Download Ejemplos de Consorcios de Exportación

EL PROGRAMA DE CONSORCIOS DE
EXPORTACION EN EL PERU
Un ejemplo exitoso de Asociatividad y
Encadenamientos Productivos
Carlos López Cerdán Ripoll
UNIDO Consultant
Noviembre 2007
Esta presentación no necesariamente expresa el punto de vista de la ONUDI
¿QUÉ ES UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN?
Un consorcio de exportación es una alianza
voluntaria de empresas con el objetivo de
promover los bienes y servicios de sus
miembros en el extranjero y de facilitar la
exportación de sus productos mediante
acciones conjuntas.
Países Beneficiarios
Tunes
El Salvador
Jordania
Marrueccos Egipto
India
Peru
Senegal
Uruguay
ANTECEDENTES
El Programa de Consorcios de Exportación
en el Perú inicia en Mayo de 2006 con el
Ministerio de la Producción como contraparte
nacional, la asistencia técnica de la ONUDI y
el financiamiento del Gobierno de Italia
Para la gestión de dicho programa se creó un
“steering comitee integrado por : PRODUCE,
la Cámara de Comercio de Lima,
PROMPERU, MINCETUR, el ICE y la ONUDI
DESARROLLO DE CONSORCIOS DE
EXPORTACION EN 4 REGIONES
REGION
May-06
Nov-06
May-07
Nov-07
LIMA
SUR
NORTE
CENTRO
LIMA
CUSCO
LAMBAYEQUE
JUNIN
PIURA
AREQUIPA
LA LIBERTAD
MOQUEHUA
CONSORCIOS EXPO
11
8
5
COORDINADORES
11
8
5
2
2
2
TUTORES
RESULTADOS 2006-2007
9 24 Consorcios de Exportación en Desarrollo
2006-2007
9 Estructura de Soporte Técnico integrada por
24 Coordinadores, 6 Tutores y un
Coordinador Nacional
9 Bases para el diseño de un Fondo
Concursable de incentivos financieros para
los Consorcios de Exportación
Algunos ejemplos de Consorcios
de Exportación en El Perú
Perú Eléctrico ATEM- LIMA
Perú Eléctrico ATEM- LIMA
NOMBRE Y
EMPRESAS
SECTOR Y
PRODUCTOS
COORDINACION
STATUS
CONSORCIO
ATEM
ELECTRICO
EQUIPOS
ELECTRICOS
ATEM
Asociación de
Talleres
Electromecánicos
Lima Norte
PRIMERAS
NEGOCIACIONES DE
EXPORTACION
1. Silicon
Technologies
SAC
2.Prosercool
SA
3. I&T
Technology
SAC
4. Resead SAC
1. Transformadores
de Distribución
2. Aisladores de
Silicón
3.Herrajes
Eléctricos
4. Resistencias
Eléctricas
First export relationship
with potential customers
at Ecuador and Bolivia
CONSORCIO PERÚ MUEBLELIMA
CONSORCIO PERÚ MUEBLE
NOMBRE Y
EMPRESAS
SECTOR Y
PRODUCTOS
CONSORCIO
MADERA Y
PERU MUEBLE PRODUCTOS DE
MADERA
1. Mapie
2. Obregón
3. Cormasa
4. Laureano
5. Decormueble
1. Mobiliario Casa y
Oficina
2. Materiales de
Madera para
Construcción
SW&D
3. Productos de
madera
COORDINACION
STATUS
CPM
Confederación
Peruana de la
Madera
NEGOCIACIONES DE
EXPORTACION
Relación de Exportación
con Clientes
Potenciales en Chile.
