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Foro Sobre Cadenas
Comerciales en México
13-15 Noviembre | Ciudad de México
Un Ambiente Más Complejo Y Más Sofisticado
MVI examina a la unidad de negocio más fuerte de Wal-Mart fuera de Estados Unidos al igual que las
diferentes estrategias de mercado de otras empresas comerciales como Gigante, Comercial Mexicana,
Soriana, y Chedraui. Cada uno ve al mercado de diferente manera: manejando diferentes categorías, usando crédito con sus consumidores, o con información del comprador para moldear estrategias de mercado.
Como puedes balancear clientes globales y nacionales para desarrollar tu negocio?
Itinerario
Time
Día 1
13 de Nov.
9a–1p
SAM’S Club de Mexico
2p–6p
La Economía de las
Cadenas Comerciales
en México
Día 2 Clases de día completo
Día 2
14 de Nov.
Día 3
15 de Nov.
Administración Estratégica de Cadenas
Comerciales en
Costco de Mexico México
Wal-Mart de
Mexico
Día 1 Clases de medio día
SAM’S Club de Mexico 9am-1pm
Una vista general a lo que viene – las tendencias de mercado y los factores competitivos que crean el ambiente actual y futuro y como influencian a SAM’s Club de México.
• Adquiere conocimiento profundo del modelo de negocio y las
iniciativas de SAM’s Club de México y como puedes usar este
conocimiento en tu empresa.
• SAM’s Club ha tenido mas éxito en México que en cualquier
otro mercado en el mundo. Averigua que significa esto para tu
empresa.
Economía de las Cadenas Comerciales 2pm-6pm
Mejora tu conocimiento financiero sobre las relaciones entre cadenas
comerciales y manufacturadores y aprende los diferentes modelos de negocio de las cadenas comerciales, las palancas financieras y las métricas
económicas que dictan su comportamiento:
• Aprende como las estrategias de los proveedores impactan los resultados financieros de sus clientes
• Explora los modelos económicos internos de tus cadenas comerciales
• Identifica las palancas claves para asegurar crecimiento mutuo de
Wal-Mart de México 9am-6pm
Wal
La ha
habilidad de Wal-Mart de México de innovar y formar el ambiente comercial en México ha hecho de esta empresa la más exitosa
división de Wal-Mart en el mundo. MVI analiza la estrategia, tácticas
divis
y hab
habilidades de esta dominante empresa en México:
• E
Explora como Wal-Mart de México utiliza su segmentación
d
de consumidores por formato y mercancía y como compiten
c
contra casi todos los canales comerciales en México.
• Examina el rol que Wal-Mart de México juega como la cadena
innovadora dentro de Wal-Mart Internacional y lo que esto
significa para los proveedores.
• Averigua hacia donde se dirige la compañía y donde se encontrará en el año 2012. Que deberás cambiar y hacer para
adaptar y mantener tu negocio con Wal-Mart?
Costco de México 9am-6pm
Explora las estrategias que funcionan con una cadena comercial que
tiene un conocimiento limitado del mercado Mexicano.
• En esta clase analizaremos las mas recientes iniciativas de Costco
y las tendencias que lo afectan. Aprende a reconocer la ventana
de oportunidad que puede ayudar a optimizar tu negocio.
• Comprende los aspectos claves del modelo de negocio de
Costco que son críticos para establecer y mantener una relación
exitosa con esta cadena comercial.
“Excelente información con aplicación
directa con mis clientes”
— Gerente Internacional de Ventas, México
ventas e ingresos
• Crea un mapa de tu estrategia financiera para que se alinee con las
métricas de éxito de las cadenas comerciales
Todas las clases de MVI son en Inglés. Traducción en vivo al español
será disponible para todos los participantes.
