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11 Formas Infalibles para multiplicar sus ventas
10 Ideas para atraer visitantes hacia su sitio web
MercadeoGlobal.com
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 Álvaro Mendoza
www.MercadeoGlobal.com
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Este curso se vende con el conocimiento de que la editorial y el autor no están comprometidos
a prestar servicios legales, contables u otros servicios profesionales. Si se requiriera asistencia
legal o experta, se deben buscar los servicios de un profesional competente. La editorial quiere
recalcar que la información contenida aquí puede estar sujeta a la variación de leyes o
regulaciones de otros estados y / o las localidades. Se advierte a todos los usuarios que
averigüen con consejeros competentes para determinar cuales regulaciones o leyes del estado y
/ o leyes locales se aplican en particular a la empresa de cada usuario.
El editor ha hecho un esfuerzo en conjunto para brindar consejos útiles e informativos en
los temas tratados a través de la publicación de este boletín. De todas maneras no hacen
representaciones o dan garantías, ya que la totalidad o exactitud de esta fuente, y / o su
aplicabilidad es concerniente a cada circunstancia específica. No aceptan responsabilidad
de ningún tipo por cualquier tipo de pérdidas o daños ocasionados –o alegados de ser
causados– directa o indirectamente por usar la información provista.
M E R C A D E O G L O B A L . C O M
11 formas Infalibles
para multiplicar
sus ventas
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Por: Álvaro Mendoza V. (MercadeoGlobal.com)
1. Cuando haga una venta, haga seguimiento al cliente. El seguimiento puede
consistir en algo tan sencillo como un email de "agradecimiento" por la compra.
Al final del mensaje puede colocar un pequeño aviso promocionando otro de
sus productos. Usted puede hacer seguimiento con la regularidad que quiera.
Sugiero que al menos una vez al mes mantenga contacto con todo aquel que le
compra. Su lista de CLIENTES es la **más importante** de todas las listas que
usted pueda tener.
Descuide a sus clientes y sus clientes se olvidarán de usted.
2. Usted puede ofrecerles un "upsell". Me explico, cuando su cliente potencial
esté en la página de compra, cuéntele acerca de productos relacionados que
tenga para la venta. Ellos simplemente tendrán que agregarlo a su pedido
original. El clásico ejemplo es el de McDonalds: "quiere papas a la francesa con
su orden?"
Ejemplo práctico: vaya a mi página de compras de
http://mercadeoeninternet.com/pagos.htm y verá como les ofrezco un
"upsell" que llamo "Ofrecimiento de última hora..."
3. Dígale a sus clientes que si le refieren a 4 clientes a su sitio web, ellos
recibirán el producto gratis. Lo anterior convertirá una venta en tres.
4. Cuando usted venda un producto, déle la oportunidad a sus clientes de
unirse a su Programa de Afiliados y que empiecen a recibir comisiones
vendiendo sus productos. Esto multiplicará exponencialmente sus ventas.
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Nota 1: si es la primera vez que escucha hablar de un Programa de Afiliados,
visite: http://MercadeoGlobal.com/afiliados
Nota 2: aproximadamente a las 6 semanas que alguien se suscribe a mi boletín
de MercadeoGlobal.com, les envío un email titulado: "<<NOMBRE>>, te
tengo una propuesta..." y en el cuerpo del mensaje los invito a unirse a mi
Programa de Afiliados.
La clave del asunto está en convertir suscriptores y clientes en SOCIOS... en
"evangelizadores" de sus productos o servicios. ¡No los desaproveche!
5. Venda los derechos de reimpresión o reproducción de algunos de sus
productos. Al interior del mismo promocione otros de sus productos. Logrará
ventas por dos vias: 1) la venta de los derechos 2) las ventas generadas al interior
del material.
Ejemplo práctico: unos años atrás vendí los derechos de reventa de mi libro
"Estrategias Inteligentes para Potenciar el valor de su boletin Electrónico".
Precio de venta: 25 dólares. Dinero generado por la promoción de otros
productos propios al interior del reporte: INCALCULABLE. Costos de
difusión "viral" del material: CERO dólares.
6. Escriba reportes "virales", obséquielos y anime a que quienes lo descargen
lo propagen a sus contactos. Se generará un efecto de propagación viral que le
permitirá llegar a lugares o personas que por otros medios no hubiera podido
llegar.
Ejemplo práctico 1: Mi libro de "La Ciencia de hacerse rico" es un excelente
ejemplo. www.LaCienciaDeHacerseRico.com visítelo y verá a qué me refiero.
Ejemplo práctico 2: mi curso de "7 pasos para construir su propio boletín
electrónico por suscripción voluntaria". Es un reporte gratuito, que la gente
puede regalar a sus contactos. Al interior del libro hago referencia a otros de mis
productos o servicios y las ventas se generan en la trastienda (backend).
http://boletineselectronicos.com/negocios/gracias-7pasos.htm
7. Puede hacer promociones cruzadas con los productos de otras empresas.
Igualmente podrá incluir material promocional de sus otros productos y la otra
empresa los venderá por usted.
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8. Si sus productos no son digitales y tiene que enviar material físico, no olvide
incluir un cupón de descuento para otros productos relacionados que usted
venda. Lo anterior estimulará que le compren mas de sus productos. Recuerde
que lo dificil es lograr la primera venta. Una vez alguien le compra está más
propenso a seguirle comprando a USTED en vez de a su competencia.
9. Envíele a sus clientes un catálogo de aditamentos o complementos al
producto que han comprado. Esto puede incluir: actualizaciones, servicios
especiales, aditamentos, etcétera. Si ellos disfrutan de su producto, sin lugar a
duda se verán beneficiados por los extras.
