Download Presentación de la compañía
Document related concepts
no text concepts found
Transcript
Advertencia de Responsabilidad Esta presentación ha sido elaborada exclusivamente con el propósito de ofrecer una breve introducción acerca del Grupo Grünenthal. La presentación es un breve resumen acerca de la Compañía y no se debe asumir que la información contenida en ella sea completa. Por lo tanto, no se debe depositar excesiva confianza en la información contenida en este resumen: No se hacen declaraciones ni se aportan garantías en cuanto a la exactitud o integridad de ninguna información, afirmación, estimación o pronóstico facilitado en esta presentación. El contenido mostrado aquí no sustenta ni debe sustentar promesa o declaración alguna sobre el rendimiento futuro de las empresas que pertenecen al Grupo Grünenthal. Ni Grünenthal, ni otro miembro del Grupo Grünenthal, ni sus respectivos directores, ejecutivos, empleados, representantes ni agentes tendrán ninguna obligación de facilitar información, corregir ni actualizar ninguna información expuesta en este resumen. grunenthal.com Grünenthal Presentación de la Compañía 08/2016 2 Acerca de nosotros Somos ESPECIALISTAS CON ESPÍRITU EMPRENDEDOR llevando verdaderos beneficios a los PACIENTES grunenthal.com 4 Somos especialistas con espíritu emprendedor llevando verdaderos beneficios a los pacientes Estamos comprometidos a escuchar a los pacientes y apoyarles para tener una mejor calidad de vida Creemos en el empoderamiento de los pacientes de manera que puedan ampliar su conocimiento acerca del tratamiento de sus enfermedades Estamos comprometidos con una investigación continua de productos innovadores que cubran las necesidades de los pacientes que sufren dolor, así como las enfermedades con altas necesidades médicas Nos esforzamos en apoyar a los pacientes y autoridades sanitarias para desarrollar e implementar políticas que aborden los problemas de salud y mejoren la calidad de vida grunenthal.com 5 Consejo Ejecutivo Corporativo de Grünenthal Gabriel Baertschi Chief Executive Officer (CEO) del Grupo Grünenthal y presidente del Consejo Ejecutivo Corporativo (CEB) Sascha Becker Chief Financial Officer (CFO) Dott. Alberto Grua Chief Commercial Officer (CCO) Europa y Norteamérica, Global Product Supply, Global Supply Chain & Global Quality Assurance De izqda. a dcha.: Langner, Grua, Baertschi, Becker grunenthal.com Dr. Klaus-Dieter Langner Chief Scientific Officer (CSO) 6 Acerca de nosotros Fundada en 1946 Accionistas Consejo ejecutivo Sede central Unidades de I+D Empresa basada completamente en I+D 100% familia Wirtz CEO: Gabriel Baertschi Aquisgrán, Alemania (Aquisgrán) Alemania CFO: Sascha Becker Latinoamérica (Santiago de Chile) CCO: Dott. Alberto Grua EE.UU. (Morristown, NJ) CSO: Dr. Klaus-D. Langner grunenthal.com 7 Acerca de nosotros Unidades de negocios estratégicas Grünenthal Europa Grünenthal Latinoamérica Unidad de Negocio Grünenthal Norteamérica Público objetivo Europa especialistas del dolor, reumatólogos, ortopedistas, neurólogos, oncólogos, rehabilitadores, anestesistas, cirujanos, médicos de atención primaria Público objetivo Latinoamérica* especialistas del dolor, ortopedistas, neurólogos, psiquiatras, ginecólogos, otorrino-laringólogos**, cirujanos, oncólogos, pediatras, médicos de medicina interna y atención primaria 155 países en los que están disponibles nuestros productos 32 países Facturación en 2015 1.212 millones de € en los que tenemos filiales Relación capital-activo 2015 Nº de empleados 61 % ~5.400 mundialmente (~600 en I+D) Equipo de ventas ~1.800 en el mundo * Además del público objetivo, hay otras particularidades específicas del país dependiendo de la cartera local. ** Especialistas del oído, la nariz y la garganta . grunenthal.com 8 Llegar a pacientes en