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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE SISTEMAS
SÍLABO/PLAN DE APRENDIZAJE
MARKETING EMPRESARIAL
A. SILABO
1 Información General
1.1 Denominación de la asignatura
MARKETING EMPRESARIAL
1.2 Código de la asignatura
091601
1.3 Código del área curricular
2.0 Especifico
1.4 Naturaleza de la asignatura
Electivo
1.5 Nivel de Estudios
PG: Pregrado
1.6 Ciclo académico
1.7 Créditos
2
1.8 Semestre Académico
2017 - 1
1.9 Horas semanales
1 hora teórica y 2 horas practicas
1.10 Total Horas
45 horas
1.11 Pre requisito
1.12 Docente Titular
LIC. MIGUEL ANGEL LIMO VÁSQUEZ
1.13 Docente Tutor
Anexo 3
CPIS-SPA-MEIS-V3
2 Rasgo del perfil del egresado relacionado con la asignatura
Implementa y gestiona las tecnologías de información y comunicación para optimizar de manera sistémica los
procesos organizacionales, respondiendo a estándares de calidad; sobre la base de una adecuada y pertinente
formación científica básica profesional en matemática, estadística, contabilidad y administración que le
permiten enfrentar con éxito los retos que le plantea el ejercicio de su carrera profesional
3 Sumilla
La asignatura de Marketing Empresarial es de naturaleza teórico-práctico, electivo, pertenece al Área
Específica, está dividida en 2 unidades didácticas y tiene como propósito formar egresados altamente
competitivos, con conocimientos, actitudes y habilidades básicas para operar el subsistema comercial;
sustentado con los temas siguientes:
Unidad I: Concepto, ¿Por qué es importante el marketing? y Las nuevas realidades del marketing, Campo de
acción y elementos del marketing, El entorno del marketing, Comportamiento del consumidor, Análisis de los
mercados de consumo, El producto: definición y clasificación, se abordará el estudio de: Ciclo de vida del
producto: etapas y estrategias, La marca de los productos: concepto, ventajas y tipos, Estrategia de
Posicionamiento de marca: El Branding, Finalizamos con la III unidad analizando la Marca, Empaque y el
etiquetado de los productos, El precio de los productos. el envase, el Métodos de determinación de precios, El
precio de los productos en los diferentes tipos de mercados, Canales de marketing: Funciones y evaluación, La
promoción de productos, Gestión de las comunicaciones personales.
4 Objetivo general
0.9.1.2.3.7 Conocer y aplicar estrategias de marketing comprendidas en Producto, Precio, Plaza y Promoción
en las diferentes organizaciones.
5 Objetivo Especifico
0.9.1.2.3.7.1 Poseer una visión global del concepto del marketing desde el punto de vista de su campo de
acción, micro y macro ambiente, y el comportamiento del consumidor; Conocer, analizar y definir las
estrategias de Producto.
0.9.1.2.3.7.2. Conocer y comprender el Precio en los diferentes mercados así como la distribución y
la promoción de los productos como ejes esenciales para satisfacer las necesidades del cliente.
6 Unidades de Aprendizaje
Unidad de Aprendizaje
Objetivo
Especifico
Unidad I
0.9.1.2.3.7.1
Entorno del marketing y Estrategias de
Producto, y Construcción de marcas
Contenidos
1.1 Concepto, ¿Por qué es importante el
marketing? y Las nuevas realidades del
marketing.
1.2 Campo de acción y elementos del marketing.
1.3 Macro y micro entorno del marketing.
1.4 Comportamiento del consumidor, Análisis de
los mercados de consumo.
1.5 El producto: definición y clasificación.
1.6 Ciclo de vida del producto: etapas y
estrategias.
1.7 La marca: concepto, ventajas y tipos.
1.8 Las 22 Leyes de la marca; El Branding
CPIS-SPA-MEIS-V3
Unidad II
Marketing, estrategia de Precio,
Distribución y Promoción de Productos
0.9.1.2.3.7.2
2.1 El empaque y el etiquetado de los productos.
2.2 El precio: sus objetivos y proceso de
determinación.
