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MARCO ESTRATEGICO PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS (MES)
La industria de la alimentación y bebidas es el primer sector industrial de la economía española y está asumiendo un
papel fundamental en el proceso de recuperación económica. En este sentido desde FIAB y con la implicación de las
empresas y agentes del sector se ha diseñado el Marco Estratégico para la Industria de Alimentación y Bebidas
(MES) proyecto amparado por el Gobierno a través fundamentalmente del MAGRAMA pero con la colaboración de
otras unidades administrativas, contándose además con la colaboración como partners estratégicos de empresas
como el Banco Santander, Telefónica, Iberdrola e Indra.
Planteado bajo el lema “Alimentamos el futuro”, la misión principal del MES es convertir al sector en la locomotora de
la economía, el empleo y la imagen de España, siendo competitiva en cualquier mercado global, atrayendo el mejor
talento y basado en su seguridad, calidad y desarrollo científico y tecnológico; marcándose como objetivos un
crecimiento sostenible de las ventas netas de un 4% anual y generando 60.000 puestos de trabajo hasta 2020.
Las líneas de actuación del MES se estructuran en cuatro grandes retos en función de su ámbito de actuación:
Eficiencia, Creación de valor, Internacionalización y Dinamización entendida como Dimensión.
El constante crecimiento de la industria es fruto del trabajo de un sector comprometido que sustenta su
competitividad en tres pilares clave: producción, empleo y exportaciones. En los últimos años hemos logrado
consolidar la internacionalización del tejido empresarial del sector con un crecimiento medio del 5% anual del
número de empresas exportadoras y del 6,7% en las ventas al exterior.
El reto de la Internacionalización persigue la entrada en nuevos mercados y nichos de producto, facilitando el
acercamiento a un mayor número potencial de clientes, con productos más innovadores y competitivos. En definitiva,
mejorar la comercialización sostenida de los productos de alimentación y bebidas españoles en el mercado global a
través de la exportación a nuevos mercados y la internacionalización de sus empresas a través de actuaciones que
vayan mas allá de la venta directa de producto.
Plan de Acciones FIAB 2015
Para lograrlo, centraremos nuestras actuaciones en cinco grandes planes o áreas de actuación:
Marco Estratégico de la Industria de Alimentación y Bebidas
Plan de definición de países estratégicos, centrando el foco en una serie de mercados en el que se concentrarán
las actuaciones conjuntamente con las distintas unidades de la Administración (MAGRAMA, ICEX, CCAAs) via
Planes País.
Plan de incentivación a la exportación, potenciando el volumen de las empresas exportadoras e incentivando a
nuevas empresas a que participen en actuaciones de internacionalización.
Plan de comunicación, desarrollando estrategias transversales basadas en el Trinomio Alimentación Gastronomía
Turismo como uno de los pilares fundamentales de la Marca España.
Plan de potenciación del canal, a través de la creación de un nuevo modelo de promoción para el sector
agroalimentario con la implicación de todos los organismos y una mayor presencia del sector privado.
Plan de implantación internacional, que impliquen el desarrollo de formulas mas avanzadas en la presencia
internacional de nuestras empresas.
Por ello, y como siempre FIAB tiene el compromiso de contrastar y actualizar de forma continua con las empresas del
sector las actuaciones recogidas en su Plan de Internacionalización así como los mercados prioritarios y preferentes.
Velázquez 64, 3ª
28001 Madrid
T +34 91 411 72 94
Con el apoyo de:
www.fiab.es
blog.fiab.es
Reto de Internacionalización
PLAN DE ACTUACIONES FIAB
1. - Mercados Prioritarios 2015
Francia, Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, China + Hong Kong, Japón, Rusia, *Magreb, México, Arabia Saudita, Canadá, Australia,
Brasil, Corea del Sur, Vietnam, *Sudeste Asiático, Sudáfrica, *África Central, Colombia, Perú
* Magreb (Marruecos, Túnez, Líbano y Egipto), * Sudeste Asiático (Indonesia y Malasia), * África Central (Ghana, Guinea Ecuatorial, Angola
y Mozambique)
2. - Plan de definición de países estratégicos
EE.UU.
