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Introducción a los Negocios Internacionales Profesora Diana Linklater Consultores Del Negocio Nacional al Internacional Negocios Internacionales Marketing Internacional Marketing Global Comercio Internacional Gestión Internacional Finanzas Internacionales Profesora Diana Linklater Consultores La Globalización Profesora Diana Linklater Consultores La globalización ha sido la consecuencia de una serie de factores tales: La caída del Muro de Berlín Desarrollo tecnológico El cuidado ecológico Desarrollo genético El desarrollo del comercio internacional Profesora Diana Linklater Consultores Profesora Diana Linklater Consultores TIERRA 29% MAR 71% Población mundial: 6,200,000,000 Superficie: 510,000,000 Km2 Profesora Diana Linklater Consultores TIERRA 39% MAR 60% HIELO 1% TIERRA 13% HIELO 5% Hemisferio Norte Hemisferio Sur MAR 82% Profesora Diana Linklater Consultores Cuenca del Pacífico Profesora Diana Linklater Consultores Profesora Diana Linklater Consultores Profesora Diana Linklater Consultores MACRO ENTORNO Político Económico EMPRESA SECTOR Ecológico Social Tecnológico Profesora Diana Linklater Consultores MACRO ENTORNO OPORTUNIDADES AMENAZAS SECTOR INDUSTRIAL MATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES EMPRESA Profesora Diana Linklater Consultores Plan Estratégico MACRO ENTORNO VISIÓN ESTRUCTURA SITUACIÓN DESEADA FUTURO RECURSOS OBJETIVOS LARGO PLAZO MISIÓN SITUACIÓN ACTUAL COMPETIDORES OBJETIVOS CORTO PLAZO SECTOR PROVEEDORES INDUSTRIAL PRESENTE Profesora Diana Linklater Consultores El Entorno Cultural Profesora Diana Linklater Consultores Elementos de la Cultura Instituciones sociales Lenguaje Religión Estética Elementos Materiales Análisis Cultural Modales y Educación Costumbres Adaptación Cultural Valores y Actitudes Profesora Diana Linklater Consultores El Entorno Político y Jurídico Internacional Extranjeros a su casa Profesora Diana Linklater Consultores Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas FuerzasPolíticas PolíticasPaís PaísAnfitrión Anfitrión Acciones AccionesGobierno GobiernoAnfitrión Anfitrión País Paísde deOrigen Origen Fuerzas FuerzasPolíticas Políticas yyentorno entorno Evaluación Evaluación del delRiesgo Riesgo Político Político Marco Marco Legal Legal Internacional Internacional Estrategias Estrategiaspara para la la reducción reduccióndel delRiesgo Riesgo Profesora Diana Linklater Consultores Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas FuerzasPolíticas PolíticasPaís PaísAnfitrión Anfitrión Clima Prosperidad ClimaPolítico Político ProsperidadNacional Nacional Gobiernos Prestigio Gobiernos PrestigioNacional Nacional Soberanía SoberaníaNacional Nacional Identidad IdentidadCultural Cultural Seguridad SeguridadNacional Nacional Grupos Gruposde dePresión Presión Acciones AccionesGobierno GobiernoAnfitrión Anfitrión País Paísde deOrigen Origen Fuerzas FuerzasPolíticas Políticas yyentorno entorno Evaluación Evaluación del delRiesgo Riesgo Político Político Marco Marco Legal Legal Internacional Internacional Estrategias Estrategiaspara para la la reducción reduccióndel delRiesgo Riesgo Profesora Diana Linklater Consultores Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas FuerzasPolíticas PolíticasPaís PaísAnfitrión Anfitrión Acciones AccionesGobierno GobiernoAnfitrión Anfitrión Medidas Condiciones Medidasde depresión presión Condicionesoperativas operativas Restricciones Restricciones“compra “compralocal” local” Contenido Contenidolocal local Barreras Boicots Barrerasno noarancelarias arancelarias Boicots Subsidios Adquisiciones Subsidios Adquisiciones País Paísde deOrigen Origen Fuerzas FuerzasPolíticas Políticas yyentorno entorno Evaluación Evaluación del delRiesgo Riesgo Político Político Marco Marco Legal Legal Internacional Internacional Estrategias Estrategiaspara para la la reducción reduccióndel delRiesgo Riesgo Profesora Diana Linklater Consultores Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas FuerzasPolíticas PolíticasPaís PaísAnfitrión Anfitrión Acciones AccionesGobierno GobiernoAnfitrión Anfitrión País Paísde deOrigen Origen Fuerzas FuerzasPolíticas Políticas yyentorno entorno Evaluación Evaluación del delRiesgo Riesgo Político Político Marco Marco Legal Legal Internacional Internacional Estrategias Estrategiaspara parala laReducción Reducciónde deRiesgos Riesgos Socios Préstamos SociosLocales Locales PréstamosLocales Locales Inestimable InestimableStatus Status Minimización Minimizaciónde delalaInversión Inversión Integración IntegraciónVertical Vertical Seguro Segurode deRiesgo RiesgoPolítico Político Profesora Diana Linklater Consultores Ê Entorno Económico Profesora Diana Linklater Consultores Integración