2.3. Métodos de determinación de precios.
2.4 El precio de los productos en los diferentes
tipos de mercados.
2.5 Canales de marketing: Funciones y
evaluación.
2.6 La promoción de productos.
2.7 Los 10 nuevos principios del marketing,
Gestión de las comunicaciones personales
7 Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje:
El régimen del curso es en Blended learning y utiliza la didáctica del aprendizaje significativo y colaborativo
sistémico con una comprensión de la realidad integral mediada por el mundo con la guía de la doctrina social
de la iglesia. La metodología se concretará a través de la propuesta de actividades problemáticas que
conecten los contenidos con la realidad para preparar al alumno en el desarrollo de la inteligencia intuitiva de
los contenidos. El desarrollo de los contenidos específicos se hará a través de actividades previstas por el
profesor y en las que los alumnos serán los protagonistas de sus aprendizajes, siendo el profesor un mediador
educativo. Los métodos, procedimientos y técnicas utilizados en la asignatura deberán ser activos y propiciar el
Interaprendizaje apoyándose en organizadores previos y contenidos multimedia. El desarrollo de la asignatura
considerará actividades de investigación formativa y de responsabilidad social por ser ejes transversales. De
conformidad a lo estipulado en los párrafos anteriores la signatura se desarrollará en los siguientes escenarios
educativos: Aula moderna, a distancias y virtual. Y para ejecutar las diferentes actividades en los diversos
escenarios se utilizarán estrategias tales como: Aprendizaje cooperativo, ejercicios prácticos, investigación en
internet, trabajos individuales, foros, Desarrollo de monografías, prácticas dirigidas, etc. En el desarrollo de la a
signatura y de acuerdo al escenario educativo se utilizarán los siguientes: Aula moderna: Multimedia, pizarra,
textos, guiatex, monografías, diapositivas, separatas, lectura, tutorías, etc. Aula a Distancia: Guiatex, tutorías,
etc. Aula Virtual: Plataforma Moodle, Skype, internet, hipertextos, etc.
Tutoría docente: Se programará en el módulo de tutoría de acuerdo a la propuesta del docente Titular o Tutor
según la necesidad en el desarrollo curricular molecular.
La docencia en la escuela a de Ing de Sistemas se desarrolla en un escenario de autonomía universitaria
respetando la libertad de cátedra, la investigación, y la responsabilidad social, en observación de las garantías
establecida por la Constitución Política, la ley universitaria y el Estatuto de la ULADECH Católica. La escuela
organiza sus sistemas, procesos y actividades garantizando a sus miembros la libertad académica, los
derechos de la persona y de la comunidad dentro de la verdad y el bien común; así mismo, gestiona sus
procesos académicos respetando la identidad católica, libertad de credo y de conciencia. La escuela ofrece
espacios de dialogo con los docentes sobre los principios de libertad de cátedra y el pluralismo académico
8 Recursos Pedagógicos
Utilizar el entorno virtual angelino (EVA) como ambiente de aprendizaje para la interconexión de los actores
directores en la gestión de aprendizaje, también se utiliza aula moderna a distancia y virtual utilizando las
herramientas de comunicación E Learning como: foros, mensajería interna, realización de tareas, en la
plataforma Moodle, biblioteca física y virtual, textos, pizarra.
9 Evaluación del Aprendizaje
La nota mínima aprobatoria es 12 (doce) y no se utiliza redondeo. Tendrán derecho a examen de aplazados
los estudiantes que alcancen como mínimo una nota promocional de 10 (diez), la nota del examen de
aplazados no será mayor de 13 (trece) y sustituirá a la nota desaprobatoria.
CPIS-SPA-MEIS-V3
Actividades prácticas y resolución de problemas de casos de la asignatura




60%
Tarea de Unidad en la plataforma 15%
Foros
5%
Practica calificadas
25%
Participación en clase
15%
Actividades problemáticas de investigación formativa
10%
Actividades problemáticas de responsabilidad social
10%
Examen escrito
20%
Total
100%
10. Referencias
Biblioteca Física



Kotler P, Lane K. (2012). Dirección de Marketing (14 edición). Ciudad: México. Pearson
Staton W; Etzel M & Walker B. (2007). Fundamentos de Marketing (14° edición) . Ciudad:
México. McGraw hill.
