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MAKETING Y VENTAS
GESTIÓN DE VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE CANALES
DESCRIPCIÓN GENERAL
El presente curso, le enseñará a analizar la gestión de ventas para aprovecharla de manera
objetiva, a través de indicadores clave y un enfoque estratégico. Además conoceremos
dónde podemos encontrar a nuestro público objetivo, cómo llegar a ellos, cómo administrar
y motivar a los participantes de la cadena de distribución, así como el desarrollo de ventajas
competitivas a través de una adecuada administración de nuestros canales.
DIRIGIDO A
Gerentes, Jefes, supervisores o equipos de ventas que tienen contacto con el cliente final y
tienen como objetivo la venta de productos o servicios, así como la búsqueda de rentabilidad
de los canales de distribución y venta.
OBJETIVOS
• Aprender a confeccionar modelos de Gestión de Ventas basada en el conocimiento y
control de los canales
• Conocer cómo desarrollar estrategias de comercialización en función a las características y
preferencias del mercado, identificando oportunidades de administrar el negocio en los
distintos canales de distribución.
TEMARIO
 Cómo administrar las herramientas en la Gestión de Ventas.
 Cómo medir de manera integral la gestión a través de indicadores y Como lograr
rentabilizar el producto
 Qué herramientas usar según el tipo de negocio, empresa u organización y
cómo medirlos
 ¿Qué oportunidades hay en estos mercados?
 ¿Cómo se han desarrollado en este segmento?
 ¿Cómo manejar el abastecimiento de productos?
 ¿Qué importancia tienen los canales en Perú?
 ¿Cómo funciona la distribución en Perú?
 ¿Qué comportamiento tiene el consumidor según el tipo de canal?
 ¿Dónde encontramos a nuestro púbico objetivo?
 ¿Qué estrategias de distribución desarrollar?
 ¿Cómo administrar la Categoría?
 ¿Cómo administrar el Canal?
 ¿Cómo desarrollar estrategias de distribución eficientes?
EXPOSITOR: CHRISTIAN GONZALES HERRERA
Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), MBA de Centrum
Católica, con especialización en Marketing por la UPC.
Cuenta con más de 12 años de experiencia en Gestión Comercial, Marketing Estratégico y
Ventas, con más de siete años de experiencia en Investigación de Mercados. Cuenta con
experiencia en empresas como Arellano Marketing, Kraft Foods, MG Rocsa, Backus y
Artexth; y como Director Empresarial en categorías de consumo masivo, comercialización y
servicios entre otras categorías. Actualmente es Gerente General de Enfoque Cliente
empresa especializada en gestión comercial para el mercado peruano.
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Especialista en temas de Gestión Comercial, Marketing y Ventas, ponente en diversos
seminarios, charlas y cursos para empresas como: Lan Perú, Aceros Arequipa, Natura.
Wilax TV, APEMA, Universidad Continental, UNILEVER, MABE, Universidad Ricardo Palma,
UPC, Menorca, Electrocentro, Ambev, Molitalia, Toyota del Perú, Graña y Montero, Grupo
Centenario, Frecuencia Latina, Backus, Cencosud entre otras y actualmente profesor de
cursos post grado en Centrum Católica.
DURACIÓN: 24 HORAS
DÍA: MIÉRCOLES
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