todo el mundo con nuestra experiencia Presencia en varios mercados (155 países) Facturación 2015: € 1.212 mn 2º lugar en Europa, 7º lugar en el mundo1 en el área de analgésicos de acción central 1 Fuente: Destaca: PALEXIA® – Tapentadol de Grünenthal, es la primera molécula innovadora en la clase de analgésicos de acción central aprobada en más de 25 años IMS HEALTH 2015 grunenthal.com 9 Europa y Latinoamérica: Campos de investigación específicos Europa América Latina Dolor Dolor Enfermedades inflamatorias Salud de la mujer Trastornos óseos y del movimiento Sistema nervioso central Atención perioperatorio Atención y tratamiento oncológico Neurología Tratamiento de apoyo para pacientes oncológicos Fármacos diana y especializados Medicamentos de uso hospitalario grunenthal.com 10 I+D: Dolor y campos de investigación específicos I+D Dolor Enfermedades inflamatorias (nichos) Atención perioperatoria Tratamiento de apoyo para pacientes oncológicos Medicamentos diana y especializados grunenthal.com 11 Nuestro negocio Moviéndose más allá del dolor Grünenthal en resumen Comprometida con llevar verdaderos beneficios a los pacientes grunenthal.com Ampliar nuestro sistema de I+D y de licencias, fusiones y adquisiciones en el área de dolor y en línea con nuestro público objetivo Una fuerte colaboración es la clave de nuestro éxito 13 Nuestros objetivos estratégicos Aportar verdaderas ventajas al ser un especialista emprendedor Maximizar la línea de productos y la cartera de mercado existente; reforzar nuestra posición en el sector del dolor y las prescripciones específicas cubiertas por nuestro público objetivo grunenthal.com Aumentar la contribución al beneficio creando un ciclo sostenible de I+D y doblando la inversión en I+D Subir la contribución de valor latinoamericano al mismo nivel que Europa Mitigar el riesgo de la línea de productos creando una cartera más amplia con proyectos más pequeños y más centrados en áreas con necesidades médicas insatisfechas 14 Nuestro exitoso modelo de alianzas se basa en... Un enfoque BD&L1 integrado, desde la identificación de objetivos hasta la implementación del proyecto Una revisión y exploración amplia del mercado en busca de nuevas oportunidades a través de grupos de trabajo enfocados en sectores de crecimiento Crear acuerdos innovadores, aplicando una estructura tradicional y a la vez innovadora Implementación de un acuerdo profesional mediante la cooperación específica de la función de Gestión de Alianzas Estratégicas 1 BD&L: Business Development and Licensing grunenthal.com 15 Aprovechar nuestro equipo de ventas existente apoya nuestro exitoso modelo de alianzas - Europa ~ 700 representantes comerciales ~ 1.000.000 de llamadas ~ 180.000 médicos visitados Cobertura optimizada de los principales clientes relacionados con el dolor grunenthal.com 16 Aprovechar nuestro equipo de ventas existente apoya nuestro exitoso modelo de alianzas - Latinoamérica ~ 862 representantes comerciales ~ 2.500.000 de llamadas ~ 200.000 médicos visitados Cobertura optimizada de los principales clientes relacionados con el dolor, la salud de la mujer y el sistema nervioso central grunenthal.com 17 Presencia global Líder en el abordaje del dolor en los mercados establecidos y adaptación a los mercados emergentes en Latinoamérica Objetivos Ser socio preferente para nuestros grupos objetivo en el sector del dolor y más allá Estar entre los 10 mejores de la industria farmacéutica en Latinoamérica Aprovechar el potencial del mercado de EE.UU. a través de socios fuertes Hechos Filiales en 32 países Plantas de producción en 6 países en dos continentes Negocio internacional: 86 % de la facturación Productos disponibles en 155 países grunenthal.com 18 Presencia en el mercado Aquisgrán, DE, (Sede central) Área de Mitlödi, CH