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L A S Ú P E R G U ÍA D E LAS
CLAVES PARA
ATRAER TRÁFICO
A LA WEB
A TRAVÉS DEL MARKETING DE
CONTENIDOS
ÍNDICE
1
Cómo crear un plan de Marketing de Contenidos
2
Claves para el Marketing de Contenidos
3
La importancia de los títulos para el Marketing de
Contenidos
4
20 claves para mejorar tu blog
5
Diferenciación de contenidos en tu blog
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6
Redes sociales: contenidos eficaces
7
El Plan de Marketing perfecto
webs
CLAVES PARA ATRAER TRÁFICO A LA WEB
Qué vamos a ver en esta guía
Las empresas desean acercarse a sus consumidores y qué mejor
manera de hacerlo que mostrándoles lo que piensan, cómo son a
través de las redes sociales y especialmente con contenidos escritos
por ellos mismos.
La creación de un contenido de alta calidad es imprescindible para
generar un compromiso con nuestro público objetivo.
Es necesario que el contenido que creemos esté optimizado para
lograr un buen posicionamiento. No obstante, es importante
que el contenido aporte valor a nuestros lectores de este modo
conseguiremos lectores que realmente están interesados en nuestro
contenido. Les guste leernos.
Hay que generar contenido de calidad, pero también alternar entre
distintas formas de hacerlo. Os enseñamos distintas formas de crear
contenido de interés y atraer y mantener al público objetivo.
En muchas ocasiones depende de las Redes Sociales de una empresa
la viralidad que pueda tener un contenido. Debemos saber emplear
los medios exactos para que así sea.
En el momento de realizar una buena estrategia de posicionamiento
debemos tener en cuenta cuales son los factores que más nos
convienen.
Al igual que el marketing es una de las claves del éxito de cualquier
negocio, el plan de marketing digital es pieza fundamental para
alcanzar nuestros objetivos. Nos permite conectar con nuestros
clientes o potenciales clientes, relacionarnos con ellos, trasladar el
mensaje que deseemos y conseguir por tanto nuestras metas.
CLAVES PARA ATRAER TRÁFICO A LA WEB
1. Cómo crear un plan de
Marketing de Contenidos
El éxito del Inbound Marketing ha hecho que la creación y
publicación de contenidos propios y originales por parte de
las empresas se convierta en obligatorio.
Pero para que los contenidos escritos sirvan al propósito
final, conseguir que el usuario sea leal a la marca,
es necesario estructurar un plan de marketing de
contenidos, no podemos ponernos a escribir y publicar sin
unos objetivos claros previamente establecidos.
El Marketing de Contenidos se está convirtiendo en una
de las grandes vías para acercarnos al público objetivo.
La clave principal es la documentación correcta acerca de
la temática que queremos tratar y crear un contenido de
interés que merezca la pena consumir. De este modo se
genera engagement en el público y es probable que visiten
nuestro blog cada vez que actualicemos o que se suscriban
para mantenerse informados.
CLAVES PARA ATRAER TRÁFICO A LA WEB
Pero para ello debemos de crear un plan a seguir.
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En primer lugar, es imprescindible la realización de un diagnóstico
de posicionamiento. El punto en el que nos encontramos. Para ello es
recomendable realizar un análisis DAFO, considerar cuáles son nuestras
Fortalezas y Oportunidades, así como las Debilidades y Amenazas con las
que nos podemos encontrar.
Establecer unos objetivos. Donde queremos encontrarnos a medio o largo
plazo. Crear un listado propio de KPI -realistas- e idear como vamos a
hacerlo para llegar hasta ellos. Un ejemplo para hacerlo sería: Aumentar
en un 15% el número de seguidores de Facebook en los próximos 3 meses.
Público. Es imprescindible conocer cuál es el público al que vamos a
dirigirnos: saber cómo piensa, como habla, cuáles son sus inquietudes,
su nivel cultural, su nivel socio económico… Son datos importantes para
acercarnos a él, que se sienta identificado y que le interesen nuestros
contenidos.
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La determinación de la frecuencia con la que vamos a publicar nuevos
contenidos en base a lo que nuestro público se regirá para seguirnos. Si
no publicamos con asiduidad o no tenemos establecidos unos días fijos
de publicación, probablemente se distraigan o se olviden de nosotros. Es
fundamental fijar dos, tres o cinco entradas a la semana, pero respetarlas.