Foro Sobre Cadenas
Comerciales en México
13–15 Noviembre | Ciudad de México
Dia 3 Constructores de Habilidades de MVI
Administración Estratégica de Cadenas Comerciales 9a-6p
Tácticas de Negociación
Paradigmas Estratégicos – Enteniendo el Todo
• Comprende los métodos de negociación de las cadenas comerciales.
• Por que el ambiente de hoy crea desafíos para ejecutar dentro de la
• Modelos de trabajo para comprender y alinearse con los atributos de
liderazgo de la gerencia de una cadena commercial.
tienda.
• El rol que establecer precios tiene en tus planes de negocio.
• Alineando recursos internos para crecer tu negocio.
• Funciones críticas dentro de tu cliente para ejecutar y crecer tu plan
de negocio
• Moviendo el dialogo mas allá del precio: el “quien” y el “como”
Midiendo y Alineando
• Como obtener el máximo de las tarjetas de puntuación y revisiones
trimestrales.
• Revisión de negocio: Como ir mas allá de los números y mover tus
iniciativas de marca adelante
• Maximizando discusiones y juntas de ejecutivos
Mapa Para la Creación de Co-Planes
• Toma de decisiones dentro y a través de diferentes funciones críticas.
• OMEM (Objetivos, Metas, Estrategias y Métricas) como un mapa
conceptual para co-planear.
• Poniendo planes de marca, planes de cliente, y tarjetas de puntuación
en una historia coherente.
Para mayor información y registro
Correo electrónico
CustomerService@mventures.com
Pagina de Internet
MVI-Worldwide.com/Events/
Llame al
1.800.370.3261 or 1.617.588.4100
Hotel
Hotel W Mexico City
Campos Eliseos 252, Chapultepec, Polanco
Ciudad de Mexico, Distrito Federal 11560, Mexico
Tel: (52) (55) 91381800
Circule por favor las clases que usted quisiera atender
Time
Día 1
13 de Nov.
9a–1p
SAM’S Club de Mexico
2p–6p
La Economía de las
Cadenas Comerciales
en México
Día 2
14 de Nov.
Día 3
15 de Nov.
Administración Estratégica de Cadenas
Comerciales en
Costco de Mexico México
Wal-Mart de
Mexico
Costo del curso por día: USD 1595
Cursos/costos por varios días disponibles Por favor contacta a MVI para más detalles
Nombre
e
Compañía
Dirección
ad
Ciudad
País
al
Código Postal
Teléfono
Email
Tarjeta De Crédito ‰ Amex ‰ MasterCard
e o
Fecha De Vencimiento
‰ Visa
‰ Discover
jeta
Número De Tarjeta
Firma (requerido)
Las órdenes que suman menos de $5000 requieren el pago en la época del registro. El honorario de la sesión incluye el desayuno continental y almuerza cada día y contornos de entrenamiento
MVI relevante. Cancellations/Substitutions Las cancelaciones recibieron en la escritura 10 días antes de que el programa calificará para un crédito en un programa futuro MVI. Desafortunadamente, MVI no puede publicar los reembolsos para las cancelaciones. Las substituciones se deben comunicar y se permiten en cualquier momento. Si, debido a las restricciones del recorrido,
a las ediciones de seguridad o al otro negocio razonó, MVI determina que no es preferible entregar sus programas tradicionales de la sala de clase (tales como talleres y foros), MVI reservas la
derecha de substituir comparable, sistemas que aprenden del alternativa (tales como Webcasts interactivo) en su lugar. Contenido Altavoces y asuntos conforme a cambio. MVI niega específicamente cualquier responsabilidad por el contenido editorial de las presentaciones hechas por los altavoces del non-MVI, que origina enteramente con los altavoces. El análisis y las conclusiones presentaron por MVI representan las opiniones de la compañía. Las opiniónes expresadas no reflejan necesariamente los de los minoristas bajo discusión, ni son endosaron o apoyaron
de otra manera por la gerencia de esos minoristas. Las sesiones se pueden grabar por MVI para los propósitos internos del entrenamiento.