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Crear una campaña ppc que funciona
Todavía recuerdo mis primeras campañas ppc en Google Adwords hace de esto más de
tres años atrás, con ilusión y con ganas de poder ganar miles de dólares en un día,
pensaba que solo por el hecho de haberme registrado en Clickbank, podría comenzar a
ganar dinero sin más.
En aquel tiempo y para mi primera campaña ppc, utilice uno de tantos cupones que de
vez en cuando ofrece Google Adwords y con la suerte de que en aquellos días todavía
no había las restricciones que hoy existen con este tipo de campañas ppc.
El caso es que comencé con mi primera campaña ppc, nada optimizada y tal vez por
aquello que se dice de “la suerte del principiante” vendí mis primeros productos.
Todo fue sobre ruedas mientras disponía del dinero del cupón pero cuando este acabo y
por la falta de experiencia, comencé a gastar dinero sin previsión alguna y a crear
anuncio tras anuncio pensando que todo daría un buen resultado.
Los errores más comunes de los principiantes en campañas ppc
Sin tener idea de donde me estaba metiendo, comencé a crear y multiplicar anuncio tras
anuncio sin importarme si estaba vendiendo o no, sin previsión y sin control solo que
gastaba dinero sin resultados.
Hoy puedo decir que uno de los errores que cometen los principiantes es crear múltiples
anuncios sin pensar demasiado bien cuáles son las consecuencias.
Por lo aprendido hasta ahora, se que las campañas ppc son muy eficaces siempre que
realices las acciones necesarias y sobre todo que estas las lleves controladas.
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Autor: Francisco González
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Crear una campaña ppc que funciona
Crear una campaña ppc con buenos resultados
Crear una campaña ppc para que de unos buenos resultados no es nada fácil, de hecho si
quieres aumentar tus posibilidades de éxito con las campañas ppc, deberás de hacer
una buena investigación en todos los aspectos que creas convenientes.
Para crear una buena campaña ppc, deberías de saber en primer lugar cual es la
demanda del producto que pretendes promocionar ya que sin demanda o con poca
demanda tienes pocas opciones de tener éxito en tus campañas ppc.
Para descubrir la demanda de un producto tienes dos formulas que dan resultado y no
son excesivamente complicadas, la primera es irte a la página de CBanalytics, colocar el
ID del producto que intentas promocionar y ver cuál es la gravedad que está teniendo.
La segunda fórmula es ir a cualquier buscador especializado en tendencias y colocar las
palabras clave que definen dicho producto y ver cuál es la demanda en el tiempo,
puedes utilizar páginas como EBay o Yahoo.
Una vez que viste que el producto en cuestión o el nicho de mercado donde quieres
actuar son válidos y tienen una cierta demanda, continuas buscando las palabras clave
adecuadas para que tu anuncio funcione.
Puedes utilizar varias formulas para encontrar las palabras clave que determinaran el
resultado de tu campaña ppc como Adwords palabras clave, el propio CBanalytics o
alguna herramienta de búsqueda de palabras clave de pago como Micro Niche Finder o
Keyword elite.
El siguiente paso es crear un anuncio que convierta y este debería de ser creado en
función de la plataforma publicitaria que elegiste para tus campañas ppc, no es lo
mismo utilizar facebook Ads que utilizar MSN adversting ya que en cada una de ellas
los anuncios deberán de ser diferentes.
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Campañas ppc para Facebook
Si promocionas en redes sociales como facebook o Plentyoffish los anuncios deberían
de enfocarse hacia personas que no buscan nada específico, actúan por el impulso y en
ese caso las imágenes jugaran un papel importante.
Si promocionas en plataformas como Adwords, MSN, 7search u otras del mismo tipo,
los anuncios deberían de ir mas enfocados a conseguir palabras clave ganadoras y
vendedoras ya que las búsquedas serán más especificas y tener en cuenta estos detalles
será vital para el éxito de tus conversiones.
Segundo error de los principiantes en las campañas ppc.
Dejar campañas en piloto automático aun cuando estas no estén funcionando, tal vez por
pereza o tal vez porque se piensa que en algún momento dará resultado el caso es que es
un error no estar pendiente de las campañas ppc ya que estas deberían de tener
modificaciones constantes.
Como saber si mi campaña ppc está funcionando
Parece fácil la pregunta titulo, si vendo está funcionando podría ser la respuesta pero no
es tan fácil como parece, llevar un seguimiento en todos los aspectos hará que
consigamos una mayor efectividad.
En primer lugar y una vez tenidos en cuenta los pasos anteriores y pensando que nos
estamos centrando en una sola campaña, deberíamos de ver cuánto nos está pagando el
anunciante por vender dicho producto.
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Veamos un ejemplo real de lo comentado con un producto tomado al azar, The diet
solution tiene unas buenas conversiones según las medias que te ofrecen y lo que están
pagando por una venta oscila entre $23 a más de $66 si consigues vender productos
adicionales.