Económica en Mercados Regionales Unión Económica Mercado Común Unión Aduanera Área de libre Comercio Política de Comercio Exterior Común Movilidad de factores Unificación de Políticas Económicas Profesora Diana Linklater Consultores Tratado de Maastricht ♦ Se crea la Unión Europea y entra en vigor en enero de 1994. ♦ Se establece la ciudadanía de la Unión Europea (derechos civiles europeos) ♦ Se establece el Banco Central y un sistema de política monetaria ♦ Se instaura la estabilidad de precios ♦ Se establece el compromiso por parte de los países miembros de reducir el déficit público ♦ Se recomienda una moneda única, el Euro, que entró en vigor en el 2000. ♦ Una constitución única ( pendiente de aprobación) Profesora Diana Linklater Consultores Profesora Diana Linklater Consultores Ê El Entorno Financiero Internacional Profesora Diana Linklater Consultores Tipos de Riesgos Financieros El riesgo implica incertidumbre Riesgo Riesgo Comercial Comercial Otros OtrosRiesgos Riesgos (ej. (ej.inflación) inflación) El entorno Financiero Riesgo Riesgo Político Político Riesgo Riesgode deTipo Tipo de deCambio Cambio Profesora Diana Linklater Consultores Selección del Mercado Meta Ocupantes Ocupantes Oposición Oposición Operaciones Operaciones Objetos Objetos Mercado Mercado Meta Meta Organización Organización Profesora Diana Linklater Ocasiones Ocasiones Objetivos Objetivos Mercados Mercados (Outlets) (Outlets) Consultores Alternativas de Estrategias de Entrada Estrategias de Entrada al Mercado Estrategias de Socios • Joint Ventures • Alianzas Exportación • Indirecta • Directa • Conjunta Radicación Indirecta • Licencias • Franquicias Radicación Directa • Oficina Comercial • Subsidiaria • Fabricación • Distribución Decisión en la Estrategia Entrada Profesora Diana Linklater Estrategia de salida Estrategia de reingreso Análisis entrada • Ventas • Costos • Activos • Rentabilidad • Factores de riesgos Consultores Investigación de Mercados Internacionales Profesora Diana Linklater Consultores Investigación de Mercados Internacionales La investigación de mercados internacionales busca identificar y reunir los datos de interés para analizarlos y difundirlos de manera sistemática y objetiva con el fin de optimizar la toma de decisiones para aprovechar las oportunidades de marketing existentes. Profesora Diana Linklater Consultores Plan de Investigación Internacional ♦ Fuentes de información ♦ Métodos de investigación ♦ Instrumentos de investigación ♦ Plan de muestreo ♦ Métodos de contacto Profesora Diana Linklater Consultores Plan de Investigación Internacional Fuentes de información internacional Profesora Diana Linklater Consultores Fuentes de Información Internacional ♦ Información primaria Es aquella que tiene un objetivo específico o se recaba para un proyecto de investigación específico ♦ Información secundaria Es aquella información recabada para otro fin y ya existente en algún lugar ♦ El investigador puede reunir información secundaria o primaria o ambas cosas Profesora Diana Linklater Consultores Fuentes de Información Internacional ♦ Gobiernos Cámaras de Comercio, Ministerios (MINCETUR), Instituciones (Prompex, Promperu) y embajadas. ♦ Organizaciones internacionales Anuario estadístico de las Naciones Unidas, Atlas del Banco Mundial, Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), la Organización Mundial de Comercio (OMC), el Fondo Monetario Internacional FMI). ♦ Entidades de servicios Bancos, empresas de contabilidad, compañías marítimas, aéreas, consultores de comercio internacional. Profesora Diana Linklater Consultores Fuentes de Información Internacional ♦ Asociaciones comerciales Clubes de comercio mundial, cámaras de comercio, asociaciones industriales (ADEX, COMEX) ♦ Directorios y Boletines Informativos Proporcionan información de los antecedentes de las empresas y sus problemas y resultados internacionales ♦ Servicios de información electrónica Las bases de datos en Internet ofrecen una información histórica y actual del comercio ( INFORMACCION) ♦ Otras empresas Pueden ofrecer información a cerca de sus experiencias Profesora Diana Linklater Consultores Plan de Investigación Internacional Métodos de Investigación Internacional Profesora Diana Linklater Consultores Métodos de Investigación Internacional Observación Observación Focus-group Focus-group Encuestas Encuestas Comportamiento Comportamiento Experimental Experimental Profesora Diana Linklater Consultores Demanda Internacional Demanda de la empresa Demanda del mercado Profesora Diana Linklater Consultores Evaluación de la demanda Necesidad potencial Necesidad percibida Demanda potencial Demanda eficaz Demanda del mercado Potencial de ventas Profesora Diana Linklater Consultores