Rebaza, C. (2015) Marketing Empresarial I, Chimbote: Uladech
Biblioteca Virtual
Baena, G. V. (2011). Fundamentos de marketing: entorno, consumidor, estrategia e
investigación comercial : entorno, consumidor, estrategia e investigación comercial. Barcelona,
ES:
Editorial
UOC.
Recuperado
de:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=1&docID=10592415&tm=1449015
212367
Velilla, J. (2010). Branding: tendencias y retos en la comunicación de marca :
tendencias y retos en la comunicación de marca. Barcelona, ES: Editorial UOC.
Recuperado
de
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=2&docID=10646120&tm=1449015
618738
Marketing, P. (2007). El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones : concepto,
estrategia y aplicaciones. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=1&docID=10202990&tm=1449015
776477
Tesis de la Carrera
Cornelio E. (2015) Caracterización del financiamiento y Marketing de las MYPES del
sector Comercio - rubro venta de ropa para bebes, en el distrito de Trujillo, año 2014
(tesis de pre grado) Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote recuperado
de http://erp.uladech.edu.pe/bibliotecavirtual/?ejemplar=00000038671
Hernandez S. (2015) Gestión de calidad, marketing y competitividad de las mypes del
sector servicio rubro restaurantes del distrito de la Esperanza, año 2014 (tesis de pre
grado) Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote. Recuperado de
http://erp.uladech.edu.pe/bibliotecavirtual/?ejemplar=00000037811
CPIS-SPA-MEIS-V3
11. Anexos
ANEXO 1 PLAN DE APRENDIZAJE
1.
Unidad de Aprendizaje: Entorno del marketing y Estrategias de Producto, y Construcción de
marcas
0.9.1.2.3.7.1 Poseer una visión global del concepto del marketing desde el punto de
vista de su campo de acción, micro y macro ambiente, y el comportamiento del
consumidor; Conocer, analizar y definir las estrategias de Producto.
2. Objetivos
específicos
3.
Actividades de Aprendizaje
TIEMPO
Concepto, ¿Por qué es importante el marketing? y Las nuevas realidades del marketing.
•
•
•
Visualizan el video de ¿Cómo mejorar los ingresos en los negocios?, ¿Qué es
Marketing? presente un resumen de los videos y se debate ben clase.
De manera grupal analizan el Concepto e Importancia del Marketing; elaboran un Semana 1
cuadro resumen y participan exponiendo sus resultados al auditorio.
3 horas
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre la definición del marketing
para el siglo XXI Libro: Dirección de Marketing decimocuarta edición; Philip Kotler,
Kevin Lane Keller capítulo 1 pág. 3 – 16 y exponen sus resultados.
Campo de acción y elementos del marketing.
•
•
•
Visualizan el video: Campo de Acción del marketing y exponen sus conclusiones.
De manera grupal analizan Campo de acción del marketing, elaboran un cuadro
resumen y exponen sus resultados.
Semana 2
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre El campo del marketing 3 horas
del libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker;
decimocuarta edición capítulo 1; exponen sus resultados a través de un mapa
conceptual
El entorno del marketing.
•
•
•
Visualizan el video el Macro y Micro entorno del marketing y debaten sus ideas
De forma grupal leen y analizan Entorno del Marketing; elaboran un mapa conceptual,
Semana 3
presentan sus resultados y exponen.
3 horas
Grupalmente analizan la lectura Análisis del macro entorno del Marketing del libro
Dirección de Marketing decimocuarta edición: Philip Kotler, Kevin Lane Keller capítulo 2
pág. 74 – 84 y exponen sus conclusiones.
Comportamiento del consumidor, Análisis de los mercados de consumo.