Tipos de contenidos. Se puede variar en cuanto a la tipología de entradas
que vamos a realizar. Se puede ir variando, y dedicar cada día de la
semana a un tipo de publicación. Un ejemplo podría ser que los lunes
siempre hubiera tutorial, los martes infografías y los viernes publicar
alguna lista de herramientas o consejos. De este modo, los seguidores no
se aburren de ver siempre lo mismo, y, en algunos casos, elegirán cual es
su sección preferida del blog, algo que puede ayudar a su evolución.
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2. Claves para el
Marketing de Contenidos
En la actualidad, es imprescindible contar con multitud de
medios a través de los cuales mostrar al mundo mediante
Internet a qué nos dedicamos, cuáles son nuestros
productos y cómo trabajamos. Por ello, la generación de
contenido virtual se convierte en clave para conseguir
posicionarnos y ser vistos. Pero no siempre es fácil,
debemos saber cómo hacerlo para tener éxito. Estas son
las claves para crear marketing de contenidos de éxito.
¡Apunta!
Descubre cuál es tu público objetivo y céntrate en él, en
crear contenido que le resulte interesante, en pensar qué
le gustaría leer (cuándo y cuánto, la extensión es muy
importante); emplea lenguaje acorde a los lectores en
potencia.
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Crea una comunidad de marca, que tus lectores se sientan
parte de un conjunto por ser quienes consumen tus
publicaciones. Ello les hará sentirse especiales y seguirán
visitándote.
Uso de keywords, imprescindible para posicionarte.
Averigua cuáles son las palabras clave que pueden resultar
potentes en ese momento.
No escribas por escribir, que al menos el contenido tenga
utilidad y resulte interesante para el público que va a
leerlo.
Refuerza el linkbuilding creando enlaces interesantes y
fomentando que pasen más tiempo en tu web.
Incita a los seguidores/lectores a que participen,
comenten, opinen, incluso compartan si les ha gustado lo
que has escrito.
Que el contenido sea muy visual. Está muy bien escribir,
pero si ello va acompañado de algún vídeo interesante
relacionado con el tema, alguna imagen o alguna infografía,
causará mayor atracción.
CLAVES PARA ATRAER TRÁFICO A LA WEB
Escribe publicaciones para otras webs o blogs; esto
generará interés en ti, que tengan más alcance tus
publicaciones y, por lo tanto, más tráfico a tu página.
Que las actualizaciones sigan un ritmo constante,
haciéndolo con asiduidad, si no puede ser que caigamos
en el olvido.
Es muy importante que de vez en cuando revisemos las
estadísticas. Saber cuáles son las publicaciones que
tienen mayor alcance, las más compartidas, incluso de
dónde vienen nuestros lectores. Estos datos son muy
importantes para saber en qué centrarnos a la hora de
publicar y a quién nos estamos dirigiendo.
Las redes sociales son una herramienta imprescindible a
la hora de compartir publicaciones, realizar entradas, etc.,
ya que el alcance suele ser muy elevado.
Si lo haces bien, si empleas todas estas claves, es
casi seguro que tu página se cree un hueco en la
red, te puedas posicionar y tus lectores se sientan
identificados con tus publicaciones.
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3. La importancia de los
títulos para el Marketing
de Contenidos
Como ya sabéis el marketing de contenidos es el que
manda en estos momentos, con el contenido siendo el rey.
Pero aunque el contenido importa y mucho lo que vemos en
un primer momento antes de leer el artículo entero, lo que
nos hace decidir si leerlo o no, es el titular.
