Download inDIGITAL - Programa de Dirección de Marketing y Ventas

inDIGITAL
Programa
de Dirección
de Marketing
y Ventas Digital
Barcelona
Madrid
www.esade.edu/executive-education
Executive
Education
Programa de
Marketing, Ventas
y Comunicación
inDIGITAL
Programa
de Dirección
de Marketing
y Ventas Digital
BARCELONA - MADRID. MAYO - JUNIO 2014
DURACIÓN, CALENDARIO Y HORARIO
inDIGITAL tiene lugar un día a la semana durante seis
semanas garantizando que el participante tenga suficiente
tiempo entre sesión y sesión para asimilar bien los conceptos
e interiorizarlos en su puesto de trabajo u organización.
BARCELONA
MAYO 2014
Executive
Education
Programa de
Marketing, Ventas
y Comunicación
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MADRID
MAYO 2014
LUGAR DE REALIZACIÓN
Barcelona, ESADE Business School
Executive Education
Av. d’Esplugues, 92-96. 08034 Barcelona
Madrid, ESADE Business School
Executive Education
Mateo Inurria, 25-27. 28036 Madrid
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Horario completo, de 9.00 a 18.30h
Horario de mañana, de 9.00 a 14.00h
matrícula
Importe: 3.900 €
Miembros de ESADE Alumni: 3.510 €
Se aplicarán bonificaciones especiales a aquellas
empresas que inscriban varios participantes en el
mismo programa o en varios programas dentro del
mismo año académico.
Este importe incluye la enseñanza, el material docente
y los servicios de restauración.
PARA MÁS INFORMACIÓN
Los candidatos pueden realizar las consultas que precisen
sobre el Programa o el proceso de admisión, dirigiéndose a:
En Barcelona
Celia Ferré
celia.ferre@esade.edu
ESADE Business School
Executive Education
Av. d’Esplugues, 92-96.
08034 Barcelona
Tel. +34 932 806 162
En Madrid
Elena Giménez
elena.gimenez@esade.edu
ESADE Business School
Executive Education
Mateo Inurria, 25-27.
28036 Madrid
Tel. +34 913 597 714
Programa, fechas, importe y profesorado sujetos a posibles cambios. ESADE Business School se reserva, además, el derecho de cancelar este programa si considera que
no se cumplen los requisitos necesarios para el éxito del mismo.
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BIENVENIDO
inDIGITAL
un programa clave
para comprender el
cambio del marketing
tradicional al
marketing digital.
Su innovadora metodología permite a directivos y profesionales
adquirir en poco tiempo una visión estratégica y táctica
del entorno actual y liderar el cambio de modelo en sus
organizaciones, aportando valor y provocando un impacto
inmediato en resultados.
Bienvenido al programa inDIGITAL, un
programa que responde a las necesidades
actuales de muchas organizaciones,
obligadas ineludiblemente a adecuar sus
estrategias de venta y comunicación
al cambio de época en el que nos
encontramos. Un cambio que nos ofrece
multitud de nuevas oportunidades si
sabemos cómo aprovecharlas y estamos
capacitados para ello.
InDIGITAL ofrece una visión estratégica
y operativa conjugando la teoría y la
práctica para que los participantes puedan
crecer profesionalmente aportando
valor a sus organizaciones y logrando
resultados objetivos y cuantificables.
El programa está diseñado para
conseguir el máximo retorno del
tiempo invertido. Mediante una
metodología innovadora, inDIGITAL
ofrece una formación 360º en el entorno
de marketing digital al mismo tiempo
que genera un punto de encuentro para
reflexionar y compartir iniciativas en
un ambiente de network de gran valor
añadido.
“No hacemos Marketing
Digital, hacemos
Marketing para un
entorno que se ha
digitalizado: clientes,
canales, medios
de comunicación,
herramientas… Hemos
de estar preparados, ya
que lo que no hagamos
nosotros lo hará nuestra
competencia.”
Julio Villalobos
Director del programa inDIGITAL
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inDIGITAL
Objetivos
El objetivo del programa es capacitar a los participantes
para convertirse en directivos integrales con un profundo
conocimiento del ecosistema digital: profesionales que
dominen los nuevos entornos, sus herramientas y sus
canales con confianza, siendo capaces de crear y liderar
estrategias de éxito en la era digital.
1
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3
Aportando valor a sus organizaciones
en un entorno digitalizado.
Adquiriendo conocimiento estratégico
y táctico en el entorno digital asociado al
marketing, las ventas y la comunicación.
