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MARCA LOGO/NOMBRE DEL EMPRENDEDOR
PLAN DE EMPRESA
Nombre de la empresa
Dirección
Forma de contacto
Web
Plantilla:
PRESENTACIÓN
Breve resumen en el que se explique la idea de negocio y se destaquen los aspectos más relevantes del proyecto.
Misión, visión y valores
Misión, es la respuesta a la pregunta, ¿Para que existe la empresa?. Es la definición específica de lo que la
empresa es, de lo que la empresa hace y a quién sirve con su funcionamiento. Representa la razón de ser de la
empresa; orienta toda la planificación y todo el funcionamiento de la misma.
Su redacción debe recoger:
La actividad empresarial fundamental
El concepto de producto genérico que ofrece;
El concepto de tipos de cliente a los que pretende atender.
Visión, es la respuesta a la pregunta, ¿Qué queremos que sea la empresa en los próximos años?
Define y describe la situación futura que desea tener la empresa, el propósito de la visión es guiar, controlar y
alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización.
Valores, es la respuesta a la pregunta, ¿En que creemos y como somos como empresa?
Define el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización. Constituyen la filosofía
institucional y el soporte de la cultura organizacional
El objetivo básico de la definición de valores empresariales es el de tener un marco de referencia que inspire y
regule la vida de la organización.
DATOS EMPRENDEDORES
DATOS PERSONALES
Nombre y apellidos:
Fecha de nacimiento:
Teléfono de contacto:
Correo electrónico:
Móvil:
DATOS PROFESIONALES ,
Experiencia y formación relacionadas con el sector empresarial en el que inicia la actividad.
MOTIVACIÓN
Explicación de la motivación y los objetivos personales del emprendedor.
DATOS DEL PROYECTO
Nombre:
Dirección:
Localidad:
Código Postal:
Página web:
Forma Jurídica: (Exposición de la forma jurídica elegida y justificación de la elección)
Sector:
Número de promotores:
Promotores trabajadores:
Contrataciones previstas:
CIF/NIF:
Capital social:
• Permisos y licencias necesarios:
• Normativa específica para el desarrollo de la actividad:
SECTOR, EMPRESA Y PRODUCTOS
NECESIDADES A CUBRIR
Describir cuál es la necesidad que hemos detectado para poner en marcha nuestro proyecto
SECTOR y EMPRESA
• Descripción breve de la actividad a desarrollar y del producto o servicio que vamos a ofertar al mercado:
• Situación actual del sector:
¿Es un sector maduro o nuevo?
¿Cuántas empresas hay en el sector?
¿Esta muy segmentado?
¿Hay una empresa líder que marca la tendencia?
• Posible evolución del sector
• Nuevas tendencias y mercados
• Análisis DAFO: nos ayuda a reflexionar sobre las principales oportunidades y amenazas en el sector donde vamos
a desarrollar nuestra actividad, así como comprobar cuáles son nuestros puntos fuertes y débiles
Oportunidades
Amenazas
Puntos Fuertes
Puntos Débiles
PRODUCTOS O SERVICIOS
• Descripción de productos y/o servicios (con el máximo nivel de detalle) que vamos a ofertar
Producto/servicios que quiero producir
A quien va dirigido: consumidor final, empresas,…
Para que sirve
• Ventajas de partida y posibilidades de expansión de la gama de productos o servicios
Análisis DAFO: nos ayuda a reflexionar sobre las principales oportunidades y amenazas para la producción de los
bienes o servicios que vamos a comercializa, así como comprobar cuáles son sus puntos fuertes y débiles
Oportunidades
Amenazas
Puntos Fuertes
Puntos Débiles
POSICIONAMIENTO EXTRATÉGICO
• Cual es la clave de mi estrategia:
Calidad
Precio
Innovación
Experiencia
Conocimiento del sector
Contactos
….
INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO
Clientes
• Determinar a quién va dirigido nuestro producto
• Motivación de la compra
• Si hemos contactado ya con clientes causas de su interés o su desinterés
• Planes para combatir el desinterés y potenciar el interés:
Tamaño y tendencias de mercado
• Localización del mercado (local, provincial, regional, nacional, internacional)
• Características especiales del mercado (cíclico, estacional, etc)
• Tamaño actual del mercado en unidades y en cifra de ventas (cifras reales obtenidas de posibles distribuidores,
proveedores, clientes o representantes):
• Crecimiento potencial con previsiones a tres años y factores que influyen en el crecimiento.
