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DEPARTAMENTO JOVENES EMPRENDEDORES DE UTU
Destinatarios: Docentes del departamento de Lavalleja interesados en
formarse en Cultura Emprendedora.
Lugar: Escuela Técnica Minas Carga Horaria: 12 horas, repartida en
3 encuentros de 4 horas cada uno.
Facilitador: Gustavo Sprei
Cronograma
Nº
de
Fecha
Horario
15 de octubre 2015
De
Encuentro
1º Encuentro
14:00 a
18:00
2º Encuentro
06 de noviembre 2015
De
14:00 a
18:00
3º Encuentro
10 de noviembre de
De
14:00 a
2015
18:00
Objetivos generales:
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Desarrollar cultura emprendedora.
Elaboración de planes de acción y de negocio.
Elaboración de planes de marketing, presentaciones efectivas.
Planificación estratégica y operativa.
Prácticas vinculadas al desarrollo del emprendedurism o.
Metodología
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Exposición interactiva con soporte de multimedia.
Análisis de casos.
Aprendizaje a través de juegos.
Análisis de videos.
Trabajos prácticos grupales.
Juegos de rol.
Departamento Jóvenes Emprendedores de UTU – Treinta y Tres 1321 – Montevideo – Tel. 2917 05 20- 2916 45 73
e-mail: jovenesemprendedoresdeutu@gmail.com
DEPARTAMENTO JOVENES EMPRENDEDORES DE UTU
Objetivos particulares
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Brindar a los participantes herramientas básicas de una gestión
empresarial adecuada.
Aportar conocimientos que contribuyan a la mejor comprensión del
entorno emprendedor
Contribuir a la toma de conciencia de la importancia de la información en
la toma de decisiones.
Incentivar el uso de herramientas de medición de gestión y contribuir a la
valoración de la planificación en el desarrollo de la actividad
emprendedora.
Que al finalizar el curso, los participantes, hayan desarrollado e
incorporado la idea de gestión de un potencial negocio y se sientan en
condiciones de transmitir “la cultura emprendedora y de gestión“a los
estudiantes a acompañar.
El Curso/Taller esta divido en Tres Unidades Temáticas
Unidad I: El emprendedor y sus cualidades. Las conductas y
comportamientos esperados
Objetivos de la Unid ad
La Unidad permite incorporar herramientas de autoconocimiento y descubrir
aquellos aspectos y factores de conducta y comportamientos necesarios para definir el
camino empresarial del emprendedor, en un proceso de trasformación, del
emprendimiento person al o asociado hacia la microempresa. Como acompañar desde
su vida personal, el desarrollo de los procesos de cambio, darle sentido al proyecto y
poder lograr el crecimiento deseado.
¿Cómo superar el umbral de frustración?
¿Cómo descubrir el empresario que todo tenemos adentro?
_ Modulo I-A: Características principales que definen a un emprendedor .
Temario
• La idea, el sueño, la ilusión El comienzo
• De visionario soñador a emprendedor. Mi visión personal, familiar,
empresarial. (Herramienta)
• De emprendedor a empresario. Crear, hacer y crecer.
• Los diez comportamientos esperados del emprendedor. (Herramienta)
• Diferencias conceptuales entre emprendedor y empresario
• Los cambios fundamentales en las formas de pensamiento.
• El camino del autodes cubrimiento. El empresario que todos llevamos dentro.
Principios de la inteligencia emocional, la confianza en uno mismo. (Herramienta)
• La conquista de la voluntad como factor crítico de éxito. Los siete hábitos de
la gente altamente efectiva de Stephen Covey (Herramienta)
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• La Revisión Personal: Mi Análisis FODA. Mis Objetivos personales y
profesionales.(Herramienta)
• Construir nuestra propia imagen. Las 30 preguntas que me debo responder.
(Herramienta)
UNIDAD II: El Plan de Negocios: Introducción al Marketing
Objetivo de la Unidad
Durante el desarrollo de la siguiente Unidad, se irán incorporando y
desarrollando contenidos con el objetivo de que los participantes puedan aprender a
redactar un plan de negocios exitoso , desarrollar conocimientos clave del negocio, los
mercados en los que actúa y su ambiente competitivo. Conocer las herramientas
necesarias para medir el potencial rendimiento financiero del negocio y su
factibilidad, así como herramientas de gestión admin istrativas y tributarias necesarias
al momento de evaluar, redactar y preparar el mismo.
_ Modulo II-A Introducción y Conceptos de Marketing.
Temario
• Conocer la visión diferenciadora del negocio que propone la disciplina del
Marketing
• Conocer las herramientas de pensamiento estratégico del Marketing:
Investigación de Mercados,
Segmentación, Targeting, Posicionamiento. (Guía de cómo elaborar una
investigación de mercado). Herramienta
• Dar las herramientas para realizar un plan marketing eficaz del producto/
servicio;
• La evolución del marketing: sus métodos y técnicas. La cuatro P del
Marketing.
• El plan de Marketing. Las principales fuentes de información y modelos de
toma de datos.
Cuando la información es conocimiento.
• Estrategias de nicho, segmentos, oportunidad, estrategias genéricas.
Herramientas de segmentación.
• El portafolio de productos como complemento. Estrategias de valor percibido.
Cómo administrar y generar expectativas en el cliente.
• La información como base estratégica. La pl anificación como vínculo de la
estrategia y los objetivos. (Herramienta)
• El nuevo Marketing: Las redes sociales, el marketing viral. Como generar un
presupuesto de
Marketing.
• La Asociatividad la nueva estrategia del marketing cooperado. El networking y
trabajo en red.
• Cómo elaborar un plan de marketing (Estratégico) e introducción a un plan de
acción (táctico)
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• Conocer los conceptos básicos, elementos y obstáculos del proceso de
comunicación, así como sus principales formas distorsionadas. Identifica r y
comprender las técnicas de la comunicación eficaz. (Herramienta, mis miedos y
dificultades comunicacionales)
• Cómo aumentar el impacto comunicacional, la capacidad persuasiva y el
carisma personal.
• Como realizar una presentación pública efectiva. (H erramienta)
_ Modulo II-C. Mi Plan de Negocios
Temario
• Cómo desarrollar un plan de negocios: ¿Para que nos sirve? (Herramienta)
• Principales herramientas necesarias para desarrollar un plan de negocios
• Qué información pertinente e importante debe contener, como lo debemos
estructurar. (Visión, Misión, Objetivos y metas del emprendimiento). (Herramienta)
• Diferentes tipos de plan de negocios. Como y para quien.
• La estructura, el desarrollo. Los componentes. Él plan e stratégico
Determinación de las principales variables críticas y factores para el desarrollo
de un plan de negocios. Análisis Económico/ Financiero, proyecciones, supuestos.
• Análisis de Viabilidad y Factibilidad. Preparación de un Plan de Negocios.
Resumen Ejecutivo, y Descripción del Negocio.
• La articulación del plan de marketing con el plan de negocios = Plan de
acción.
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