Cómo crear un buen titular
Un buen titular es lo que diferencia a un buen contenido
que se lee de otro que no. Para provocar ese ansiado clic del
lector hay que lograr llamar la atención, para lo que hay una
serie de elementos que un titular debe de tener:
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Los titulares breves funcionan mejor que los largos: no
es una ciencia exacta, hay algunos titulares largos que
también pueden atraer a los usuarios pero en general
los cortos tienen más éxito. Por ejemplo: Marketing
Automation vs CRM
Listas: la creación de listas es otro buen truco para
impulsar los títulos virales y llamativos. Añadiendo cuántos
puntos va a contener el artículo será aún mejor porque el
lector podrá hacerse una idea aproximada de la longitud
del artículo. Por ejemplo: 10 razones para contar con un
CRM
Titulares que incluyan preguntas: una de las tácticas
que más se utilizan en el marketing de contenidos son los
titulares que incluyan preguntas, por ejemplo ¿Cómo?,
¿Por qué?. Estas preguntas sugieren al usuario que el
artículo va a resolver una necesidad o problema concreto
que él también tiene. Por ejemplo: ¿Por qué necesita tu
empresa una estrategia digital?
Tutoriales: los tutoriales también tienen bastante éxito en
Internet y son muchas las empresas que se han lanzado a
los contenidos con carácter educacional.
Comparación de productos o servicios: estos contenidos
resultan especialmente útiles para los usuarios indecisos
entre dos productos similares. Con titulares en los que se
mencione esta comparación de productos, especialmente
si son novedosos, atraeremos a un público interesado en
adquirirlos.
CLAVES PARA ATRAER TRÁFICO A LA WEB
4. 20 claves para
mejorar tu blog
Para empezar a escribir un blog debes tener
muchas cosas en cuenta, como conocer a fondo
la temática que vas a tratar, los temas, cómo
enfocarlo, etc. Pero no con eso basta. Debemos
conocer todas las claves para hacer que se
posicione correctamente y que, además, resulte
interesante y atraiga a los lectores.
Estas son las claves para mejorar tu blog:
Que el contenido resulte de interés. Para ello debemos apoyarnos
en la realización de post interesantes. Las entradas con listas suelen
dar buenos resultados (consejos, claves, instrucciones). También las
infografías o regalar un ebook al final de la entrada.Puedes realizar
un Storytelling, resulta interesante y crea un vínculo emocional con el
cliente.
No copiar contenido de otros blogs, además de que no vas a contar
nada nuevo, Google te lo tendrá en cuenta y te penalizará. Puedes
inspirarte, pero cuenta cosas nuevas. Lee mucho sobre el tema que vas
a tratar, adquiere vocabulario, fíjate en como escriben quienes hacen lo
mismo que tú.
Preséntate. A los lectores les gusta conocer a quién se encuentra detrás
del blog, cuenta a que te dedicas, quién eres, porqué estás escribiendo
el blog. Si añades imágenes, mejor.
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Hazte cuanto antes con el dominio propio del blog. Resultará mejor
para el posicionamiento.
Utiliza H1, H2, H3, palabras en negrita, subrayados, de este modo se
reconocerán mejor en los buscadores las palabras que hayas resaltado.
Utiliza palabras clave, también es conveniente tener en cuenta los
temas de actualidad.
Renombrar las imágenes que se insertan en el blog. De este modo, a
través de la red, serán un camino más para que nos lean.
Títulos de las entradas no muy extensos.
Mejorar el tiempo de carga de la página. Si tarda mucho en abrirse,
hará que los lectores cierren la ventana.
Mobile responsive. Que la página se pueda abrir y ver perfectamente
desde el dispositivo móvil.
Añade tu contacto: correo electrónico, enlace a tus redes sociales...
Motiva a los lectores a que se suscriban al blog si les interesa el
contenido, para que se les avise por correo electrónico cada vez que
publiques una nueva entrada.
Puedes invitarles a que te sigan en tus redes sociales, indícales que allí
dejas contenidos especiales que no están en el blog.
Añade en la parte inferior de cada entrada los botones de compartir en
las redes sociales.
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Haz que se sientan parte del mismo: invítales a expresar sus
opiniones, pregúntales cuales son las entradas que les resultan más
interesantes, lanza una pregunta al final del post para que te contesten,
que hagan aportaciones y sugerencias.
Instala un buscador para que puedan realizar búsquedas de temas
dentro del mismo blog.
Es muy importante el diseño del blog: que tenga una navegación fácil
y sea intuitivo, que los colores no resulten agresivos ni desagradables a
la vista.