Grupalmente visualizan el video comportamiento del consumidor y luego responden a la
preguntas siguientes:
1.
2.
3.
4.


¿Cuál es el perfil del nuevo consumidor Peruano?
¿Cuánto ha cambiado el consumo entre el Hombre y la mujer?
¿Cuáles son los estímulos a los que responde el consumidor?
¿Qué es comportamiento del consumidor?
Semana 4
3 horas
Grupalmente leen y analizan la importancia del comportamiento del consumidor.
De manera grupal leen Análisis de los mercados de consumo, del libro Dirección de
Marketing: Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición Capitulo 6. Luego
realizan una infografía y resuelven los casos Disney e Ikea
Establecimiento de la estrategia de producto
CPIS-SPA-MEIS-V3
Semana 5
y6
6 horas
•
•
•
Visualizan el video Las 4ps y Ciclo de vida del producto y exponen su ideas
De manera grupal analizan el Concepto, El producto: definición, clasificación y ciclo de
producto, elaboran un cuadro resumen y exponen sus resultados.
De manera grupal leen Análisis establecimiento de la estrategia de producto, del libro
Dirección de Marketing: Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición capítulo
12, presente sus resultados a través de una infografía., desarrollan los casos Caterpillar
y Toyota, y exponen los resultados.
La marca de los Productos
•
•
•
Grupalmente Visualizan el video Marca, Envase y etiqueta, elaboran su resumen y
conclusiones.
De forma grupal leen y analizan La marca: concepto, ventajas y tipos.
Semana 7
De manera grupal leen Creación de Brand Equity, del libro Dirección de Marketing:
3 horas
Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición capítulo 9; presentan sus
resultados a través de una infografía y desarrollan los casos Procter & Gamble,
McDonald’s
Estrategia de Posicionamiento de marca: El Branding.; La marca de los
productos: concepto, ventajas y tipos



Grupalmente visualizan el video como crear una marca exitosa. Elaboran un cuadro
resumen y exponen sus resultados.
Semana 8
3 horas
Grupalmente leen y analizan la Las 22 Leyes de la marca.; El Branding.
De manera grupal leen Estrategias de posicionamiento de marcas, del libro Dirección de
Marketing: Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición capítulo 10 y presentan
sus resultados desarrollando los casos Louis Vuitton y American Express.
Actividades de Responsabilidad Social:
Según el tema: “Uso adecuado del Internet y redes sociales” deben desarrollar la siguiente tarea:
¿De qué manera el uso adecuado del internet y redes sociales nos ayuda a comercializar los
productos y generar un posicionamiento de la marca?
Elabore un informe de la investigación y sustente su respuesta, presente el trabajo en un
documento Word o pdf y suba el archivo en el enlace respectivo.
Actividades de Investigación Formativa:



De manera grupal realice una monografía referido al tema de Comportamiento del
Consumidor según el esquema propuesto, deben incluir referencias bibliográficas de
textos biblioteca física y virtual de la universidad, considerando tres autores
La presentación debe contener: Introducción, desarrollo y conclusiones; además de las
referencias bibliográficas de acuerdo a la norma APA
Presente el trabajo en un documento Word o pdf y suba el archivo en el enlace
respectivo.
Interacción:
Foro de socialización del SPA: Responden a la pregunta:
1. ¿Qué importancia tiene la asignatura de Marketing I en su formación como futuro
profesional?
2. ¿Cómo contribuyen los contenidos del SPA a tu formación profesional?
Foros de interacción de las sesiones:
CPIS-SPA-MEIS-V3
Foro N 1 de la Sesión 4: Los estudiantes participan de manera individual en el foro de la sesión
respondiendo a la pregunta: ¿Por qué es importante conocer el entorno del marketing?
Resultados: Realice de forma grupal la siguiente Tarea.
A cada grupo se le asignará un tema específico lo cual deberá desarrollar y enviar todos los
miembros del grupo.
Tema: Visite una organización local (pyme- mype) e identifique cuáles son sus variables del
entorno y cómo afecta a la organización.