En base a estos datos y para que nuestra campaña tenga resultados económicos
favorables, nos ponemos un primer objetivo de conseguir por lo menos una venta por
cada $11,5 de inversión que es la mitad de lo que cobraremos como mínimo.
Nuestro siguiente paso es conseguir clics al menor precio posible pero en este caso nos
encontramos que las palabras clave utilizadas para promocionar dicho producto están
muy solicitadas y por tanto no conseguiremos clics por menos de $1.
La solución es tomar palabras clave con un bajo coste y estas las encontramos en
Adwords haciendo un poco de investigación y buscando aquellas que tengan relación
con el producto y que estén menos solicitadas, por lo general frases de dos o tres
palabras podría ser la solución.
Anuncios con bajo CPC
Otro paso importantísimo para bajar los costes por clics son la elaboración de los
anuncios ya que estos deberían de estar lo más optimizados posible para que bajen los
costes por clic y esto lo conseguimos intentando colocar la palabra clave elegida en el
titulo, en las frases del anuncio y en la url final.
Para poder conseguir una url con la palabra clave incorporada puedes utilizar varios
métodos, los que yo utilizo son dos, el primero es comprar un dominio económico en
Godaddy, .info sería suficiente y el segundo método muy eficaz es utilizar este dominio
con subdominios para incorporar variaciones del anuncio.
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Para que veáis un ejemplo más claro aquí os dejo una muestra de las Urls utilizadas en
las últimas campañas ppc para este producto:
URL principal;
diets-solutions.info
Urls con subdominios;
- weightloss.diets-solutions.info
- weightlos.diets-solutions.info
- program.diets-solutions.info
Hablando de variaciones de anuncios para tus campañas ppc
En este tema las combinaciones pueden ser infinitas, la consecuencia que se busca es la
de encontrar el o los anuncios que mejor conviertan y para ello podemos utilizar varios
métodos.
Si promocionamos en redes sociales como facebook, podemos variar las imágenes
colocando un marco, añadiendo un botón de “compra ahora” “clic aquí” cambiar una
palabra del título, hacer variaciones en la última frase de tomar acción, el caso es que
para facebook recomiendo variaciones pequeñas.
Si promocionamos en MSN o 7search podemos variar alguna palabra de los títulos, la
toma de acción, el título completo manteniendo el resto o al revés, también podemos
enfocar el mismo anuncio hacia ciudades o países diferentes.
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Crear grupos de anuncios es muy interesante, puedes crear una campaña con 4 anuncios
por ejemplo y estos, los mismos anuncios, enfocarlos hacia diferentes países o ciudades,
también puedes enfocar cada uno de los anuncios de cada grupo de anuncios que creaste
para un país diferente.
La cuestión está en probar y probar, pero sobre todo en poner limitaciones para tus
campañas y ver las que mejor resultado te están dando y las que no estén funcionando,
cambiarlas o simplemente eliminarlas hasta encontrar aquellas que mejores resultados te
den.
Ejemplos de campañas ppc que están dando resultados.
Por último y por mostrar con un ejemplo real las campañas que me están dando
resultados ahora os quiero dejar una muestra en imágenes de los anuncios que estoy
utilizando para promocionar el producto; The diet solution en MSN.
Clic en la imagen para aumentar!
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Aquí podéis ver que los clics que se están obteniendo son de $0,04, $0,05, $0,06 de
media y aunque alguno pueda ser superior, la media general no pasa de $0,08 por clic.
Clic en la imagen para aumentar!
En esta otra imagen podéis ver que el gasto de un día es de $2,18 para 35 clics que no
está nada mal y veis el anuncio que se está utilizando para dicha campaña, os
recomiendo que si decidís utilizarlo, hacerle alguna variación.
Clic en la imagen para aumentar!
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Crear una campaña ppc que funciona
Aquí están los datos de la campaña, situación en Australia, todos los días, entre 25 y 64
años y enfocada hacia los desktops y laptops y en idioma español e ingles.
Están creadas variaciones de este anuncio según lo explicado y creados varios grupos de
anuncios para la misma campaña pero enfocados a diferentes países, los anuncios son
exactamente iguales, solo es cuestión de ver los resultados y dejar los que funcionan.
Conclusión para tus campañas ppc
Aquí puedes ver una muestra real de como creo una campaña ppc para un determinado
producto, a mi me está dando resultado por ahora pero no significa que mañana o dentro
de unos días deje de funcionar.
La promoción de productos de afiliados no es una ciencia exacta y por tanto si quieres
obtener los mejores resultados no te queda otro camino que probar, controlar y
modificar constantemente.
Espero que os haya servido de ayuda la información sobre campañas ppc que aquí se ha
ofrecido y si piensas que te fue útil puedes compartir este documento, será de gran
ayuda para muchas personas.
Cursos recomendados en español para campañas ppc en Facebook y Adwords;
Como Ganar más Dinero Con Facebook – Carlos Gallego
Comisiones Con Facebook – Gabriel Blanco
Consigue Clics a $0,01 en Adwords – Clickbank El Secreto
Creado por:
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