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AECOC SEMINARIOS INTERNACIONALES
Comercial y marketing
Seminario Internacional
Alemania: Competir con el discount a través de
la experiencia de compra y los productos frescos
9, 10 y 11 octubre 2012, Dusseldorf
CONOZCA LAS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS IMPLANTADAS POR LOS LÍDERES
DE LA DISTRIBUCIÓN ALEMANA BASADAS EN LA EXALTACIÓN DE LA
EXPERIENCIA DE COMPRA A TRAVÉS DE LOS PRODUCTOS FRESCOS
El avance de Lidl y Aldi en el ranking mundial de retailers confirma la tendencia de crecimiento de los formatos
de descuento en Europa. No obstante, los tres primeros puestos en el ranking del mercado alemán están
liderados por formatos no discounts como son Edeka, Metro y Rewe, que tras la Guerra de Precios han
conseguido minimizar las distancias con el discount.
Por qué asistir:
Descubrirá las tácticas para ofrecer una mayor
percepción de precio bajo que utilizan los hard
discounts y la respuesta en formatos y surtido que
están ofreciendo los líderes Edeka, Metro y Rewe.
Conocerá cómo basándose en los frescos, las
marcas y los productos premium, ambos modelos
comerciales ofrecen opciones muy diferenciadas a
los compradores.
Aprenderá cómo la experiencia de compra es un
eje fundamental: en los discounters se trabaja de
forma básica y entre los líderes se eleva a la
excelencia a través del layout, el servicio y el gran
protagonismo de los productos frescos.
Vislumbrará las claves de éxito de compañías
fabricantes que triunfan en un mercado con presión
constante en precio y observará dónde están las
oportunidades de colaboración entre fabricantes y
distribuidores en un mercado discount.
Dirigido a:
Directivos de la distribución y fabricación del sector de productos frescos y gran consumo: dirección
general, comercial, marketing y trade marketing.
Más información:
Ainhoa Bengoa
abengoa@aecoc.es
Ronda General Mitre 10 / 08017 Barcelona
T. 93 252 39 00
www.aecoc.es
CONCEPTOS SELECCIONADOS:
En la mayoría de los casos, las visitas serán guiadas y atendidas por el store manager.
EDEKA,
nuevo concepto que exalta la experiencia de compra basándose en
los mercados tradicionales y foodservice.
REWE,
foco en producto fresco y experiencia de compra.
REAL (Grupo Metro),
Future Store, la tecnologia aplicada al punto de venta.
MARKTKAUF,
un concepto nuevo de hipermercado.
TENGELMANN,
un ejemplo de tienda eficiente y sostenible.
NETTO (Grupo Edeka),
del hard al soft discount en el grupo Edeka.
LIDL Y ALDI,
líderes del formato hard discount.
Programa sujeto a cambios por razones organizativas
PRECIO: 1.850 € (+18%IVA)
El precio incluye:
· Presentación del mercado alemán por parte de EuroHandels Institut y sesión de debate con aprendizajes.
· Organización de un plan de visitas guiadas a los puntos de venta seleccionados donde nos recibirán los responsables de las tiendas.
· Acompañamiento de dos especialistas de AECOC y de un consultor experto en el mercado de EuroHandels Institut.
· Alojamiento y desayuno en hotel de 4 estrellas las noches del 9 y 10 de octubre.
· Cena de grupo
· Entrega de documentación
· Servicio de traslados a las visitas en autocar e intérprete.
· Servicio de transfer en los vuelos recomendados.