Publicaciones frecuentes: una vez a la semana, dos o todos los días,
pero que las entradas tengan un seguimiento y una asiduidad. Si
publicas solo cuando te apetece, probablemente dejarán de seguirte o
no se acordarán de ti.
Crea enlaces dentro de tu blog que lleven a otras entradas propias.
Hará que los lectores permanezcan más tiempo navegando dentro de tu
blog.
Deja en un extremo el archivo de entradas para que resulte más
sencillo la búsqueda de alguna anterior.
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5. Diferenciación de
contenidos en tu blog
Ya conocemos las propiedades que tiene el Marketing
de Contenidos en la actualidad, y que se trata de una
herramienta imprescindible para atraer tráfico hacia
nuestro blog o página, sobre todo público objetivo. Pero no
basta con ello, debes diversificar los contenidos en tu blog
de forma que no siempre se trate de entradas escritas. De
este modo los lectores se sentirán más atraídos.
Hemos elaborado un listado de diferentes
tipos de entradas que podemos realizar y
que darán un nuevo aire a nuestro blog.
Vídeos.
Es ya conocido el alcance que tiene un vídeo respecto a
cualquier otro tipo de publicación, por ello se debe de
estudiar qué es lo que más interesa a nuestro público y
tratar de realizar pruebas elaborando vídeos tipo tutoriales,
resúmenes…y observar cuales son los resultados que
generan este tipo de entradas.
Elaboración de listas.
Se pueden realizar listas de herramientas, de consejos, de
errores. Pueden ser o listas enlazando diferentes entradas
de dentro del blog o que enlacen a sitios externos.
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Infografías.
El éxito de las mismas va en declive, su momento de gloria
ya pasó, pero aún así, es bien sabido que atrae más una
imagen que un texto.
Obsequiar a los seguidores con contenido extra como un
ebook para que se lo descarguen.
Reseñas.
Probar un artículo, un producto o una herramienta
y después contar su uso, lo que te ha parecido, si te
ha gustado o no… En ocasiones estas opiniones son
imprescindibles a la hora de realizar una compra por parte
de los usuarios.
Colaboraciones.
Escribir en otros blogs reconocidos del sector genera que
los lectores de aquel acudan a nuestro blog y nos sigan.
También genera tráfico invitar a otros autores a que
escriban en el nuestro.
Slideshare con presentaciones propias.
Elaboración de Podcasts, archivos de audio descargables.
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6. Redes sociales:
contenidos eficaces
Necesitamos generar contenidos eficaces e interesantes
para que de este modo, nuestros seguidores conviertan,
interactúen, y que Google nos premie con un buen
posicionamiento.
Para ello, debemos estar atentos a todas las novedades, a
la actualidad en noticias, descubrimientos, novedades del
resto de empresas de nuestro sector…
Las formas más eficaces de que nuestros
contenidos tengan valor y visibilidad son
las siguientes:
Fotografías. Una imagen puede convertir mucho más, es
más estética y visual que un texto. Es importante que al
incluir imágenes en una entrada de un blog o en una web,
se les cambie el nombre por uno que genere visitas a la
web o que se le identifique con la misma, ya que si les
mantenemos el nombre inicial no van a estar relacionadas
con nuestros enlaces.
Vídeos entretenidos acerca de la empresa, tutoriales,
corporativos de la empresa, vídeos relacionados con el
sector que puedan resultar interesantes y entretenidos
para los seguidores. Incluso vídeos divertidos que generen
interés y simpatía entre los usuarios.
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Gráficos y estadísticas que reflejen la situación actual del
sector o de conversiones o compras en la empresa. Es el
método más visual de mostrar datos de manera que sean
más sencillos de entender.
Capturas de pantalla en las cuales se reflejen las
valoraciones que realizan nuestros clientes sobre nuestro
producto en páginas de opiniones y en redes sociales, las
recomendaciones, las menciones, las imágenes…
Interactuar con los seguidores/consumidores
preguntándoles que les parece el producto, si les parece
interesante un nuevo lanzamiento o pedirles opinión
acerca de la empresa en general o de algún aspecto en
concreto.
Call to action para que compren, para que sigan a la
empresa en las distintas redes sociales, para que
compartan, participen en algún sorteo…
Se puede crear un Storytelling que aporte valor emocional
al producto y genere mayor empatía y emoción en el cliente.
