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“Fit for Partnership with Germany”
(Preparados para cooperar con Alemania)
Programa de Capacitación Gerencial del
Ministerio Federal de Economía (BMWi) de
Alemania
Yıldız Götze, BMWi
Vista general
 Formato del programa
 Objetivos del programa
 Grupo destinatario
 Estructura del programa
 Instrumentos
 Actores
Países participantes




Inicio: 1998
Actualmente, 18 países participantes
Más de 10.000 egresados (1.000 p.a.)
Programa para directivos alemanes: "Fit for business in
Russia“; desde 2012: "Fit for business in China“ y desde
2016 “Fit for business in Mexico”
 Está proyectada la ampliación del programa a otros
países/regiones (Chile, Peru, Indonesia)
3 Objetivos del Programa de Capacitación Gerencial
Contribuir al:

el mejoramiento de la capacidad de cooperación de empresas
extranjeras mediante la transmisión de competencias en materia
de gestión.

la apertura de nuevos mercados a través de la facilitación de
contactos de negocios, en especial con pymes;

establecimiento y el desarrollo de relaciones económicas
bilaterales duraderas entre Alemania y los países participantes a
través de la capacitación gerencial en Alemania de representantes
de empresas extranjeras;
Grupo destinatario
Cuadros directivos de nivel superior y medio

de empresas con potencial en materia de economía exterior;

de empresas interesadas en relaciones económicas a largo,
medio y corto plazo con empresas alemanas; por ejemplo, de
empresas que buscan nuevas tecnologías, preseleccionar
potenciales socios de negocios, adquirir productos, exportar,
o preparar y llevar a cabo negociaciones comerciales;
 de empresas de todos los sectores, tamaños y formas sociales;
 que posean facultades para negociar y decidir y/o potencial
como multiplicadores.
Formato del programa
 Estancia en Alemania
 Cooperación económica regional
 Cooperación económica en temas específicos (p. ej.,
eficiencia energética, gestión de la innovación)
 Grupos internacionales: Cooperación económica orientada a
sectores o clústeres (p. ej. el sector sanitario, la minería)
 Idiomas: inglés
 Duración: 1 mes
Estructura del programa
Plataforma de información, comunicación y gestión
Global Campus 21
Selección
de los
participantes
Definición de
los objetivos
de la capacitación
Preparación
Capacitación
en Alemania
Capacitación
en el país
participante
Capacitación e
iniciación de
cooperaciones
económicas
Preparación
del programa
Seguimiento
Seminarios de
seguimiento en
el país participante
Transferencia
de conocimientos
Contactos
Postprograma
Eventos en las
asociaciones
de exalumnos
(Alumni)
Interconexión
Instrumentos
 Capacitación en gestión
 La empresa como lugar de aprendizaje
 Iniciación de contactos comerciales
 Creación de redes
Instrumento: „Capacitación en gestión“
 Preparación para iniciar contactos de negocios con
empresas alemanas a través de una capacitación interactiva
orientada a la práctica
 Transmisión de competencias interculturales y en materia de
métodos
 Con referencia a la cooperación en materia de economía
exterior, en concreto: gestión intercultural, instrumentos
para la iniciación de relaciones comerciales, conducción de
negociaciones, gestión de proyectos internacionales,
presentación de productos y empresas, entre otros aspectos
Competence System
Competences in the Area
Intern.
Relationship
Business
Competences
in /the
Area
Intern. Relationship / Business
Competences in the Area Global
Business Management
1. Basics in Leadership
2. Human Resources
Management
3. Quality Management
4. Marketing Logistics
5. Innovation Change
Management
6. Int. Project Management
7. Global Business Procedures
Management & Global
Sourcing
Sept. 2015
Success
in Intern.
Business
1. Intercultural Management
2. Presentation of Home Company
and Products / Services
3. Searching for International
Partners
4. Negotiations with International
Partners
5. Preparation of request and
development of a draft contract
6. Preparation of Business Idea
and Business Plan
7. Basics of German Economy
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Instrumento: „La empresa como lugar de aprendizaje“
 Afirmación de los conocimientos adquiridos en la
capacitación mediante informaciones de la práctica
 Temas relacionados con la cooperación en materia de
economía exterior; por ej., Alemania como emplazamiento
económico, gestión de contratos, financiación de negocios
internacionales, logística y cuestiones arancelarias, gestión
de recursos humanos y de calidad en el contexto
internacional
 Familiarización con tecnologías y equipos, intercambio de
experiencias sobre ramos y sectores específicos e iniciación
de contactos de negocios mediante visitas a empresas en
conjunto o en grupos reducidos
Instrumento: „Iniciación de contactos comerciales“
 Concreción de contactos de negocio individuales mediante
la concertación de citas con las empresas o visitas a ferias
 Para los participantes en el programa: Oportunidad de
conocer personalmente a potenciales socios de negocios,
entablar conversaciones o primeras negociaciones y
presentar sus propias empresas y productos
 Para las empresas alemanas: Oportunidad de establecer
contacto con potenciales socios de negocios extranjeros y
recabar informaciones sobre mercados, ramos, productos,
competidores y grandes proyectos en los países contraparte
Instrumento: „Creación de redes“
 Asociaciones de exalumnos (Alumni)
 Eventos de las asociaciones de exalumnos, regionales e
internacionales
 Foros de cooperación („bolsas de cooperación“) en Internet
y en los países contraparte
 Interconexión de los exalumnos entre sí y con empresas
alemanas a través del portal de Internet Global Campus
Socios en Alemania
 GIZ (Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit)
como agente del Ministerio Federal de Economía y Energia
(BMWi): empresa de utilidad pública con objectivo de fomentar
la cooperación internacional para el desarrollo sostenible y la
labor de educación internacional.
 Centros de capacitación próximos al sector empresarial
(implementación de la estancia en Alemania),
 el sector empresarial alemán como socio ejecutor
• representado en órganos colegiados tales como comisiones
directivas (asociaciones)
• como socios de cooperación de los centros de capacitación
• contacto directo a través del foro de cooperación („bolsa de
cooperación) en Internet (www.gc21.de/mpwirtschaftskontakte)
Factores de éxito
 El programa resulta beneficioso para todos los
participantes, tanto para las empresas alemanas
como para las empresas extranjeras
 Tiene un enfoque cooperativo, orientado en
especial a las necesidades de las pymes alemanas
y extranjeras
 Enlaza los intereses empresariales con el desarrollo
profesional individual
 Contacto: mp-pr@giz.de
www.managerprogramme.com