Competencia
• Identificación de competidores (número, nombre y datos):
• Comparación con sus productos en cuanto a precio, prestaciones, servicio, garantías.
• Comparación con sus características empresariales en relación a cuota de mercado, ventas, distribución, precios,
calidad:
Previsión de ventas y cuota de mercado
• Cuantos productos o servicios vamos a vender:
• Principales clientes ya comprometidos:
• Cuantificar el público objetivo en un ámbito geográfico concreto
PLAN DE MARKETING
Estrategia general
• Acciones precisas que se van a desarrollar y presupuestos (cómo, cuándo y dónde realizar las acciones de
marketing):
• Grupos objetivo inicial (a quien van dirigidas estas acciones):
• Cómo atraer a los principales clientes (mailing, rótulos, escaparates, imagen, buzoneo, anuncios, folletos, tarjetas,
página web):
• Cómo contactar con los principales clientes:
Marca, logo y dominio
Elección de la marca: puede estar compuesto por letras, palabras, símbolos e imágenes.
Sirve para identificar de un vistazo a la empresa, por tanto tiene que ser lo más atractiva posible, y nos permite
expresar no solo a quien se relacionan con nosotros, sino a la sociedad en general, cuales son los valores que como
emprendedores y posteriormente como empresarios deseamos reflejar.
Dominio: es el nombre que identifica un sitio web. Se compone normalmente de tres partes www.marca.es (tipo de
organización: org, es,….). Es importante registrar nuestra marca como dominio para que coincida con el nombre de
nuestra página web y con las direcciones de correo.
Política de precios. Determinación del precio del producto/servicio y en base a qué se ha decidido.
Organización de las ventas
• Estrategia de distribución o forma de hacer llegar el producto a los consumidores (punto de venta propio,
comerciales, distribuidores):
• Retribución a los intermediarios (si existen):
• Comparación de nuestra organización de ventas con las de la competencia:
Políticas de servicios y garantías. Servicio post-venta (importancia y forma de prestación, beneficios y costes
previstos, comparación con la competencia):
PLAN DE PRODUCCIÓN U OPERACIONES
Plan de Operaciones: Describir con qué medios técnicos, humanos y materiales cuenta el proyecto
Localización. Razones por las cuales hemos elegido nuestra ubicación.
Instalaciones
• Descripción de las características físicas donde estamos instalados, coste
• Descripción de la maquinaria y herramientas y periodo de amortización:
• Calendario y como las vamos a adquirir:
Compra: presupuesto
Alquiler: importe mensual
Leasing: cuota mensual
Renting: cuota mensual
Plan de producción
• Descripción de procesos de producción: indicando si vamos a subcontratar alguno de ellos
• Indicar si hay economías de escala
• Descripción de los procesos de abastecimiento y si va ha haber o no necesidad de un stock de materias primas
• Gestión de la calidad: conjunto de normas las cuales se administra de forma ordenada la calidad de la empresa, en
la búsqueda de la mejora continua.
Compras. Identificar a los proveedores y reflejar sus condiciones de pago, plazos de abastecimiento,…
Costes: Cuantificar los costes por unidad de cada uno de los apartados anteriores
PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
• Organigrama previsto según responsabilidad:
• Funciones y tareas de cada uno de los promotores:
• Número de trabajadores/as necesarios (perfil, funciones, tipos de contrato):
• Forma de selección de personal: nosotros mismos subcontratando a profesionales.
• Política de personal en cuanto a formación, motivación y retribución:
• Planes de prevención y evaluación de riesgos (aplicación de la normativa específica):
• Contaremos con un departamento de administración de personal propio o lo vamos a subcontratar
• Perspectivas a corto y medio plazo:
RIESGOS Y PROBLEMAS CRÍTICOS
El sector en el que nos situamos y a los mercados que nos dirigimos no son estáticos, generan incertidumbre, para
lo cual tenemos que prever situaciones como:
• Como reaccionar ante una guerra de precios desatada por la competencia
• No se cumplen las previsiones de ventas
• No encontramos financiación según habíamos previsto
• Alza de los precios de las materias primas
• Cambios normativos
• Alza de los tipos de interés
Debemos tenerlos en cuenta y tener planes de contingencia que nos permitan seguir adelante porque tenemos
capacidad para adaptarnos a las nuevas situaciones generadas.