AMERICA LATINA
ASIA
Seminarios monográficos
por mercados (país y sector)
11-13 Enero
29-1 Julio
8-10 Noviembre
n/d
Feria Expo Antad (gran distribución)
Feria Alimentaria México
Business Meetings LATAM
Tour Info-mercado Mexico
México (Guadalajara)
México (México D.F.)
México, Colombia, Brasil, Perú
México
18-20 Marzo
26-28 Mayo
n/d
n/d
Japón (Tokio)
Japón (Tokio)
Japón (Tokio)
Corea del Sur (Seúl)
Corea del Sur (Seúl)
China (Shanghai)
China (Shanghai)
China (Hong Kong)
China (Hong Kong)
China (Shanghai + HK)
Jakarta
Vietnam (Ho-Chi-Ming)
China
3-6 Marzo
3-6 Marzo
n/d
12-15 Mayo
n/d
6-8 Mayo
n/d
6-9 Mayo
n/d
n/d
15-18 Abril
21-23 Abril
n/d
Estrategia transversal
con Turismo
Website “The Invisible Tourist” (Marketing experiencial)
Plan de actividades A+G+T Reino Unido
Libro de fábricas (versión digital)
5. - Plan de potenciación del canal
Gestión avanzada del
canal actual
- importadores
Desarrollo de nuevos canales
de comercialización online
Programa “Spain Experience” (cadenas mercados
prioritarios)
Alimentaria 2016: captación de compradores
internacionales
Business Meetings LATAM (ppales. Países)
Programas Promoción UE
3. - Plan de incentivación a la exportación
EUROPA
Feria Sirha Lyon (gourmet)
Feria Prodexpo
Feria Speciality & Fine Food Fair London (gourmet)
Feria IFE London (gran distribución)
Feria Tutto Food (gourmet)
Feria PLMA Amsterdam (gran distribución)
Feria World of Food Moscow (gran distribución)
Feria ANUGA
Feria Fi Europe & Ni (ingredientes)
Sudáfrica (Johannesburgo)
España (Madrid)
2-12 Febrero
MERCADOS
Francia (Lyon)
Rusia (Moscú)
Reino Unido (Londres)
Reino Unido (Londres)
Italia (Milán)
Países Bajos (Ámsterdam)
Rusia (Moscú)
Alemania (Colonia)
Francia (París)
España (Barcelona)
España (Madrid)
6. - Plan de implantación internacional
Desarrollo de programas de formación y jornadas
Curso en gestión empresarial
Jornada Pyme
4-6 Noviembre
n/d
2-12 Febrero
Sensibilización del sector
Jornadas monográficas sobre un mercado (país) y un
sector.
Jornadas con MAGRAMA en colaboración con
COFIDES. Promoción de productos financieros
específicos para la IAB.
Virtual Business Meetings
Apertura de nuevos
mercados
Misión directa de Directivos FIAB
FECHA
24-28 Enero
9-13 Febrero
6-8 Septiembre
22-25 Marzo
3-6 Mayo
26-27 Mayo
15-18 Septiembre
10-14 Octubre
1-3 Diciembre
España (Madrid)
Herramientas de marketing digital para PYMES.
Formación técnica
específica en
internacionalización.
OTROS MERCADOS
Todo el año
FECHA
EE.UU. (San Francisco)
EE.UU. (Nueva York)
EE.UU. (Chicago)
EE.UU.
Feria IFEA Sudáfrica
Business Meetings Argelia
Feria Gulfood
Presenciales
y virtuales (Madrid)
4. - Plan de comunicación. Estrategia global conjunta Alimentación + Gastronomía + Turismo (A+G+T)
MERCADOS
Feria Winter Fancy Food Show (gourmet)
Feria Summer Fancy Food Show (gourmet)
Feria PLMA Chicago (gran distribución)
PPV cadenas de supermercados
Feria Foodex
Feria Foodex (evento paralelo)
PPV cadena de supermercados (ACE)
Feria Seoul Food & Hotel
PPV cadena de supermercados (HYUNDAI)
Feria Sial China
Feria Shanghai Food & Hotel
Feria Hofex
PPV cadena de supermercados (PARK’N’SHOP)
PPV cadena de supermercados (CITY SUPER)
Feria F&H Indonesia
Feria F&H Vietnam
PPV cadena de supermercados (METRO)
Formación Nuevos
Exportadores
Programa FIAB de Formación Comercial
Internacional.
Formación en competencias sociales
para negociación internacionalización