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México y los
Negocios Hispanos
EN EE.UU. Y CANADA
ÓRGANO DE DIFUSIÓN DEL CONSEJO PARA LA PROMOCIÓN DE
NEGOCIOS CON LAS COMUNIDADES M EXICANAS E HISPANAS
No. 10
octubre de 2004
Elementos Claves del Mercado Hispano
Los mexicanos en Estados Unidos representan alrededor del 65% de los hispanos que residen en
ese país con un ingreso promedio por familia de 40 dólares por día. Tal panorama significa para las
empresas mexicanas en Estados Unidos que tienen a un público nostálgico el cual puede ser
aprovechable.
Por ello, grandes empresas como Maseca y La Huerta han logrado posicionarse en el gusto de los
hispanos, sin embargo las pequeñas y medianas empresas también están aprovechando este
mercado que representa 25 millones de personas con un poder adquisitivo estimado de 700 mil
millones de dólares
La existencia de oportunidades para hacer negocios con los hispanos de Estados Unidos es un
hecho empírico; tanto en la realidad como en las estadísticas se muestran grandes ventajas para
atacar este gran nicho de mercado que sigue manteniendo un crecimiento importante en la nación
americana. Estadísticamente hablando y de acuerdo a las cifras del Consejo Nacional de
Población (CONAPO) pres entamos elementos que pueden ser claves para que el empresario
mexicano tenga conocimiento del potencial de este mercado:
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Datos de la población mexicana que reside en Estados Unidos
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85% de los migrantes tienen más de tres años de residir en Estados Unidos
Uno de cada cinco se ha naturalizado
6.4 Millones de mexicanos que trabajan en Estados Unidos representan
4.4% de la Población Económicamente Activa de ese país, cuyo total es de
144.5 millones de personas
390 mil personas emigran cada año
53% de los migrantes gana menos de 20 mil dólares al año
Uno de cada cinco migrantes tiene nacionalidad estadounidense
71% de los mexicanos trabaja en empresas que emplean a menos de 500
trabajadores
1 Datos del Consejo Nacional de Población
I NFORMES :
Consejo para la Promoción de Negocios con las Comunidades Mexicanas e Hispanas
SRE – Dirección General de Promoción
Secretaría de Economía - Coordinación para
Económica Internacional.
Asuntos Hispanos
E-Mail: avarela@sre.gob.mx
E-Mailyolguin@economia.gob.mx
Tel. 5063 3000 exts. 3626 y 3294
Tel57 29 91 00 exts. 6000 al 6005
Fax. 5241 3483
Fax. 5/729 9307, 729 9309
No. 10
octubre de 2004
Residencia de Migrantes en Estados Unidos
Los mexicanos son un buen nicho de mercado debido a que la mayoría de ellos ya se han
establecido en la Unión Americana de manera sino permanente, sí por un tiempo parcialmente
favorable que permite mantener un adecuado merc ado para los productos mexicanos. Como
resultado, los empresarios mexicanos así como los hispanos radicados en los Estados Unidos
logran tener un cierto volumen de ventas e inclusive tienden a aumentarlas debido a las
proyecciones que establecen un constante crecimiento de la población de habla hispana en
territorio americano.
Naturalización
Que al menos 4 millones de mexicanos cuenten con la nacionalidad estadounidense establece aún
más la tendencia de un mercado hispano consolidado así como la existencia de un número de
oportunidades de negocios y contactos que los empresarios tanto de México como los que residen
en Estados Unidos pueden aprovechar.
Población Económicamente Activa
Por sentido común se sabe que los mexicanos emigran a Estados Unidos con el propósito de
encontrar oportunidades de empleo. De acuerdo a las estadísticas, de todos los migrantes
mexicanos que viven en Estados Unidos, una cuarta parte tiene ingresos, es decir, tiene
posibilidades de consumir ciertos bienes. Por otra parte esto también significa que existe una
presión económica elevada, ya que el resto de la población no cuenta con fuente de ingresos. De
ello, es importante atacar estos mercados con productos que tengan una alta competitividad y
precios accesibles respecto a productos norteamericanos. En México existe gran cantidad de
dichos productos que pueden ser de interés para el consumidor final que le pueden permitir una
satisfacción de sus necesidades y a su vez que le permita ahorrar parte de sus ingresos.
Migración
Desafortunadamente, en México sigue existiendo un gran desplazamiento de individuos que viajan
a Estados Unidos por falta de oportunidades para obtener ingresos, Sin embargo, dicho fenómeno
mantiene fuertes expectativas de un mercado fortalecido y con posibilidad de hacer negocios.
Poder Adquisitivo
Casi la mitad de los mexicanos que residen en Estados Unidos ganan en promedio más de 20 mil
dólares al año, es decir no solamente existe un mercado potencial por el número que representan,
sino también con un aceptable poder adquisitivo que permite negociar al menos con 2 tipos de
mercado y lograr inclusive diseñar nuevas presentaciones de los productos mexicanos, teniendo
así mayores oportunidades de venta.
Ambiente laboral
Como parte de un buen estudio de mercado, la referencia de que el 71% de los mexicanos laboran
en empresas pequeñas y medianas, sirve a los empresarios mexicanos establecer estrategias para
ingresar sus productos entre los hispanos, sabiendo que hay características que favorecen de
hecho el proceso de negociación.
I NFORMES :
Consejo para la Promoción de Negocios con las Comunidades Mexicanas e Hispanas
SRE – Dirección General de Promoción
Secretaría de Economía - Coordinación para
Económica Internacional.
Asuntos Hispanos
E-Mail: avarela@sre.gob.mx
E-Mail: yolguin@economia.gob.mx
Tel. 5063 3000 exts. 3626 y 3294
Tel57 29 91 00 exts. 6000 al 6005
Fax. 5241 3483
Fax. 5/729 9307, 729 9309
No. 10
octubre de 2004
La economía mexicana depende mucho de Estados Unidos, y gran parte de esto se debe a que la
mayoría de los empresarios destinan sus exportaciones a ese país. Para los emprendedores que
empiecen un proceso de internacionalización de sus mercancías y deseen ingresar al mercado
americano, el sector hispano representa una oportunidad específica de negocios, que tiene
grandes ventajas y está en un proceso de maduración que puede ser aprovechada.
Considerando que la capacitación es importante para lograr tener mayores elementos que
permitan una mejor negociación, la Cámara de Comercio de la Ciudad de México los invita al
Seminario “Como hacer Negocios en el Mercado Hispano de Estados Unidos” que se llevará a
cabo el 18 de octubre de las 18:00hrs a 19:30hrs. Para mayor información comunicarse vía e-mail
a: jmgalicia@ccmexico.com.mx y csloyola@ccmexico.com.mx
I NFORMES :
Consejo para la Promoción de Negocios con las Comunidades Mexicanas e Hispanas
SRE – Dirección General de Promoción
Secretaría de Economía - Coordinación para
Económica Internacional.
Asuntos Hispanos
E-Mail: avarela@sre.gob.mx
E-Mail: yolguin@economia.gob.mx
Tel. 5063 3000 exts. 3626 y 3294
Tel57 29 91 00 exts. 6000 al 6005
Fax. 5241 3483
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