Download "hecho en Alemania" - los secretos del éxito internacional y

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"hecho en Alemania" los secretos del éxito internacional
y
oportunidades de los productos peruanos
en Alemania
HOLGER EHRSAM
Holger.Ehrsam@peruconsult.de
Miércoles, 29 de abril de 2015
Lima/Perú
Holger Ehrsam, An den Mühlwegen 48, D-60439 Frankfurt / WWW.PERUCONSULT.DE
2015
página 1
EHRSAM PERU-CONSULT
Agenda
Resumen ejecutivo
„Mittelstand“ – la columna de la economía alemana
Hecho en Alemania – secretos del éxito
Ejemplo práctico – KARE, Munich-Garching
Oportunidades de los productos peruanos en Alemania
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Resumen ejecutivo
ALEMANIA ES EL TERCER EXPORTADOR DEL MUNDO
10.747 Kilómetros
Lima-Francfort
www.worldbank.org
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Resumen ejecutivo
ALEMANIA ES LA ECONOMIA MAS GRANDE DE EUROPA
Economía
PIB mill. USD:
3.635 Export.(mill.USD) 1.420
Población en mill.:
80 Import. (mill.USD): 1.160
Inflación:
1,5%
Desarrollo
económico:
0% PIB/capita (USD): 45.000
Deuda pública:
78%
Por qué Alemania?
1) Mittelstand: La economía depende de decenas de miles
de pequeñas y medianas empresas (monto de venta 2
mill. hasta 500 mill.USD p.a.)
Kiel
Rostock
Hamburg Schwerin
Bremen
Bielefel
Münster
d
Essen
Düsseldorf
Köln
Bonn
Berlin
Hannover
Potsdam
Braunschweig
Magdeburg
Cottbus
Halle
Leipzig
Erfurth
Dresden
Jena Gera Chemnitz
Frankfurt a.M.
Mainz
2) Patentes: 11% de las patentes mundiales fueron
registradas por inversores y empresas de Alemania
3) Consumidores demandan productos Premium.
El crecimiento de bienes de lujo continua.
Alemanes apuestan por productos orgánicos y bienestar.
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Mannheim
Saarbrücken
Karlsruhe
Stuttgart
Nürnberg
Ingolstadt
Augsburg
München
Freiburg
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“Mittelstand” – la columna de la economía alemana
„Made by Mittelstand“ líder mundial de sectores
A) 1.300 líderes mundiales de Mittelstand
B) 95% de empresas son gestionado por el dueño
C) Se caracterizan por
> una política financiera a largo plazo,
> establecer relaciones estables con clientes,
> política de recursos humanos y
> vínculos muy estrechos con su región
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„Mittelstand“ – la columna de la economía alemana
Marcas alemanas en Peru de empresas familiares
“El ‘Made in Germany’, decididamente, crece en valor con el éxito” GESTIÒN 16.07.2014
http://gestion.pe/tendencias/copa-mundo-llega-made-in-germany-bajo-brazo-2103108
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Agenda 2010:
agenda de reforma
Ventaja diferencial:
educación dual
Factor clave:
la educación
Estrategia de
investigación y
desarollo
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
El milagro de
Mittelstand Alemán
Internacionalidad de
los empresarios
Industria y
productos de nicho
Empresas familiares
Y sostenibilidad
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Máquinas
de alta calidad
Equipos eléctricos:
„high tech“
Innovación:
energía verde
Industria tradicional:
productos químicos
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Gerentes:
Gerentes:
Programas
Programmas
desarrollo
desarrollo
Invertir en:
Capacitación
liderazgo
Cultura alemana:
Liderazgo
situacional
El equipo:
Motivación de
Maslow a
Herzberg
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Habilidades
Gerentes:
interculturales
Programmas
- 175 naciones
desarrollo
en Frankfurt
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País contexto
bajo y su éxito
en
contexto alto
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Gerentes:
Evaluaciones
Programmas
de desarrollo
desarrollo
Trayectorias
Profesionales
Caracteristicas
clave
Planificación
Personal
9-áreas-matriz
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Evaluación de
competividad
Servicios
adicionales
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Poder de
innovación
Relación
bancario
Estrategias
para
mercados
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Hecho en Alemania – secretos del éxito
Riesgo de
suministro
de material
Riesgo de
producción
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Riesgo de
mercado
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Ejemplo práctico – KARE, Munich-Garching
2 estudiantes
constituyen una
empresa: 1981
50 países
+
plataforma online
cambio de
estrategia:
2009
353 empleados
+
31 alumnos
Concepto en muebles, iluminación,
accesorios de decoración y regalos.