En general, se trata de elementos que empleamos
en el día a día, pero que utilizándolos de la forma
correcta y sabiendo cómo sacarles el mayor partido
podremos lograr que generen interés en nuestras
páginas, visitas y, por lo tanto, conversiones.
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7. El Plan de Marketing
perfecto
1. Definir nuestro producto o servicio.
Antes de proceder a elaborar nuestro plan de marketing
online hemos de tener claro cuál es nuestro modelo de
negocio. Además de nuestro nicho de mercado. Todos
estos elementos nos ayudarán a definir nuestros objetivos
y establecer las metas y la estrategia de negocio que
queremos.
2. Estudiar cuál es nuestro objetivo digital:
a. Branding
b. Posicionamiento
c. Engagement
d. Ecommerce
3. Realizar un estudio del mercado.
Saber por dónde se mueven nuestros clientes digitalmente,
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sus hábitos, como se relacionan con internet… También
cómo lo hace la competencia. Estudiar qué hacen y ofrecen,
para ofrecer algo mejor y diferente.
4. Establece tus metas y objetivos a corto y largo
plazo.
Una vez definido el modelo de negocio tenemos que trazar
un plan con nuestros objetivos y metas, así como las KPIS.
5. Definir nuestra estrategia
¿Qué es lo que nos va a hacer diferente de la competencia?
6. Fuentes de tráfico
Van a depender en gran parte del modelo de negocio y nicho
de mercado al cual te vayas a enfocar.
7. Plan de marketing de contenidos.
El contenido está convirtiéndose cada vez más en una pieza
esencial en cualquier estrategia digital. Con él, puedes
posicionar tu empresa, educar y enseñar, convertirte
en referente del sector, en experto, generar viralidad e
influencia, al tiempo que aumentas la confianza en tu
mercado.
Para llevar a cabo una adecuada estrategia de contenidos
es fundamental desarrollar un blog, el cual hemos de
mantener actualizado con contenido de interés y de valor
añadido. A partir de ahí utilizaremos las redes sociales
para su viralidad y atracción y las estrategias SEO para su
posicionamiento.
8. Email marketing
El email marketing es siempre uno de los pilares más
importantes de cualquier plan de marketing en Internet.
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Con él podremos establecer una relación de confianza a
largo plazo para después convertirlos en clientes. El email
también es una parte esencial de todo embudo de ventas
en Internet.
9. Publicidad
En cualquier estrategia de marketing digital y en el
prespuesto de la misma debemos reservar una partida
para publicidad en internet. Primero debemos definir qué
es lo que queremos publicitar y luego cómo lo vamos hacer.
Bien con campañas de SEM, en Google Adwords, bien en
campañas en Facebook Adds o a través de banners en
otros sitios o blogs que nos interesen. Si bien es cierto
que la publicidad en internet no es una acción obligatoria
sí puede acelerar nuestra estrategia de marketing y el
crecimiento.
10. Inbound Marketing. Marketing automation
La mayoría de acciones y estrategias que hemos visto
hasta ahora tienen el objetivo de posicionamiento, tráfico y
leads. Estos últimos son fundamentales pues son nuestros
potenciales clientes, aquellos internautas que se han
interesado por nosotros, han realizado alguna acción y nos
han dejado sus datos. A través de un dashboard podemos
llegar a conocerles a la perfección y realizar acciones
personalizadas.
Con el marketing automation lo que conseguimos es nutrir
a ese lead, para cultivarlo y madurarlo, una vez se llegue
a este último paso estará listo para realizar la compra.
Después vendrán las acciones dirigidas a convertirlo en
prescriptor y embajador de nuestra marca.
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Conclusión
Cada vez más el mundo digital pertenece a nuestra rutina
diaria. El truco para alcanzar buenos resultados ya no
es tener las mejores estrategias si no saber utilizarlas
correctamente. Por lo tanto, hay que saber cómo hacerlo de
una manera eficaz. Es aquí cuando llegamos al punto de la
cuestión. Además de una correcta aplicación de los medios
tecnológicos a los negocios, una buena planificación de la
estrategia es fundamental.
La estrategia digital lleva tu empresa a un mundo
de oportunidades y resultados positivos.
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