Download El Marketing de Contenidos y El Embudo de Ventas

GUÍA DE MARKETING
CONCEPTOS CLAVE PARA
ADECUAR EL CONTENIDO
AL EMBUDO DE VENTAS
Antes de crear un calendario editorial para la estrategia de marketing de
contenidos de la empresa, tenemos un consejo (extremadamente)
importante: que el contenido coincida con el embudo de ventas. Este embudo
de ventas es una perspectiva visual del sistema por el cual los contactos se
convierten en clientes potenciales, y luego en clientes..
En esta Guía de Marketing vamos a hablar sobre los 3 niveles básicos al embudo: Reconocimiento, Investigación y
Compra. Estos son 3 pasos muy diferentes que los clientes potenciales realizan antes de convertirse en clientes y,
como tales, representan distintos tipos de contenido para los interesados. A continuación, vamos a echar un
vistazo más de cerca a cada nivel en el embudo, sugiriendo tipos de contenido, y cómo cada uno se alinea con el
objetivo final: hacer una venta.
EMBUDO - NIVEL 1
TIPOS DE CONTENIDO:
RAZONES:
Reconocimiento
Artículos de blog, modificaciones y compartir en redes sociales, infografías,
comunicados de prensa, newsletters, emails
A este primer nivel, el objetivo es asegurar que tus clientes potenciales
saben que tu empresa existe. Estos tipos de contenido son los mejores
para establecer tu nivel de conocimiento, generar interés y ganar
seguidores.
RECONOCIMIENTO
EMBUDO - NIVEL 2
Investigación
TIPOS DE CONTENIDO:
Whitepapers, eBooks, webinars, vídeos how-to, presentaciones
RAZONES:
Naturalmente, los clientes potenciales necesitan tiempo para
decidir si hacer una compra es la mejor opción. Aprovecha esta
oportunidad en el embudo para ayudar a educarles, establécete
como una autoridad en el sector, e ilustra cómo tu producto o
servicio es el mejor.
EMBUDO - NIVEL 3
TIPOS DE CONTENIDO:
RAZONES:
Compra
Folletos, casos de estudio, vídeos demo de productos
INVESTIGACIÓN
COMPRA
Cuando tu cliente potencial llega a la decisión de que tu producto
/ servicio es la elección adecuada, ayúdales a través de los pasos
finales. Estos tipos de contenido les proporcionarán una visión
clara de
las opciones disponibles para ellos, como ofertas, paquetes y
precios.
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