Debe visitar el enlace respectivo:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=1&docID=10592415&tm=1449015
212367
Presente evidencias del trabajo como: Fotos, Videos.
e) Evaluación: Los estudiantes son evaluados de acuerdo a lo indicado en el silabo y la rúbrica
de evaluación
Se programará una sesión de tutoría durante la primera unidad.
1.
II Unidad de aprendizaje : Marketing, estrategia de Precio, Distribución y Promoción de Productos
2. Objetivos
específicos
0.9.1.2.3.7.2. Conocer y comprender el Precio en los diferentes mercados así como la
distribución y la promoción de los productos como ejes esenciales para satisfacer las
necesidades del cliente.
3. Actividades de Aprendizaje
TIEMPO
Marca, Empaque y el etiquetado de los productos.
•
•
•
Visualizan de manera grupal el video la etiqueta del producto.
De manera grupal leen y analizan El empaque y el etiquetado de los productos.
Semana 9
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre Marcas, empaque y otras 3 horas
características del producto, del libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton, Michael
Etzel y Bruce Walker; decimocuarta edición capítulo 10 y presente una infografía del tema
El precio de los productos: Métodos de determinación de precios
•
•
•
Visualizan los videos: Política de determinación de precios y, El precio
Semana
Grupalmente leen y analizan El precio: sus objetivos y proceso de determinación.
10
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre Determinación del precio del
3 horas
libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker;
decimocuarta edición capítulo 12. Y presente un cuadro resumen.
Estrategias de asignación de precio.
•
•
De manera grupal leen y analizan los Métodos de determinación de precios y El precio de
Semana
los productos en los diferentes tipos de mercados.
11 y 12
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre Estrategias de asignación
6 horas
precios del libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton, Michael Etzel, Bruce
Walker; decimocuarta edición capítulo13 y desarrollan los casos (1-2-3-4)
Canales de marketing: Funciones y evaluación.
CPIS-SPA-MEIS-V3
Semana
13
3 horas
•
•
•
De manera grupal Visualizan el video Canales de Distribución e Introducción a canales de
Distribución, luego exponen sus conclusiones
De manera grupal analizan los canales de marketing; elaboran un cuadro resumen y
participan exponiendo sus resultados al auditorio.
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre Canales de Distribución del
libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker;
decimocuarta edición capítulo14.
La promoción de productos.
•
•
•
Visualizan el video: Promociones, participan opinando sus conclusiones y aportes
De manera grupal analizan La promoción de productos y presentan un cuadro resumen
Semana
De manera grupal leen Gestión de las comunicaciones masivas: publicidad, promociones de 14
ventas, eventos, experiencias y relaciones públicas, del libro Dirección de Marketing: Philip 3 horas
Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición capítulo 18 y presentan sus resultados a
través de una infografía.
Gestión de las comunicaciones personales
•
•
De forma grupal leen y analizan los 10 nuevos principios del marketing; elaboran un mapa
conceptual, presentan sus resultados y exponen.
Semana
De manera grupal leen Gestión de las comunicaciones personales: Marketing directo e 15
interactivo, recomendación boca a boca y ventas personales del libro Dirección de 3 horas
Marketing: Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición capítulo 19 y presentan sus
resultados a través de una infografía.
Examen Aplazados
Actividades de Responsabilidad Social:


Según el tema: “Uso adecuado del Internet y redes sociales” deben desarrollar la siguiente
tarea: ¿De qué manera el uso adecuado del internet y redes sociales nos ayuda a gestionar
una comunicación personal adecuada?
Elabore un informe de la investigación y sustente su respuesta, presente el trabajo en un
documento Word o pdf y suba el archivo en el enlace respectivo.
Actividades de Investigación Formativa:


El grupo deberá redactar el informe final de la monografía siguiendo el esquema propuesto.
El grupo deberá subir al enlace la monografía final siguiendo la estructura de la monografía
Presente el trabajo en un documento Word o pdf y suba el archivo en el enlace respectivo.