Morristown, EE.UU. Milan, IT Miami, EE.UU. Panamá, PA Quito, EC Área de São Paulo, BR Unidad de I+D Producción Oficina de Servicios Oficina Regional grunenthal.com Santiago de Chile, CL Filiales de Grünenthal Países colaboradores Otros países 19 Grünenthal en Europa Fuerte cobertura del mercado Facturación en 2015 703 millones de euros con una cartera de productos centrada en una macroeconomía estable y una cultura donde los analgésicos de paso II y III de la OMS están completamente aceptados (también fuera del dolor oncológico). Países Países Nórdicos Irlanda Índice de crecimiento 2015 vs. 2014 +78 % +51 % Portugal +33 % España +30 % Países Bajos +28 % Suiza +26 % Francia +22 % Italia +13 % Bélgica +11 % Reino Unido +4 % Filiales de Grünenthal Alemania +1 % Países colaboradores Austria Otros países grunenthal.com Total -5 % +16 % 20 Grünenthal en Latinoamérica Los mercados impulsados por la sanidad privada compensan con los mercados impulsados por la sanidad pública en la UE Facturación 2015 322 millones de euros con una cartera más amplia en un entorno de mercado a veces incierto, pero dinámico, donde los opioides fuertes están muy restringidos. grunenthal.com Países Índice de crecimiento 2015 vs. 2014 Bolivia +39 % CAM1 +25 % Ecuador +24 % Chile +15 % México +15 % Perú +10 % Colombia +5 % Brasil -20 % Total2 +9 % 1 CAM 2 (sin) = América Central y Caribe Venezuela 21 Distribución del porcentaje de facturación en 2015 Europa, Latinoamérica y Unidad de Negocio de Norteamérica Europa Latinoamérica Otros 10% Dolor 90% Otros 10% Antiinfectivos 5% Urología 1% 1 Unidad de Negocio Grünenthal Norteamérica Dolor 36% SCN 10% Salud Mujer 14% Purdue1 50% Nucynta 28% Opana 22% Purdue: Main product is Oxycontin grunenthal.com 22 Productos principales comercializados Lanzamiento al mercado (ajustado a las divisas) (2015, ±%) 183 +21 2010 150 +18 1977 115 -9 104 +/-0 2007 IR/ER (2015, millones de €) Crecimiento 2007 2001 coop.1 Facturación neta 20142 92 >+100 2003 85 +6 2010 80 -9 EE. UU.: 2009 30 +14 1 MSD grunenthal.com 2 Al coop. cubre Arcoxia® (incluido Exinef ®) y desde 2015 Fosavance® cargo de la distribución 23 Productos principales comercializados por Grünenthal IR/ER coop.1 1970 1980 1990 1 MSD 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2020 coop. cubre Arcoxia® (incluido Exinef ®) y desde 2015 Fosavance® grunenthal.com 24 Rendimiento del producto Claro enfoque sobre marcas globales en el mercado del dolor Facturación por producto 20151 (millones de €) 5% Otros Ingresos Crecimiento de divisas (ajustado) 2015 vs. 2014 >+100 % coop. 16% Marcas locales 58 15% Versatis® 183 +21 % 193 10% Cartera de Andromaco 150 €1.212 122 3% Nucynta® 30 115 7% Tecnología TRF (INTAC®) +16 % Local Brands 9% Tramal® +14 % +6 % 92 8% MSD Coop.3 +18 % 12% Palexia® 80 85 104 7% Zaldiar® 2 9% Transtec®/Norspan® ±0 % -9 % Aumento de la presión genérica -9 % 1 Todos los valores en millones de € y la tasa de cambio del ejercicio financiero respectivo Incluido Ixprim® 3 MSD coop. cubre Arcoxia® (incluido Exinef®) y desde 2015 Fosavance® grunenthal.com 2 25 Rendimiento corporativo Esforzándonos por el crecimiento sostenible Facturación por SBU Desarrollo de los ingresos (%, 2014 – 2015) (millones de €, 2004 – 2015) 1.212 6% 8% 1.154 Zaldiar generics CAGR +5% 846 864 973* 910* SBU Europa 9 SBU Latinoamérica 901 92 BU Norteamérica 97 813 Otras 777 9% 726 27% 2004 2005 Desinversiones 2006 2007 2008 52% 34% 947* 881 2014 159 2009 2010 2011 2012 2013 2014 7% 2015 58% 2015 Adquisiciones * Facturación neta anual incluidas las desinversiones CAGR = Tasa de Crecimiento Compuesto Anual grunenthal.com (S)BU = Unidad de Negocios (Estratégica) 26 Fuerte posición de Grünenthal en Europa en el segmento de analgésicos de acción central Facturación en Europa y cuota de mercado 2015 y Crecimiento