee cada uno.
Ventajas: La principal ventaja que ofrece este medio es que ofrece la posibilidad de repetición continua de
un mensaje a un costo relativamente atractivo, también ofrece la posibilidad de segmentar
geográficamente ciertas partes de una ciudad, posee una buena cobertura, posee alto impacto, el perfil
del medio está dado por el tipo de soporte y la ubicación. Los tipos de soporte van desde chupetes,
espacios municipales, gigantografías, grandes estructuras, medianeras, medios de transporte parada de
colectivos etc.
Desventajas: Los anuncios exteriores suelen tener un bajo nivel de atención, no solo por la alta
contaminación visual sino también porque la gente suele estar haciendo otras actividades cuando los
mira. Para llamar la atención realmente la innovación y creatividad en el mensaje es la clave. (1)
Vía Pública en Neuquén
En Neuquén encontramos opciones más tradicionales en lo que respecta a vía pública, con algunas
incorporaciones en los últimos años de nuevas posibilidades. A partir de la observación de los principales
circuitos comerciales, destacamos como plataformas las siguientes.
 Cara-pantallas municipales.
 Publivallas o publiobras.
 Gigantografias.
 Grandes estructuras.
 Medianeras.
 Colectivos y taxis.
 paradas de colectivos.
 Pantallas LED.
Este último dispositivo, se considera el más reciente dentro de los servicios publicitarios en vía pública,
por lo que se incorpora información adicional.
Permite realizar publicidad en la vía pública, con gran cantidad de repeticiones. Su estructura es
semejante a la de los anuncios exteriores, con la diferencia, de que capta mayor nivel de atención, debido
al movimiento y la luz. Este método publicitario refleja un precio muy superior al de los anuncios externos
convencionales, pero su costo es equilibrado cuando se compara los niveles de atención y costo beneficio.
Datos de pantalla
Ubicacion de pantalla
Costo Mensual
Belgrano – Diagonal 9 de
Julio
2200
192
Roca y Avenida Argentina
576
Roca y Av. Argentina
9300
Salidas diarias
S/D
Tiempo de salida
Hasta 15 seg.
20 dias $6000
Circulación de público
Notas
De 45000 a 65000 personas
diarias estimado
Promoción $1300 x contrato a 6 meses
De 70000 a 100000 personas
diarias estimado
De 70000 a 100000 personas
LED 30 “
diarias estimado
Para ampliar la información, podrá hacerlo a falvarez@cpymeadeneu.com.ar.
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DISPOSITIVOS MOVILES
Una visión del comportamiento actual, nos muestra que los consumidores utilizarán cada vez más sus
dispositivos móviles (comportamiento absolutamente agitado, estilo de vida urbano).Lo cual significa que
veremos una explosión del uso de celulares: productos, servicios y experiencias que permitan adoptar a
los consumidores, un estilo de vida de hiper-tarea.
Una encuesta de los propietarios de teléfonos inteligentes de Estados Unidos para adultos encontró que el
63% de las mujeres encuestadas y el 73% de los hombres no pasan una hora sin observar su teléfono
(Fuente: Harris Interactive, junio de 2012).
Los usuarios de teléfonos celulares entre los 18 y 24 años, escriben un promedio de 109.5 mensajes en un
día promedio, más de 3.200 al mes (Fuente: Pew Research Centre, septiembre de 2012).
Un estudio académico de los usuarios de Android 'app-hábitos reveló que los usuarios, pasan casi una
hora en sus dispositivos al día. (Fuente: DFKI, noviembre de 2011) (4)
El concepto de Mobile marketing hace referencia a la publicidad y acciones de marketing a través de los
celulares. Esta tendencia es utilizada por grandes empresas que comenzaron a utilizar a los SMS como
medios para difundir promociones y campañas publicitarias, entre las pioneras se encuentran las propias
empresas de telefonía. Pero no solo este tipo de empresas o marcas utilizan este medio, se está
ampliando el uso del SMS y otro tipo de contenidos a otros rubros como gaseosas, alimentos, revistas
entre otros. Esta es una manera de llegar a un público masivo, a un costo relativamente bajo por lo que
este tipo de publicidad es muy efectiva y está generando una buena rentabilidad y optimización de la
inversión a las empresas que las emplean.