Interacción:
Foros de interacción de las sesiones:
Foro N 2 de la Sesión 12
Los estudiantes participan de manera individual en el foro de la sesión respondiendo a la pregunta:
¿Qué variables debes conocer para establecer una estrategia de precio?
Resultados:
Desarrolle el análisis del Mix Marketing para un producto nuevo y establezca las estrategias
respectivas para el mercado local.
CPIS-SPA-MEIS-V3
Semana
16
2 horas
Debe visitar el enlace respectivo:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=1&docID=10202990&tm=14490157764
77
Evaluación: Los estudiantes son evaluados de acuerdo a lo indicado en el silabo y la rúbrica de
evaluación
Se programará una sesión de tutoría durante la primera unidad.
CPIS-SPA-MEIS-V3
ANEXO 2: INSTRUMENTOS DE LA EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
RÚBRICA DE EVALUACION DE MARKETING EMPRESARIAL
PRIMERA UNIDAD
ASPECTOS
Argumentación,
comprensión y
análisis mediante la
Exposición
Análisis y Síntesis
a través del cuadro
sinóptico
Análisis y Síntesis a
través del mapa
conceptual
Representación visual
del tema a través de la
infografía
Interacción a través los
foros
Investigación a través
del informe
Trabajo Colaborativo
en la
CPIS-SPA-MEIS-V3
NIVELES DE LOGRO
EXCELENTE (20-17)
REGULAR (16-11)
DEFICIENTE (10-05)
El estudiante demuestra comprensión del
tema analizado, coherencia, claridad, y
seguridad en la exposición. Respeta las
normas para el desarrollo de la exposición.
Dominio del tema.
Elaboran una estructura lógica con
llaves, organizan las ideas, presentan
la información
de fácil comprensión,
sencilla y sintética.
El estudiante demuestra comprensión del
tema analizado realiza una exposición
con coherencia, claridad y
seguridad.
Dominio del tema.
El estudiante demuestra coherencia,
claridad y seguridad en la exposición.
Elaboran una estructura con llaves,
organizan las
ideas, presentan
la
información de fácil comprensión.
Elaboran
una
estructura
con
llaves, organizan las ideas pero con
información y comprensión.
Identifican los conceptos principales y
subordinados. Todos los conceptos han sido
bien vinculados por enlaces. Claramente
presentado y fácil entendimiento.
Favorecen la compresión del tema dando
agilidad a la lectura debido a la inclusión de
textos e imágenes adecuadas, es sencillo,
completo, bien diseñado y adecuado con la
información que presenta.
Responde con claridad y precisión
analizando la información. Participación
activa, genera debate con las opiniones de
sus compañeros. Valora el aporte de sus
compañeros.
Identifican solamente los conceptos
principales. Todos los conceptos han sido
vinculados por enlaces. Poco claro.
Se identifican los conceptos principales
y subordinados.
Favorecen la compresión del tema dando
agilidad a la lectura debido a la inclusión
de textos e imágenes adecuadas
Inclusión de texto e imágenes
Responde con claridad y precisión
analizando la información. Genera debate
con las opiniones de sus compañeros.
Responde con claridad y precisión
analizando la información.
Presenta un trabajo argumentativo, con
función informativa,
organiza los datos
obtenidos sobre la temática de estudio de
varias fuentes, analizados con una visión
crítica. Presenta una estructura definida:
Portada, Índice, Introducción, Cuerpo,
Conclusiones y Bibliografía.
Presentan el informe y evidencia de
la actividad realizada en equipo. Colabora y
valora los aportes de sus compañeros, así
como elaboran comentarios y/o reflexión
Presenta un trabajo informativo, organiza
los datos obtenidos sobre la temática de
estudio de varias fuentes, analizados con
una visión crítica.
Presenta un trabajo informativo,
organiza los datos obtenidos sobre la
temática de estudio de algunas fuentes.
Presentan el informe sin evidencia
de la actividad realizada en equipo.
Colabora y valora los aportes de sus
compañeros, así como sus comentarios
Presentan el informe sin evidencia
de la actividad realizada en equipo.