vs. 2014 Facturación (€ mn) Cuota de mercado (%) Crecimiento vs. PY (%) Mundi Int. (US) 702 21,4% -0,6% 2 Grünenthal (DE) 368 11,2% +2,4% 3 Stada (DE) 260 7,9% +9,9% 4 Novartis (CH) 190 5,8% +2,8% 5 Teva (IL) 186 5,7% -10,0% 6 Johnson & Johnson (US) 171 5,2% -13,9% 7 Sanofi (FR) 135 4,1% -3,4% 8 Kyowa Hakko Kirin (JP) 127 3,9% +17,2% 9 Takeda (JP) 92 2,8% +3,3% 10 Bristol-Myers Squibb (US) 42 1,3% +2,0% Ranking Empresa 1 Fuente: IMS HEALTH 2015 grunenthal.com 27 Fuerte posición de Grünenthal en Latinoamérica en el segmento de analgésicos de acción central Facturación en Latinoamérica y cuota de mercado 2015 y Crecimiento vs. 2014 Facturación (€ mn) Cuota de mercado (%) Crecimiento vs. PY (%) Grünenthal (DE) 62,4 26,5% +26,4% 2 Johnson & Johnson (US) 28,5 12,1% -10,5% 3 Rimsa (MX) 14,4 6,1% +26,3% 4 Eurofarma (BR) 10,7 4,6% +40,1% 5 Finadiet (AR) 10,7 4,5% +45,8% 6 Sanofi (FR) 9,8 4,2% +18,8% 7 Technofarma (CL) 9,7 4,1% -0,8% 8 Cristalia (BR) 8,4 3,6% +21,3% 9 Mundi Int. (US) 5,9 2,5% +34,4% 10 Merck (US) 4,9 2,1% -16,3% Ranking Empresa 1 Fuente: IMS HEALTH 2015 grunenthal.com 28 I+D y línea de productos Innovación de Grünenthal: algunas cifras clave grunenthal.com >40 Hemos trabajado en el área del dolor durante más de 40 años, por lo que tenemos la experiencia y dedicación para desarrollar nuevos medicamentos para los pacientes con dolor ~240 Nuestro presupuesto de I+D 2015 para mantener nuestra infraestructura e invertir en nuevos proyectos es de alrededor de 240 millones de euros ~600 Aprox. 600 profesionales trabajan en todos los aspectos de I+D necesarios para hacer que una molécula pase de una idea a un medicamento 330 Hemos presentado alrededor de 330 solicitudes de patente durante los últimos diez años, protegiendo nuestras ideas innovadoras 30 Una producción sólida en I+D Los productos de Grünenthal benefician a pacientes de todo el mundo Facturación mundial de los productos seleccionados descubiertos de Grünenthal y todos los desarrollados Ventas MNF1 en miles de millones de €LC2 Sin incluir facturación de INTAC® 1,81 1,35 Total 1,52 1,62 2012 2013 1,67 WW3 ROW 4 Norteamérica Latinoamérica Europa 2011 1 MNF: Precio de Venta del Fabricante Fuente: IMS HEALTH grunenthal.com 2 LC: Divisa Local 3 WW: En todo el mundo 2014 4 2015 ROW: Resto del mundo 31 Grünenthal se compromete a la innovación Tenemos los medios y la actitud Los Medios Organización de I+D totalmente integrada Extensa experiencia y capacidades Inversión sostenible en I+D: una media del 20 % de la facturación cada año Financieramente sólida con una relación alta capital-activo Aumento considerable de la inversión en I+D hasta 2025 como máximo 400 mill. de € La Actitud Nuestra motivación es contribuir de manera significativa a la atención sanitaria Sabemos que no hay progreso sin prueba y error Creemos firmemente que los mercados recompensarán a aquellos que marquen la verdadera diferencia grunenthal.com 232 mill. de € Hoy 2025 32 INTAC® – descubierto por Grünenthal y ejemplo de historia de éxito de NTE Los beneficios Confiere una resistencia excepcional al aplastamiento de la matriz del fármaco Dramatization! Innovadora formulación disuasoria del abuso del fármaco con receta Pone obstáculos contra el abuso del fármaco con receta Formulación tolerable para el paciente que no requiere aditivos aversivos Establecido a escala de fabricación comercial (liberación prolongada) Ya adoptado en dos productos aprobados por la FDA grunenthal.com Dramatization! Propiedades de liberación a medida para ajustarse a productos de referencia de liberación inmediata o prolongada o las necesidades médicas 33 Contacto Contacto Grünenthal Pharma S.A. C/ Dr. Zamenhof, 36 28027 Madrid Teléfono: 91 301 93 00 Fax: 91 301 93 22 Comunicacion.es@grunenthal.com www.grunenthal.es grunenthal.com 35