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ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE MARKETING
CONTACTO:
Instructor: Dr. Gerry Polesky
Department of Technology Management
College of Science &Technology
Arizona State University Polytechnic
Mesa, Arizona
Office phone: 480-727-1355
Email: Gerald.polesky@asu.edu
Instructor: Dr. Mark Henderson
Department of Engineering
College of Technology & Innovation
Arizona State University Polytechnic
Mesa, Arizona
Email: Mark.henderson@asu.edu
Sponsor: Edwar Enrique Escalante
Executive Director
ANDES LIBRES
Email: Director@andeslibres.com
DESCRIPCIÓN Y OBJETIVOS:
Análisis de Oportunidades de Marketing (AOM) implica la investigación y la implementación de la
estrategia de exceder las expectativas del consumidor utilizando las capacidades especialmente
importantes para el mercado competitivo y turbulento de hoy en día, porque la clave para tomar
solidas decisiones de marketing involucra el cuidadoso análisis de la situación, el uso inteligente de
la investigación, los principios del marketing, y la exitosa puesta en práctica. La evaluación de las
oportunidades de negocios es una actividad basada en el marketing en la que hay una
consideración de la demanda potencial del mercado, el tamaño y la estructura de ese mercado, el
análisis marginal que involucra la segmentación, los temas relacionados al mercado objetivo y el
posicionamiento, el análisis de la competitividad y el análisis financiero.
El desarrollo de capacidades de razonamiento crítico es importante para esta meta. Las
capacidades de pensamiento crítico son importantes para del desempeño laboral y la movilidad
profesional (McEwen, 1994) y son conductas recompensadas en las mejores compañías (Peak,
1997). Fundamentalmente, la singular contribución de la disciplina del marketing al Programa de
Negocios es transmitir la importancia de identificar la necesidad del cliente y desarrollar una
oferta de producto que cree mayor valor para el consumidor que la oferta de la competencia con
un margen de ganancia y satisfaciendo las necesidades de los consumidores en el largo plazo.
Este curso esta diseñado para comprometerlo a pensar y analizar críticamente el producto, lugar,
precio y decisiones promocionales con las que una firma o empresa se enfrentan y aplicarlas a
ellas mismas.
El principal objetivo del curso es capacitar a los estudiantes a adquirir un entendimiento
fundamental de la estrategia del marketing desde el punto de vista del Gerente de Marketing. El
Curso cubrirá:
1.
2.
3.
4.
Los elementos del proceso de planeamiento estratégico del marketing.
El uso de la información del mercado.
Las estrategias nucleares del marketing y
El desarrollo del plan de Marketing /Negocios
Además, estudiaremos la teoría y práctica de los fundamentos del marketing y como se aplican a
la empresa de crear, formar, reconocer y clasificar el tamaño de las oportunidades de negocios.
RESULTADOS DE LA CAPACITACIÓN:
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Sobre la culminación del curso los estudiantes reconocerán, filtraran y evaluaran
oportunidades en el mercado para:
i.
Analizar críticamente una industria y una empresa dentro de una industria.
ii.
Aplicar conceptos económicos y conductuales para formar la estrategia de
mercado.
iii.
Acceder y gestionar los riesgos en los negocios y el mercado.
iv.
Aplicar marketing analítico a la resolución de los problemas de negocios.
v.
Usar información de mercado para acceder o estimar el impacto de factores
externos de la empresa, decisiones y desempeños.
Entender los marcos estructurales para analizar los mercados, clientes, y competidores,
que informan el desarrollo de las estrategias de mercado
Evaluar el potencial de los mercados y seleccionar eficazmente los segmentos objetivos
Entender como la información tecnológica y la economía global se relacionan con las
oportunidades de marketing.
Desarrollar capacidades escritas, verbales, de trabajo grupal y pensamiento crítico a través
de los casos de estudio estratégicos.
Familiarizarse con la aplicación de los conceptos de AOM usando casos escritos
contemporáneos y presentaciones de los miembros de la comunidad de negocios.
Capacidades de Pensamiento crítico y analítico: Promovidas a través de la discusión en la
clase, casos escritos y asignaciones grupales; conferencias; proyectos grupales de
consultoría, presentaciones de los miembros de la comunidad de negocios.
Desarrollar:
i.
Ética de Negocios: Temas morales son presentados y debatidos en el área del
análisis de competitividad.
ii.
Recabar información: Se requiere que los estudiantes hagan una extensa
recolección de datos/información en el internet respecto de virtualmente todas
las áreas de los temas en el curso.
iii.
Global: Temas globales serán presentados en el contexto de oportunidades
internacionales.
iv.
Legalidad y Regulaciones: El impacto de los asuntos legales y regulatorios son
debatidos en el contexto de los casos de estudio y el análisis del proyecto.
v.
Social y Político: La relación del ambiente social, político y cultural son debatidos y
evaluados en el contexto de los casos de estudio y los proyectos.