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TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
REFERENCIA RÁPIDA: P
REGUNTAS ABIERTAS COMUNES
A continuación se presentan ejemplos de preguntas abiertas que te ayudarán a conocer más sobre las necesidades de tu cliente. Recuerda
que una pregunta abierta no puede ser respondida sólo con un “sí” o un “no”.
POSIBLES CLIENTES DE LA
MARCA NUTRILITETM
• ¿En qué consiste tu dieta?
• ¿Qué te gustaría cambiar de tu dieta?
• ¿Qué tipo de suplementos alimenticios
consumen actualmente tú o tu familia?
• ¿Qué te gusta del suplemento que
consumes actualmente?
• ¿Qué no te gusta del suplemento que
consumes actualmente?
• ¿Qué haces para asegurarte de que
tus niños obtengan suficientes frutas
y verduras en su dieta?
POSIBLES CLIENTES DE LA
MARCA MOISKIN™
• ¿Qué productos utilizas como parte de
tu rutina diaria para el cuidado de la
piel?
• ¿Qué te gustaría cambiar de tu piel?
• ¿Qué te gusta de los productos
para el cuidado de la piel que usas
actualmente?
• ¿Qué no te gusta de los productos
para el cuidado de la piel que usas
actualmente?
• ¿A quién conoces que le gustaría
recibir los productos para el cuidado
de la piel como regalo?
POSIBLES CLIENTES DE LA
MARCA ERTIA™
• ¿Cuáles son tus aromas favoritos?
• ¿Cuáles son tus productos favoritos
para el cuidado personal? (champú,
desodorantes, crema para el cuerpo o
jabón para manos)
• ¿Qué fragancias usas habitualmente?
• ¿Qué te gusta de las fragancias que
usas actualmente?
• ¿Qué te gusta de tu champú actual?
• ¿Por qué quieres cambiar tu actual
desodorante?
• ¿Qué no te gusta de las fragancias
que usas actualmente?
• ¿A quién conoces que le gustaría
recibir una fragancia como regalo?
Rev. September, 2008 | ©2008 Amway Corporation
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