Las empresas que realizan acciones publicitarias a través de los teléfonos celulares buscan un contacto
directo con los clientes, ya que permite dialogar entre las partes, se puede responder preguntas, solicitar
información sobre los productos o servicios. (10)
SMS COLECTOR: (Software Profesional de Envío Masivo de SMS para Mobile Marketing)
SMS Collectores una herramienta de avanzada diseñada para que tanto Micro Emprendimientos como
PYMES puedan conectarse con sus clientes, deudores, empleados y otros, de manera eficaz y económica
mediante el envío y recepción masivo de SMS. Canalizando el envío y recepción de los mismos por
celulares o interfaces celulares conectados a una PC/ Laptop en la que se encuentra instalado el software.
Se pueden enviar 3000 SMS por $14 pesos Argentinos por lo que el Retorno de la Inversión (ROI) del
software es inmediato.
Se pueden enviar mensajes personalizados incluyendo datos personales tomados de la base de datos o
planillas de Excel.
Empresas
www.voipexperts.com.ar
www.smsmasivos.com.ar
Es importante destacar que para utilizar esta herramienta se debe contar con una base de datos previa,
con los contactos, segmentados o no, para mandar el mensaje masivo. Una de las formas de conseguir
una base de datos ya segmentada es a partir de la herramienta Nosis:
http://www.nosis.com.ar/SitioNosisWeb/SectorMKT/Default.aspx (ingresando en este link, se
encontrara toda la información necesaria para adquirir una base de datos). El costo de la base depende
de la cantidad de contactos segmentados.
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CINE
Ventajas: El gran valor de la publicidad sobre este tipo de soportes reside en la calidad del impacto,
consecuencia de las condiciones de recepción que ofrece el medio. Esto está relacionado con una alta
tasa de recordación. La publicidad en cine, por lo general, impacta y se recuerda más. Gran capacidad
expresiva y de desarrollo creativo.
Desventajas: La principal desventaja es la imposibilidad de segmentar profundamente en edad, sexo, etc.
Además nunca se llega a todo el público de una sala, sabiendo que se puede ingresar a la sala una vez
empezada la película.
El cine es un producto de consumo multitudinario y voluntario donde la publicidad también está presente
cumpliendo un papel fundamentalmente de apoyo.
Según un reciente estudio desarrollado por Atres Advertising y Screenvision, el 65% de las personas
recuerdan la asociación entre marca y productos que son promocionados antes de la proyección de las
películas en el cine y donde el nivel de recuerdo asciende hasta un 90% cuando se les sugiere o se les
pregunta por la publicidad que anteriormente habían visionado.
Los resultados deducidos de este estudio demuestran y confirman la efectividad del cine como soporte
publicitario y demuestran como conclusión, que a los espectadores les gusta la publicidad y que en más
de un 50% de los casos valoran su calidad positivamente. (7)
La publicidad de los cines Village, se encuentra administrada por la empresa Power Media de la ciudad de
Neuquén.
Datos:
Teléfono: 0299-4422210-4421900
Dirección: Islas Malvinas 656 PB Neuquén
Mail: erubinos@powermediasrl.com
Contacto: Eduardo Rubiños Socio - Gerente
Web: www.powercomunicacion.com/Power.swf
Opciones Publicitarias:
Opciones Salidas
Precio
V. Contacto
15 seg.
20 seg.
30 seg.
40 seg.
6 PAGOS DE $6.673- + IVA X MES
6 PAGOS DE $8.294- + IVA X MES
6 PAGOS DE $11.154- + IVA X MES
6 PAGOS DE $13.422- + IVA X MES
$0,148
$0,184
$0,248
$0,298
1 salida x función (880 salidas mensuales)
2 salida x función (880 salidas mensuales)
3 salida x función (880 salidas mensuales)
4 salida x función (880 salidas mensuales)
Características:
Sector socio-económico: abc1 – c2
Impacto: Alto – visual
Promedio: 45.000 espectadores mensuales
Promedio de salidas: 880 mensuales
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Medios no convencionales
La saturación publicitaria de los medios ha ido incrementando a niveles preocupantes para las agencias y
canales de TV. Por otro lado el "zapping" (cambiar de canal, usando el control remoto, cuando aparece la
tanda de comerciales) y las posibilidades que ofrece la tecnología para grabar y reproducir programas
evitando la tanda publicitarias se han convertido en los principales enemigos de los anunciantes.
Las empresas que desean llegar a un grupo determinado de prospectos se han dado cuenta que pueden
alcanzar a los compradores potenciales de formas más eficientes y de menor costo con otros medios que
no son convencionales.
En Argentina, los niveles de confianza de las personas hacia la publicidad y hacia los mensajes emitidos a
través de la misma es cada vez más limitada. Tanto los anunciantes como las agencias deben tener
presente que más allá de la creatividad que pueden llegar a tener sus mensajes o el medio al cual
recurren, lo más importante es cómo el mensaje publicitario impacta en el consumidor y cuál es la
credibilidad que el mensaje genera en ellos.
