Download Alumnado de ETEA publica dos artículos en el II Congreso de

Un experto en comercio internacional habla sobre
selección y entrada en los mercados
Córdoba, 24/05/2011.- “El comercio internacional no puede empezar
cogiendo un avión con muestras de tu producto en la maleta y empezar a
mostrarlo puerta por puerta”. Ésta es una de las conclusiones a las que
llegó el consultor Joaquín Amat Royo, durante la conferencia sobre
mercados internacionales que ofreció en ETEA el pasado 19 de mayo.
La intervención de Amat, titulada ‘La selección y entrada en nuevos
mercados internacionales’, estaba organizada por la Cátedra EXTENDA de
Internacionalización de ETEA. En dicha conferencia analizó los
comportamientos de las empresas a la hora de iniciar una aventura
económica en el exterior.
Importancia de la estrategia
Centrándose en la caída del consumo nacional y del exceso de producción
en nuestras fronteras, Amat no dudó en animar al auditorio a apostar por
una salida al exterior. Además, insistió en la importancia de las diferentes
estrategias y análisis que deben realizarse previamente a la toma de
cualquier decisión.
Así pues, hizo especial hincapié en que no todos los mercados son iguales, y
que no en todos se acepta de la misma forma un producto o servicio. "Las
diferencias culturales y económicas o las tasas de crecimiento, hacen que a
menudo las empresas se precipiten en las salidas hacia un mercado
potencial, que no siempre resulta rentable" destacó el consultor. “Polonia ni
se ha enterado de que ha habido crisis, y los países BRIC (añadió a
Sudáfrica) cuyo PIB crece en hasta un 7,8%, aún menos”, añadió. Amat
hizo alusión al fracaso que experimentan las empresas que no aprovechan
las ventajas de su producto en los mercados más acordes para su venta,
frente a otros que han aumentado su actividad mundial por exportar más
que importar (todos estos países se encuentran por debajo del puesto 90º
como lugares factibles para el desarrollo de un nuevo negocio). Amat
destacó que “por empeñarte en vender zapatos en Rusia, puedes hundir tu
empresa”.
El acto fue clausurado con un intercambio de ideas entre el ponente y el
público asistente, en el que Joaquín Amat relató sus experiencias personales
vividas al frente de sus más de 25 años como consultor especializado en
estrategias internacionales de marketing.
Joaquín Amat Royo es consultor y formador especializado en estrategias
internacionales de marketing e innovación. Actualmente, Joaquín Amat
pertenece a la lista
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topten
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(Strategic
Marketing
Spain)
*.- Para más información, Servicio de Comunicación 957 222 100 –
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