10. Venda "Certificados de Regalo" para sus productos. No solo ganará
dinero de la venta del certificado, sino que cuando el que lo redima vaya a su
sitio web o tienda real, podrá comprar más cosas de usted.
11. Envíele a sus clientes productos gratuitos con su compra. Estos regalos
deberán tener su publicidad impresa en ellos. Pueden ser calcomanías, gorros,
camisetas, libros o reportes digitales, etc. Esto permitirá que otra gente vea su
publicidad y le conozca.
12. Exceda las expectativas del cliente. Esto es clave, pues si usted vende un
producto en -por ejemplo- 100 dólares, PERO entrega material que realmente
vale al menos 10 veces ese valor, usted acaba de ganar un cliente de por vida.
Si usted da bonos gratuitos con la compra de sus productos, es buena idea
incluir "extras" no anunciados en su carta de venta.
No tenga miedo de dar. Aquel que da, generalmente recibe de vuelta y CON
CRECES.
Álvaro Mendoza
www.AlvaroMendoza.com
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10 Ideas para Atraer
Visitantes hacia su sitio Web
Por: Álvaro Mendoza V. (MercadeoGlobal.com)
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De la posibilidad que la gente se suscriba GRATUITAMENTE a su propio
boletín electrónico por suscripción voluntaria. Habrá notado que día a día crece
el número de boletines electrónicos, por lo tanto tendrá que dar incentivos
adicionales para que la gente se suscriba. ¿Qué tal un libro digital? O, ¿un
reporte? ¿O, quizás un software?
Crear un boletín electrónico por suscripción voluntaria le permitirá estar en
constante contacto con su público objetivo. Los costos de producir uno son
mínimos y lo mejor de todo es que es muy sencillo iniciar y mantener uno.
Sitio web recomendado: http://BoletinesElectronicos.com
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Dé a sus visitantes contenido GRATUITO. Sus contenidos (artículos, libros,
etc.) serán mas atractivos para sus visitantes si les ofrece material actualizado y
ORIGINAL. También podrá dar la posibilidad autorizar que la gente los
publique en sus respectivos sitios web o en sus boletines.
No olvide, que al pie de la firma, en donde coloca sus datos de autoría, puede
colocar la dirección hacia su sitio web.
Esta estrategia le permitirá tener un flujo de tráfico constante y de diversas
fuentes hacia su sitio web.
Mi recomendación: autorice a los demás a distribuir sus artículos, siempre y
cuando no lo modifiquen, respeten los derechos de autor y den un link "vivo"
hacia su sitio web.
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Cree un directorio de recursos al interior de su sitio web. Allí podrá incluir
reseñas o links hacia libros digitales, boletines electrónicos, sitios web, etc.
Si la gente que encuentra su directorio le encuentra valor, tenga la seguridad que
regresarán una y otra vez a SU sitio web.
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Obséquiele a sus visitantes un libro digital. Usted podrá incluir al interior del
mismo publicidad hacia su sitio web. Permita que otros regalen el libro desde sus
sitios web.
Si no quiere tomarse el tiempo de escribir un libro propio, recopile artículos de
otros autores, solicíteles permiso para reproducirlos y cree su propio libro digital
para obsequiar a sus visitantes.
Lo anterior tiene el potencial propagarse como un virus, ya que con seguridad
más de uno ofrecerá el libro desde sus sitios web a su listado de suscriptores a
sus boletines.
Los libros digitales, o e-books, son una excelente herramienta de difusión viral.
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Organice clases o seminarios online "en vivo". Dichas conferencias las podrá
llevar a cabo en un salón de chat de voz o usando cualquiera de los sistemas de
audio conferencias que empiezan a florecer en la Red.
La sola idea de ofrecer información "en vivo" definitivamente hará que la gente
vaya a su sitio web, y le ayudará a posicionarlo a usted y a su empresa como
expertos en la materia.
Ah! no olvide invitarlos a que se suscriban a su boletín electrónico. Recuerde: el
dinero en Internet está en las listas y si aún no ha empezado a construirlas, está
perdiendo tiempo y DINERO.
Lectura recomendada: http://EstrategiasEmailMarketing.com
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Organice un concurso. Los premios deben ser algo de interés y de valor para sus
visitantes. La gente que se suscribe a su concurso regresará a su sitio web para
ver los resultados.
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Permita que sus visitantes descarguen software (o algo similar) gratuito. Incluso
podrá convertir parte de su sitio web en un directorio de recursos gratuitos. No
olvide incluir en el software o demás material que regale su propia publicidad.
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Ofrezca servicios gratuitos desde su sitio web. Ejemplos: servicio de inclusión en
los buscadores, corrección de textos publicitarios. El servicio debe -por
supuesto- ser de UTILIDAD para su público objetivo.
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Ofrezca consultoría gratuita a quienes visiten su sitio web. Esta es una excelente
estrategia para captar prospectos "calientes". Podrá ofrecer esta consultoría por
email, por teléfono o por cualquier otro medio. Algo como "15 minutos de
consultoría gratuita".
La gente considerará esta oferta como algo de valor, especialmente si tiene en
cuenta que las tarifas de consultoría de algunos expertos son demasiado altas.
10
Ofrezca a sus visitantes una membresía gratuita a un club virtual. A la gente le
fascina sentir que pertenecen a algo. Quienes se suscriban a su club también
reciben un boletín especial solo para miembros...
Bueno ahí lo tiene, 10 sencillas ideas para generar tráfico CALIFICADO y
CONSTANTE hacia su sitio web.
Álvaro Mendoza
www.MercadeoGlobal.com
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