La publicidad Below the Line es una técnica de marketing que consiste en el empleo de formas de
comunicaciones no masivas, dirigidas a segmentos específicos y desarrollada para el impulso o
promoción de productos o servicios, mediante diversas acciones. (5)
PUBLICIDAD DIRECTA
La publicidad directa es toda aquella que busca resultados directos, rápidos, incitando al público a
consumir o a tener el deseo de ello. Por tanto la publicidad directa busca, como las empresas de
publicidad directa, resultados rápidos y a corto plazo, lo que implica un mayor grado de exigencia por
parte de los clientes..
La publicidad directa tiene diferentes aplicaciones como es el mailing o publicidad enviada por correo
postal, el buzoneo, la entrega o reparto de folletos o volantes de publicidad, el emailing, el reparto en
mano de folletos publicitarios, el reparto de cupones de descuento, la venta por correo. (8)
PUBLICIDAD EN PUNTOS DE VENTA (PLV)
La publicidad en punto de venta (PLV) se realiza por medio de displays, muebles expositores, carteles,
pósters, etc. que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Resulta el complemento ideal de
campañas publicitarias y otro tipo de promociones.
Es importante destacar que en el punto de venta es el último esfuerzo de comercialización que se tiene.
PATROCINIOS Y SPONSORIZACION
El contrato de patrocinio es aquel por el que el patrocinado, a cambio de una ayuda económica para la
realización de su actividad determinada, se compromete a colaborar en la publicidad del patrocinador coprotagonizando una imagen de marca en sus anuncios publicitarios y acciones de comunicación integral.
El patrocinio influye en la imagen de marca -en cómo nos verá el público- y en la opinión pública en
general de un determinado producto o servicio. Con ello quiero decir que lo que desea la marca
patrocinadora vinculándose con la patrocinada es adoptar valores propios de ésta última con la finalidad u
objetivo de transmitir sensaciones, estilos de vida, posición de número uno, compromiso con el medio
ambiente, compromiso cultural o social, etc.; dependerá del caso. Es por tanto una publicidad corporativa
en toda regla que influye en la imagen corporativa y el cambiará, mejorará o reforzará en función de
acciones anteriores realizadas por el producto.
El sponsoreo tiene que ver con un aporte material o dinero a una actividad vinculada con el ocio (deporte,
actividad artística o cultural). El sponsoring como actividad consiste en crear, hacer posible el
espectáculo, que, por el hecho de serlo, pasa a los medios de comunicación llevando de la mano el
nombre del sponsor y produciendo en consecuencia un volumen de comunicación comercial que viene a
compensar la inversión. (9)
Ejemplos Patrocinio y sponsor:
Patrocinio de empresas particulares, en la realización de eventos culturales, conciertos musicales, etc.
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Clubes de fútbol
Club:
Contacto
Cipolletti
Juan Cruz Chemi
Teléfono
0299-156370616
Dirección
Tipo de Publicidad
Camiseta Frente
Camiseta Espalda
Mengelle 210 Camiseta Brazo
Cipolletti, Pantalon Cola
Rio Negro Pantalon Costado
Carteleria
Carteleria
datos
mensual
mensual
mensual
mensual
mensual
3x1 (mt) anual
6x1 (mt) anual
costo
$40.000,00
$10.000,00
$6.000,00
$10.000,00
$5.000,00
$7.200,00
$12.000,00
FERIAS Y EXPOSICIONAES
Las ferias son uno de los instrumentos de promoción, mercadeo y comunicación más importantes y a la
vez más eficientes. Son un punto de encuentro entre la oferta y la demanda que facilita los negocios. Para
los expositores, las ferias son un medio para dar a conocer sus productos o servicios, observar la
competencia, probar o lanzar productos, estudiar el mercado, visitar y ser visitado por sus clientes,
encontrar distribuidores y concretar ventas.
La participación en una feria ofrece las siguientes ventajas y oportunidades:
 Es el cliente quien visita a la empresa y no al revés: está dispuesto a terminar comprando. Es
justo el momento de venderle.
 El cliente está disponible: no hay que tomar una cita previa; no tiene otra cosa que hacer, está
predispuesto a comprar.
 A una feria acuden clientes muy difíciles de captar en otro lugar: en ocasiones desconocidos para
la red de ventas; en otros casos, de lugares no cubiertos por la misma.
 En una feria el producto es el rey: tan bien presentado como el expositor sea capaz de hacerlo,
toda la colección completa, en vivo y en directo.
