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Evaluación de precios
De acuerdo con Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de
Marketing", el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
Mientas que Arellano menciona que es la cantidad acordada entre dos partes que
quieren obtener un beneficio mediante el intercambio de bienes y servicios.
Por lo que entonces precio es la cantidad monetaria a la que el fabricante pone a
disposición un producto o servicio para que un individuo lo adquiera.
Al momento de querer establecer esta cantidad es importante escuchar de los
consumidores su percepción en cuanto a opciones tal como: (precio demasiado
barato, muy buen precio, caro y tan caro) por lo que es conveniente tomar una
muestra de la población y aplicar un listado de diferentes cantidades en las cuales
se obtengan porcentajes ejemplo: un encargado de producto quiere saber los
precios por los que decide levantar una muestra y se obtienen los siguientes
indicadores en donde se preguntará la probabilidad de compra en opciones Buen
Precio y Algo Caro.
PRECIOS EN 4 OPCIONES DEMASIADO BARATO, BUEN PRECIO, ALGO CARO Y TAN
CARO PERO AUN ASÍ LO COMPRARIA
50%
Porcentaje de respuestas
45%
44%
43%
40%
37%
35%
36%
30%
Demasiado Barato
29%
25%
24%
20%
22%
19%
15%
16%
12%
10%
9%
270
Tan Caro
12%
6%
1%
250
13%
10%
5%
0%
Algo Caro
19%
15%
10%
Buen precio
23%
290
310
330
350
370
390
Precios
AHORA SE MUESTRA LA PROBABILIDAD DE COMPRARLO A UN BUEN PRECIO
Porcentaje de probabilidad
35%
30%
25%
21%
20%
18%
Probable
15%
15%
Muy probable
11%
10%
9%
8%
5%
7%
6%
4%
1%
0%
270
290
310
Precios
330
350
FINALMENTE OPCIÓN PRECIO CARO
Porcentaje de probabilidad
35%
30%
25%
22%
20%
Ni probable ni
no probable
Probable
15%
10%
9%
7%
7%
5%
Poco probable
4%
2%
1%
0%
290
2%
310
4%
3%
2%
330
10%
8%
10%
Muy probable
3%
2%
350
2%
370
Precios
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