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Artículo SECARTYS, Chile - Octubre 2013
Chile es la economía emergente mejor evaluada de la región latinoamericana y una de las más reconocidas a nivel
mundial.
Gracias principalmente, a su crecimiento económico sostenido en el tiempo y a su apertura comercial, que le han
permitido sobresalir a nivel internacional bajo el sello de un mercado libre y dinámico, hoy Chile es un país de
altísimo atractivo de negocio para las empresas españolas.
En el Informe Mundial de Competitividad 2012, publicado por el Institute for Management Development (IMD),
Chile se ubicó en el lugar 28° entre 59 países, manteniendo el liderazgo regional gracias a sus fortalezas en el flujo
de inversiones extranjeras, las finanzas públicas y su mercado laboral.
ASPECTOS GENERALES

La disciplina fiscal es uno de los principales pilares de la sólida economía chilena. Las cuentas fiscales del país
mantienen una estabilidad sostenida en el tiempo. Dicha estabilidad se vio interrumpida como consecuencia de
la crisis mundial de 2009, cuando disminuyeron los ingresos y se aumentó forzosamente el gasto público tras
impulsarse un paquete de estímulo de US$4.000 millones, uno de los cinco más grandes del mundo en
proporción al PIB, según cifras del FMI.

En el transcurso de diez años, entre 2004 y 2012, el Producto Interno Bruto (PIB) del país se expandió a una tasa
anual promedio de 4,8%, según cifras del Banco Central de Chile. Pese a los primeros efectos de la crisis europea
en la última parte del año 2011 e inicios del 2012, el PIB de Chile aumentó un 6,0% en dicho periodo, alcanzando
los US$248.602 millones. Esta cifra duplica el crecimiento acumulado en un periodo de 6 años. El PIB per cápita
cerró en US$17.974 en el mismo periodo y asciende a US$19.000 si se le ajusta por Paridad de Poder de Compra
(PPC).

El crecimiento económico sostenido del país, así como sus avances en el desarrollo social, han sido destacados
por distintos organismos internacionales. En efecto, en 2010 Chile fue la primera nación sudamericana
incorporada como miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).
ENTORNO ECONÓMICO

Santiago fue 56º, el cuarto mejor nivel de toda América Latina luego de las dos megalópolis de Brasil y la capital
de Colombia, mientras que en poder adquisitivo fue 56º, ítem en el que desplazó a Caracas (62º) y Ciudad de
México (70º).

De acuerdo al estudio Connectivity Scorecard 2009, encargado por la empresa Nokia, Chile se ubica en el tercer
lugar del ranking de conectividad entre las economías basadas en los recursos y la eficiencia, por encima de
Rusia, China, India y todos los países de América Latina.
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
La población de Chile es hoy de aproximadamente 16.5 millones de habitantes y hay 14,8 millones de abonados a
teléfonos móviles (existe 1,2 teléfonos por persona), lo cual convierte al país en uno de los líderes de América
Latina en telefonía celular. Uno de cada dos chilenos utilizaba habitualmente Internet en 2008 (48%), una
cantidad equivalente a países europeos como la República Checa y Hungría. El país es uno de los líderes
mundiales en el uso del sitio Facebook y la banda ancha alcanza un uso comparable al de países desarrollados.
De acuerdo a cifras oficiales un 32% de los hogares contaba con conexiones dedicadas.

El aeropuerto de Santiago fue elegido en el 2009 como el segundo mejor de América Latina, sólo superado por el
de Miami. Alrededor de veinte aerolíneas internacionales operan desde Chile hacia más de treinta destinos
alrededor del mundo. LAN es la aerolínea chilena más grande del país, forma parte de la alianza Oneworld y
tiene conexiones aéreas con otros países de América Latina.

Junto con Uruguay, Chile es percibido como el país con menos corrupción de Sudamérica, según el Índice de
Percepción de la Corrupción 2012 de Transparencia Internacional
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN




Dado a la complejidad geográfica y logística, la mejor estratégica de comercialización y distribución a seguir
por las empresas extranjeras es por medio de partners regionales especializados en los diversos canales
comerciales.
Pese a los grandes avances tecnológicos en materia de comunicación el mercado Chileno y en general el
mercado latino siempre prefiere las relaciones de negocio cara a cara, por lo que una buena estrategia a
seguir para toda empresa extranjera es contar con un mínimo de presencia física permanente que se asegure
de atenderles y darles un seguimiento constante.
El empresario Chileno tiende a ser más serio y concreto en su interés por el producto o servicio que se le
presente y la toma de decisiones suele ser más rápido que en el resto de Latinoamérica.
La toma de decisiones por lo general son centralizadas en el máximo responsable de la operación.
SECTORES POTENCIALES:


Energía limpia: Chile tiene actualmente una crisis energética, dado los avances de la tecnología y el desarrollo
económico del país, que si no es desarrollada al año 2015 entrará en fase crítica.
Industria Médica: Dada la alta concentración del mercado de farmacias y de clínicas en Chile, es que los
laboratorios deben día a día trabajar más prolijamente con los médicos, entidades médicas y mercados
objetivos, lo cual demanda tecnología, servicios e insumos para la industria.
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Tecnología: Chile es uno de los países más tecnológicos de Sudamérica. En cifras, Chile es líder en
penetración de Internet el Latinoamérica, con un 45% de los hogares conectados. 8,3 millones de usuarios
Chilenos en Facebook, siendo líderes latinoamericanos y octavos a nivel mundial. Existen 21 millones de
celulares para 17 millones de personas que hay en el país.
Construcción: Hoy día Chile, dado sus avances en infraestructura, el terremoto del 27-F de 2010 y la
diversidad de climas presentes en el país, hace que la demanda de todos los tipos de materiales, insumos,
tecnología y equipos para la construcción (obra gruesa, construcción o terminaciones) sean altamente
demandados por constructoras, proveedores de tecnología y bricolajes, generando incluso, en algunos
productos, escases de oferta para materiales de obra gruesa.
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