Download ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO CASOS

© EducaMarketing 2006
Decisiones de Marketing Estratégico.
DECISIONES DE MARKETING ESTRATÉGICO
ACTIVIDADES DEL TEMA 2: ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
CASOS PRÁCTICOS.
Nº 1.- Descárgate el caso “LOS YOGURES PASTEURIZADOS DESPUES DE LA
FERMENTACIÓN DE PASCUAL” y contesta a las siguientes cuestiones de debate:
1. ¿Qué ley o leyes “inmutable/s del marketing” según Ries y Trout está siguiendo
Leche Pacual en el posicionamiento de su yogur? Razone la respuesta.
2. ¿Qué estrategia de comunicación del posicionamiento según Aaker está siguiendo
Leche Pascual?
Nº 2.- Descárgate el caso “McDonald´s: ¿hamburguesas de calidad?”, a partir del cual
deberás apreciar la diferencia que puede llegar a existir entre la calidad real de un producto
(calidad técnica) y la imagen de calidad que tienen los clientes (calidad percibida). Una vez
leído, conteste a las siguientes cuestiones de debate:
1.- ¿Cuál es tu opinión sobre la calidad de las hamburguesas en McDonald´s? ¿Crees que existen
mayores garantías de calidad y seguridad en la carne que se vende en una carnicería?
2.- ¿Qué actividades de marketing puede realizar McDonald´s para mejorar su calidad percibida?
3.- A parte de la calidad de la comida servida, ¿Qué otros atributos pueden servir para posicionar
una cadena de restaurantes de comida rápida como es McDonald´s?
LECTURAS.
Nº 1.- Descárgate en la web de la asignatura la lectura “Yogures Müller: un yogur para
hedonistas” y contesta a las siguientes cuestiones:
1.- ¿Qué posicionamiento crees que quiere alcanzar Müller? Compáralo con el Danone e indique
qué “ley inmutable del marketing” están aplicando los directivos de Müller.
2.- ¿Qué opinión te merece el nombre Müller para lanzar un yogur en el mercado español?
Nº 2.- Descárgate en la web de la asignatura la lectura “Harley Davidson: vender un estilo
de vida a través de un producto” y contesta a las siguientes cuestiones:
1.- Haga una descripción del público objetivo al que se dirige preferentemente Harley Davidson.
2.- Comente cuál es el posicionamiento alcanzado por Harley Davidson. ¿Crees que este
posicionamiento esta basado en algún atributo físico de sus motos?
1
© EducaMarketing 2006
Decisiones de Marketing Estratégico.
Nº 3.- Descárgate en la web de la asignatura el artículo “Estrategia de empresa y
posicionamiento de producto en la industria del automóvil” y contesta a las siguientes cuestiones:
1.- Indique las diferencias entre lo que los autores denominan “posicionamiento estratégico” y
“posicionamiento de la oferta de marketing”.
2.- Compara las variables relevantes para los profesionales del sector y para los compradores de
automóviles. ¿Cuáles osn las diferencias principales?
3.- Según tu opinión, ¿Qué marca/s tienen un peor posicionamiento en la mente de los
compradores con relación a lo que indica la opinión de los directivos (mapa 1 versus mapa2)?
OTRAS ACTIVIDADES
Nº1. Navega por la página Web del Ministerio de Defensa Español dedicada a las
Fuerzas Armadas (www.soldados.com) y busca información para contestar a las siguientes
cuestiones relativas al reposicionamiento que se está intentando conseguir:
1.- Hasta hace unos años el trabajo en las fuerzas armadas estaba dirigido a los
hombres españoles. ¿A qué públicos objetivos se dirige actualmente las campañas de las
Fuerzas Armadas?
2.- Según la información que aparece en la web, ¿qué ideas se quieren transmitir para
mejorar la imagen que se tiene de las Fuerzas Armadas y del trabajo en ellas?
2