Un gran equipo, brillantes ideas y
entusiasmo.
Amplia gama de 4.500 productos.
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Ejemplo práctico – KARE, Lima (A&K S.A.C. - franquicia)
KARE Lima
Av. Primavera 1070, Surco
Lima, Perú
Av. Benavides 1130, Miraflores
Lima, Perú
A&K S.A.C.
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Tener éxito en exportaciones: 4 consejos
Valores: definir la misión de la empresa
Invertir en: capacitación de exportación/implementar un Dpto
Diversificación: proveedores, productos, clientes, regiones
Cerca del cliente: estar conectado y viajar
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Hay muchas oportunidades de los productos peruanos en Alemania
Calidad
Sostenibilidad
Seguridad
Tendencias del consumidor alemán
Oportunidades para empresas peruanas
› Videojuegos 2D / 3D, posicionamiento web
› sector software
› Software de seguridad en internet, sistema de
gestión de seguridad
› sector cyber security
› Bienes de lujo de oro
› sector joyeria
› Muebles de madera de cedro
› sector mueblero
› Marcos o artesanias de plata y/o madera
› sector decoración de interiores
› Productos de alpaca, algodón
› sector textil
› Perfumes, maquillaje
› sector belleza
› Quinua, aji tarí, maca
› sector alimentos
› Plátano, palta, cacao, uvas,
espárrago, alcachofa,
› sector agropecuario
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Hacer negocios en Alemania es facil. Hay que tener en cuenta los
aspectos interculturales.
Doing Business 2014
Facilidad de hacer negocios
21
42
Conocimientos interculturales de negociaciones
puntualidad
primer contacto
› Llegar 15 minutos
› Por teléfono
› Confirmar por
antes
› Retraso: es
imperativo avisarlo
cultura
de
negocios
e-mail
›
Cumplimiento de contratos
› Preparar muy bien
› Tratar de temas rápidamente
5
105
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› Jerarquía no es tan importante
negociaciones
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Mucho exíto!
y
Gracias por su atención prestada!
Holger Ehrsam
SKYPE :
EHRSAM PERU-CONSULT
Página Web: www.peruconsult.de
Email :
holger. ehrsam@peruconsult.de
Tel. :
(0049) 1573 648 7661
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IHR SPEZIALIST FÜR DEN DYNAMISCHEN ZUKUNFTSMARKT PERU
Formación profesional / experiencia laboral
Administración de Empresas (st-gepr), Contador (IHK)
Vendedor de Banca/-fachwirt, Dipl. Economista de
Banca
Desde hace > 20 años en Banca Coorporativa
Experto con Pequeñas y Medianas Empresas
Alemanas y con Asociaciones /Organizaciones
Holger Ehrsam
Gerente General
An den Mühlwegen 48
D-60439 Francfort del Meno
Alemania
Perú-Experiencia
Desde 1999 viajacdo por el país: Arequipa,
Chiclayo, Cusco, Huancayo, Ica, Iquitos, Nazca,
Piura, Pucallpa, Puno, Tarapoto, Trujillo, Tumbes
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Página Web: www.peruconsult.de
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Xing-Gruppe : PERU Red Económica y de Organización
Alemania : (0049) 1573 648 7661
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