Colabora y valora de forma parcial
los aportes de sus compañeros, así
Responsabilidad
Social
Trabajo Colaborativo
en la
Investigación
Formativa
CPIS-SPA-MEIS-V3
directamente vinculado al tema, sus aportes
son significativos, planteando preguntas
pertinentes que motivan la continuación
de
la discusión, generando debates,
interacción y conclusiones finales.
Implementa
la
monografía
Comportamiento del Consumidor, de
acuerdo a lo solicitado, con las
referencias bibliográficas de manera
correcta utilizando la norma APA y sube
el archivo a la plataforma
y aportes son poco claros y precisos
que no genera apertura, discusión y/o
interacción.
como sus aportes son difíciles de
entender y no están directamente
vinculados al tema.
Implementa
la
monografía
Comportamiento del Consumidor,
y
referencia bibliográficas de manera parcial
y sube el archivo a la plataforma
Presenta el trabajo sin estructura, las
referencias bibliográficas no están de
acuerdo a lo solicitado.
RÚBRICA DE EVALUACION DE MARKETING EMPRESARIAL
SEGUNDA UNIDAD
ASPECTOS
Argumentación,
comprensión y
análisis mediante la
Exposición
Análisis y
Síntesis a
través del
cuadro
comparativo
Análisis y Síntesis a
través del mapa
conceptual
Representación visual
del tema a través de la
infografía
Interacción a través los
foros
Investigación a través
del informe
CPIS-SPA-MEIS-V3
NIVELES DE LOGRO
EXCELENTE (20-17)
REGULAR (16-11)
DEFICIENTE (10-05)
El estudiante demuestra comprensión del
tema analizado, coherencia, claridad, y
seguridad en la exposición. Respeta las
normas para el desarrollo de la exposición.
Dominio del tema.
Presenta
las
principales
diferencias
y semejanzas de la información analizada
determinando los temas a comparar en una
tabla donde evidencia claramente
cada
característica más importante. Es sintético
y de fácil comprensión.
Identifican los conceptos principales y
subordinados. Todos los conceptos han sido
bien vinculados por enlaces. Claramente
presentado y fácil entendimiento.
Favorecen la compresión del tema dando
agilidad a la lectura debido a la inclusión de
textos e imágenes adecuadas, es sencillo,
completo, bien diseñado y adecuado con la
información que presenta.
Responde con claridad y precisión
analizando la información. Participación
activa, genera debate con las opiniones de
sus compañeros. Valora el aporte de sus
compañeros.
El estudiante demuestra comprensión del
tema analizado realiza una exposición
con coherencia, claridad y
seguridad.
Dominio del tema.
El estudiante demuestra coherencia,
claridad y seguridad en la exposición.
Presenta diferencias y semejanzas
de
la información
analizada
determinando los temas a comparar en
una tabla donde evidencia claramente
cada característica más importante.
Presenta
algunas
diferencias
y semejanzas de la información
analizada en una tabla donde
evidencia
poca
claridad
de
características poco relevantes.
Identifican solamente los conceptos
principales. Todos los conceptos han sido
vinculados por enlaces. Poco claro.
Se identifican los conceptos principales
y subordinados.
Favorecen la compresión del tema dando
agilidad a la lectura debido a la inclusión
de textos e imágenes adecuadas
Inclusión de texto e imágenes
Responde con claridad y precisión
analizando la información. Genera debate
con las opiniones de sus compañeros.
Responde con claridad y precisión
analizando la información.
Presenta un trabajo argumentativo, con
función informativa,
organiza los datos
obtenidos sobre la temática de estudio de
varias fuentes, analizados con una visión
crítica. Presenta una estructura definida:
Portada, Índice, Introducción, Cuerpo,
Conclusiones y Bibliografía.
Presenta un trabajo informativo, organiza
los datos obtenidos sobre la temática de
estudio de varias fuentes, analizados con
una visión crítica.
Presenta un trabajo informativo,
organiza los datos obtenidos sobre la
temática de estudio de algunas fuentes.