 El costo por contacto de ventas en feria es indiscutiblemente el más bajo: en muy pocos días se
puede vender mucho a muchos, incluidos los clientes más difíciles.
Entre otras una feria ofrece la oportunidad de:








Vender
Generar nuevos contactos que pueden acabar en ventas.
Dar a conocer nuevos productos (sondear la opinión).
Potenciar la marca.
Reforzar el contacto con los clientes habituales.
Observar la competencia.
Abrir nuevos mercados.
Hacer relaciones públicas con los medios de comunicación.
Si se opta por participar en una feria o exposición, se deben tener en cuenta ciertas variables que
determinan el éxito, la magnitud y la llegada o respuesta de las mismas. Como por ejemplo, cantidad de
público, prestigio del evento, temática ferial, continuidad y características del público.
Para ampliar información, podrá hacerlo a falvarez@cpymeadeneu.com.ar.
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LISTADO DE MEDIOS AUDIOVISUALES.
A continuación se destacan las empresas que realizan producciones audio-visuales, necesarias para la
implementación de una campaña de este tipo.
Productoras de medios Audio-Visuales
Localidad
Nombre
MAQINA
ESTEVE DISEÑO
FRAME
SOCIAL
LATIN AMERICANMEDIA
COMUNICACION
PUBLICITARIA
Dirección
Perito Moreno 268
Belgrano 12 - 2P Of.1/2
Teléfono
(0299) 4474889
(0299) 4476103 Celular:
155398822-155750510
(0299) TeleFax: 44251604438086 Celular: 154062132Ministro González 455 154557876
(0299) TeleFax: 4425160Ministro González 455 4438086
Zufiría 1444
M.D. PRODUCCIONES
10 Y CUARTO
PRODUCCIONES
Neuquen
Bouquet Roldán 685
Juan B. Justo 57 Of.4 - Neuquén
Carlos H. Rodríguez
CINEREY
260 - 1P
COOPERATIVA DE TRABAJO Diagonal España 1698300 LIMITADA
P.Alta
Islas Malvinas 1629 DOCUMENTAR
Neuquén (8300)
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¿En qué medios están invirtiendo hoy, los anunciantes?
Si bien, hoy en día, los medios de comunicación cumplen un rol fundamental en la promoción de ventas, debemos
destacar que existen formas no tradicionales de publicidad, que complementan y acompañan a la estrategia global
de comunicación de una organización. Podemos nombrar las relaciones públicas, la dirección de ventas, entre otras.
A continuación detallamos algunos movimientos del sector anunciante, en cuanto a la inversión publicitaria.
1er.Trimestre 2012 vs. 2011.
Vehículo
TV Capital
TV Interior
TV Paga
Diarios
Capital
Diarios
Interior
Revistas
Radio Capital
Vía Pública
Cine
Internet
Total general
Ene-Mar
Inversión
1.013,4
205,7
218,7
31,8%
6,5%
6,9%
Ene-Mar
Inversión
1.031,2
253,6
273,2
26,4%
6,5%
7,0%
1,7%
23,3%
24,9%
923,4
29,0%
1.183,9
30,3%
28,2%
197,5
6,2%
277,8
7,1%
40,7%
134,5
98,0
187,9
45,4
160,2
3.184,6
4,2%
3,1%
5,9%
1,4%
5,0%
100,0%
179,5
153,4
196,7
48,5
311,0
3.908,8
4,6%
3,9%
5,0%
1,2%
8,0%
100,0%
33,5%
56,7%
4,7%
6,9%
94,1%
22,7%
SOI
SOI
Dif. ´12 vs ´11
En millones de pesos corrientes
VOLUMENES FÍSICOS
Primer trimestre 2012 vs 2011
Vehículo
TV Capital
TV Interior
TV Cable
Diarios Capital
Diarios Interior
Revistas
Radio Capital
Cine
Total General
Ene-Mar
2011
3.418
4.397
10.319
19.040
7.297
11.202
6.017
700
Ene-Mar 2012
3.005
4.019
10.035
19.096
8.455
12.151
6.391
669
Dif ´12 vs ´11
-12,1%
-8,6%
-2.8%
0,3%
15,9%
8,5%
6,2%
-4,4%
-2,5%
Son segundos (en miles) en TV, radio y cine. Son páginas en diarios y revistas.
Movimiento por Sectores
Se observa una caída de los volúmenes físicos totales de un 3,8% con un atenuado aumento del 19,9% de
la valorización en pesos de dichos volúmenes físicos podemos analizar, en dicho contexto el
comportamiento de los sectores que más y menos crecieron, incluidos todos en el grupo de rubros que
concentran el 90% de la inversión global.