Misión Comercial a
Chile Junio 2007
PERUVIAN BIO CONSORTIA
LIMA
w.bioconsortia. wwcom/dev/index.htm
PERUVIAN BIO CONSORTIA
NOMBRE Y
EMPRESAS
SECTOR Y
PRODUCTOS
COORDINACION
STATUS
PERUVIAN BIO PRODUCTOS
CONSORTIA
NATURALES
IPPN
Instituto Peruano
de Productos
Naturales
PRIEMERAS
NEGOCIACIONES DE
EXPORTACION
1. Laboratorios
Fito-Farma
2. Vid Natur
3.Peruvian
Nature
1. Productos
Phitoterapeuticos
2. Cosméticos
3. Productos
Nutraceuticos
4. Alimentos y
Bebidas Funcionales
Participación en la Feria
Vitafoods International
(Mayo 2007)
Relaciones de
Exportación con
Clientes Potenciales en
Geneva, Switzerland
TEXTIL ARTE ANDINO
AREQUIPA
TEXTIL ARTE ANDINO
NOMBRE Y
EMPRESAS
SECTOR Y
PRODUCTOS
COORDINA
CION
STATUS
CONSORCIO TEXTIL
ARTE ANDINO
TEXTIL
VESTUARIO
PRODUCE
DESARROLLO DEL
CONSORCIO DE
EXPORTACION
1. Alpacotton SRL
2. Quality Cotton
3. Polo & Cosas SRL
4. Creaciones Meche
5. NYMS EIRL
1. Ropa de Aplaca
2. Vestuario de
Algodón Nativo
(orgánico)
Protección del
Mercadeo de
Exportación
INKA’S EXPERIENCE - CUSCO
Turismo Vivencial
INKA´S EXPERIENCE
NOMBRE Y EMPRESAS
SECTOR Y
PRODUCTO
S
COORDI
NACION
STATUS
CONSORCIO INKA’S
EXPERIENCE
TURISMO
VIVENCIAL
WORLD
VISION
PRIMERAS
NEGOCIACIONES DE
EXPORTACION
1) Andean Explorers Cuzco
2) NDM Servicios Turisticos
3) Peruvian Highland Trek SRL
4) Internacional Andean Chall
5) Vanesa Viajes y Servicios
6) Agencia de Viajes y Turismo
7) Inversiones Turisticas Flamc
8) Adventure’s Paradise
9) Tour Operador Wayki Trek
Tours
Guiados a
Comunidades
Artesanales
Primeras Relaciones de
Exportación con
Clientes Potenciales en
el Norte de Chile
Taller de Formación
Región Central
Huancayo, Perú – Nov 19-24 2007
Estrategia y Clave de Éxito
ESTRATEGIA
ETAPAS
Actividades
Resultados
Soporte
I
Talleres de
Formación
50 participantes
por Taller
ONUDI, Organismos
Públicos y Privados
II
Desarrollo de
Anteproyectos de
CE
10-20
Coordinadores de
anteproyectos por Proyecto
Taller
III
Reclutamiento de
Tutores
1-2 Consultores
por Región
ONUDI, Organismos
Públicos y Privados
IV
Verificación en
Campo de
Anteproyectos
5-10 Proyectos
Elegibles por
Región
ONUDI.
Entrenamiento den
Campo de Tutores
V
Inicio del
Desarrollo de los
Consorcios de
Exportación
5-10
Coordinadores
1-2 Tutores
ONUDI, Experto
Internacional
VI
Monitoreo y
Evaluación
1-2 Tutores
ONUDI, Experto
Internacional
FACTORES DE EXITO
¾ Alianza Pública-Privada para promover y sostener el
desarrollo de los Consorcios de Exportación
¾ Formación de Coordinadores y Tutores con la
Metodología de la ONUDI
¾ Filtrado cuidadoso de las empresas elegibles para
formar parte de los Consorcios de Exportación
¾ Presencia de Empresarios Lideres en los Consorcios de
Exportación (Formados por ONUDI)
¾ Asistencia Técnica a los CE por parte de los
Coordinadores, Tutores y Experto Internacional
EL PERFIL DE LA EMPRESAS ELEGIBLES
¾ Oferta Exportable: productos y servicios que
cumplen con todas las reglas y requisitos para
ser exportados
¾ Experiencia Exportadora: las empresas deben
de tener por lo menos alguna exportación
esporádica
¾ Capacidad de Gestión: las empresas deben
tener por lo menos una pequeña estructura
administrativa con un profesional a cargo de ella
EL ROL DE LOS TUTORES
¾ Facilitación: soporte metodológico para apoyar
a los Coordinadores
¾ Valoración: evaluar el desarrollo de
proyectos por lo menos una vez al mes
los
¾ Retroalimentación: proporcionar comentarios y
sugerencias a los Coordinadores de Proyecto
para la mejora de su trabajo
¾ Coordinación: asistir a los empresarios de los
Consorcios de Exportación en caso de falta del
Coordinador (salvavidas del proyecto)
Gracias por su atención
Carlos López Cerdán Ripoll
clcripoll@yahoo.com