Trabajo Colaborativo
en la
Responsabilidad
Social
Trabajo Colaborativo
en la
Investigación
Formativa
CPIS-SPA-MEIS-V3
Presentan el informe y evidencia de
la actividad realizada en equipo. Colabora y
valora los aportes de sus compañeros, así
como elaboran comentarios y/o reflexión
directamente vinculado al tema, sus aportes
son significativos, planteando preguntas
pertinentes que motivan la continuación
de
la discusión, generando debates,
interacción y conclusiones finales.
Implementa
la
monografía
Comportamiento del Consumidor, de
acuerdo a lo solicitado, con las
referencias bibliográficas de manera
correcta utilizando la norma APA y sube
el archivo a la plataforma
Presentan el informe sin evidencia
de la actividad realizada en equipo.
Colabora y valora los aportes de sus
compañeros, así como sus comentarios
y aportes son poco claros y precisos
que no genera apertura, discusión y/o
interacción.
Presentan el informe sin evidencia
de la actividad realizada en equipo.
Colabora y valora de forma parcial
los aportes de sus compañeros, así
como sus aportes son difíciles de
entender y no están directamente
vinculados al tema.
Implementa
la
monografía
Comportamiento del Consumidor,
y
referencia bibliográficas de manera parcial
y sube el archivo a la plataforma
Presenta el trabajo sin estructura, las
referencias bibliográficas no están de
acuerdo a lo solicitado.
ANEXO 3: DOCENTES TUTORES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
CASTILLO MARQUEZ WILMER FERMIN WILCAS1411@HOTMAIL.COM
ARICA CLAVIJO HECTOR ORLANDO HECTORLANDO57@HOTMAIL.COM
VILELA VARGAS VICTOR HUGO EU_VIVAR50@HOTMAIL.COM
PATIÑO NIÑO VICTOR HELIO vpatinon@uladech.pe
GUTIERREZ ASCON JAIME EDUARDO ING_JAGU@HOTMAIL.COM
LOLI POMA TELMO PABLO PLOLIP@HOTMAIL.COM
AZABACHE ARQUINIO CARMEN ROSA CARMENAZABACHE9@HOTMAIL.COM
NARVAEZ TERRY RUBEN ALCIDES NARVAEZTERRY70@HOTMAIL.COM
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ANEXO 4: REFERENCIAS CATEGORIZADAS

Texto compilado:
Rebaza, C. (2015) Marketing Empresarial I, Chimbote: Uladech

Texto Base:
Staton W; Etzel M & Walker B. (2007). Fundamentos de Marketing (14° edición) . Ciudad:
México. McGraw hill.

Texto Digital:
Baena, G. V. (2011). Fundamentos de marketing: entorno, consumidor, estrategia e investigación
comercial : entorno, consumidor, estrategia e investigación comercial. Barcelona, ES: Editorial
UOC. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=1&docID=10592415&tm=1449015
212367
Velilla, J. (2010). Branding: tendencias y retos en la comunicación de marca :
tendencias y retos en la comunicación de marca. Barcelona, ES: Editorial UOC.
Recuperado
de
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=2&docID=10646120&tm=1449015
618738
Marketing, P. (2007). El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones: concepto,
estrategia y aplicaciones. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?ppg=1&docID=10202990&tm=1449015
776477

Tesis:
Cornelio E. (2015) Caracterización del financiamiento y Marketing de las MYPES del
sector Comercio - rubro venta de ropa para bebes, en el distrito de Trujillo, año 2014
(tesis de pre grado) Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote
http://erp.uladech.edu.pe/bibliotecavirtual/?ejemplar=00000038671
Hernandez S. (2015) Gestión de calidad, marketing y competitividad de las mypes del
sector servicio rubro restaurantes del distrito de la Esperanza, año 2014 (tesis de pre
grado) Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote. Recuperado de
http://erp.uladech.edu.pe/bibliotecavirtual/?ejemplar=00000037811

Texto complementario:
Kotler P, Lane K. (2012). Dirección de Marketing (14 edición). Ciudad: México. Pearson 2012
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