Los sectores que más crecieron fueron:
“Industria Automotriz” 36%
“Bebidas sin Alcohol” 30%
“Espectáculos y discográficas” 27%
“Comercio y retail” 23%
“Industria farmacéutica” 22%
Los sectores que menos crecieron o decrecieron fueron:
14
“Alimentación” 16%
“Bancos y finanzas” 16%
“Asociaciones políticas y civiles” 13%
“Limpieza y desinfección” -3%
“Bebidas alcohólicas” -23% (3)
15
Conclusiones
En Neuquén capital las opciones a la hora de pensar una campaña de comunicación son variadas, en
cuanto a las alternativas de difusión de mensaje. Es por ello que se hace necesario saber pensar,
asesorarse, evaluar y en función de eso elegir una alternativa acorde al segmento de mercado aplicable,
y además utilizar las mejores opciones, para lograr una campaña exitosa.

Ya profundizando en los medios, las radios componen el grueso de mercado en la zona, gracias a
su extensa difusión en el territorio provincial, capacidad de segmentación y opciones existentes.
De acuerdo a la categoría de este medio, es posible tener un mejor y mayor radio de alcance. Su
costo varía de $0,50 el segundo, hasta los $950,00 las 12 salidas mensuales de no más de 20
segundos.

En el caso de televisión, se relevaron las tres señales más importantes de la zona, estas son:
Canal 7 de Neuquén, Canal 10 de General Roca y Somos el Valle. Poseen contenidos de
producción local, (en sus programaciones puede ser parcial, en el caso de las repetidoras, o total)
lo que permiten realizar publicidad televisiva a un costo accesible para una pequeña empresa.

El cine compone una alternativa de medio que se destaca por tener una bajo costo por contacto y
el impacto visual es alto, por las características del medio. Según las estadísticas de este sector,
en promedio, un anuncio publicitario es visto por unas 45.000 personas de los sectores socioeconómico abc1 al c2 y el valor por contacto va desde $0,148 al $0,298.

Las Pantallas LED, son relativamente nuevas en la región. Partiendo de la base que los peatones
superan en número la utilización de la vía pública, el tránsito vehicular promedio por calles Av.
Argentina y 9 de Julio rondan entre los 1800 y 3500 por hora, durante los días de semana. Los
fines de semana el promedio aumenta de los 1800 a los 4000. Los costos mensuales de estos
medios rondan entre los $2000 y los $9000, dependiendo de la empresa, y el programa de
salidas.

En cuanto a los diarios, los de edición regional son los predilectos para las comerciantes y
productores locales, así como también para los lectores de este medio. Los costos de publicidad
son muy variados, ya que dependen íntegramente de variables, tales como: tamaño del aviso,
frecuencia de salida, sección, plataforma (web o impresa) y días de la semana. Es un instrumento
que reemplaza o acompaña, perfectamente al folleto o publicidad directa, por su desempeño en
el acondicionamiento del valor por contacto.

Internet, compone una oferta de medios publicitarios muy variada y extensa, que se caracteriza
por ofrecer resultados claros y mensurables sobre una campaña. Si bien, en Neuquén, la red
global no es el medio más utilizado, su desarrollo está en pleno crecimiento.
Este rubro lo podemos subdividir en tres subrubros subyacentes: Páginas web convencional, Red
social y Correo Electrónico. Cada una tiene distintas características que deben ser estudiadas a la
hora de realizar una campaña.
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Fuentes:
1. http://ciberopolis.com/2011/09/26/ventajas-y-desventajas-al-utilizar-los-mediospublicitarios/
2. http://gasparbecerra.files.wordpress.com/2008/11/los-medios-publicitarios-diarios.pdf
3. http://www.agenciasdemedios.com.ar/inversiones-publicitarias/inversiones-2012-3/
4. http://trendwatching.com/trends/10trends2013/?mobilemoments
5. http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/790.pdf
6. http://www.cnc.gov.ar/infotecnica/radiodifusion/fm.asp
7. http://www.puromarketing.com/23/4735/publicidad-gran-pantalla-genera-mayor-impactovisual-mayor-recuerdo.html
8. http://www.socialetic.com/publicidad-directa.html/
9. (La promoción de ventas o El nuevo poder comercial - Escrito por Henrik Salén)
10. http://www.publicidadweb.es/marketing-a-traves-de-celulares/
Todas las fuentes están vigentes al día 18 de diciembre, del 2012.
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