4
Gestionando proveedores digitales
de manera óptima con capacidad para
poder escoger, controlar y exigir de
manera eficiente.
5
Desarrollando un plan de marketing
digital para sus organizaciones.
Participantes
1
Directivos y profesionales de marketing, ventas, y comunicación, de
organizaciones medias, grandes y multinacionales que necesitan entender
el nuevo entorno para poder liderar sus equipos aportando valor a sus
organizaciones en esta nueva realidad.
2
Ejecutivos de marketing que quieran progresar hacia la dirección de marketing
en organizaciones con un enfoque digital.
3
Propietarios de empresas o directores que quieran impulsar el cambio
en sus organizaciones a través de un liderazgo por conocimiento.
Liderando con éxito equipos de marketing
y ventas parcial o totalmente digitalizados.
marc cortés
PROFESOR DEL PROGRAMA
“La transformación digital hace
imprescindible entender los cambios que
provoca en la gestión empresarial y cómo
las áreas clave de la compañía deben
adaptarse.”
ORIOL IGLESIAS
PROFESOR DEL PROGRAMA
“Los consumidores, gracias a las redes
sociales, tienen un papel clave en la
construcción de una marca, lo queramos o
no. El reto consiste pues en incorporarlos
de una forma estratégica a los procesos
de construcción de marca y de innovación
mediante estrategias de co-creación.”
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inDIGITAL
Modelo de aprendizaje
inDIGITAL propone una intensa experiencia formativa, que
combina la formación en el aula con los encuentros con figuras
relevantes del mundo digital. El resultado es un modelo de
aprendizaje ágil y de alto impacto que permite al participante dar
un salto cualitativo en un periodo breve de tiempo.
1
Programa modular: se estructura en 8 módulos correspondientes a las áreas clave
que configuran una estrategia de marketing digital 360º.
2
Profesores & Keynotes Speakers: directivos y profesionales especializados de primer
nivel nos inspirarán y compartirán con nosotros sus experiencias, casos de éxito,
nuevas tendencias…
3
Conjugación de teoría y práctica para una inmediata aplicación de los conocimientos
en el desarrollo de un plan de marketing digital.
Reputación
&
e-Branding
Contenidos
(inbound
marketing)
Captación
&
Conversión
Estrategia marketing
o
digital 360
SEM
Web
&
Mobile
Analítica
SEO
Redes
Sociales
El programa está diseñado
para que los participantes
puedan aportar máximo
valor con impacto inmediato
en resultados.
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inDIGITAL
Contenido
Fundamento
del Marketing Digital
El entorno digital
Del marketing analógico al
marketing digital 360º
Bases del marketing digital
Digital Purchaising Funnel
Julio Villalobos
Visión estratégica
Digital Mark-plan©
Julio Villalobos
y Pedro Armangué
TARDE
Networking Lunch
E-branding & reputación
digital
Estrategia
& implementación
Inbound marketing
Generación de contenidos
Investigación de mercados
Analítica & medición
Marc Cortés
Día 3
SEM
- Search Engine
Marketing -
SEO
- Search Engine
Optimization -
Estrategia
Implementación
Adwords
Display media
Redes de afiliación
Planes de medios
Creatividad
Analítica & medición
Victor Magariño
Estrategia
Implementación
Analítica & medición
Carlos Iglesias
Captación
CRM
E-mail marketing
Investigación de mercados
Analítica & medición
Carlos Iglesias
Día 4
Día 5
Día 6
Entorno web & mobile
Redes & medios sociales
E-commerce
Estrategia
Diseño
Usabilidad
Conversión
Posicionamiento
Tecnología
Analitica & medición
Keynote Speaker
Marc Lite
Estrategia & implementación
Segmentación
Publicidad
Contenidos
Plataformas
Analitica & medición
Keynote Speaker
Franc Carreras
Estrategia & implementación
Modelos de e-commerce
Fernando de la Rosa
mañana
mañana
Intro. Julio Villalobos
Día 2
La estructura modular permite una asimilación óptima
de los conocimientos adquiridos para una aplicación inmediata.
Analítica
Co-creación
Estrategia
Oriol Iglesias
Estrategia
Implementación
Pere Rovira
Networking Lunch
El plan de Marketing Digital
Julio Villalobos
y Pedro Armangué
Conclusiones
Julio Villalobos
TARDE
Día 1
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Contenido
MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING DIGITAL
En este módulo nos centraremos en entender el cambio de época en el que nos encontramos
y cómo el nuevo entorno digital ha transformado los modelos de comunicación
e interrelación con nuestros stakeholders.
A continuación, analizaremos cómo debemos adaptar nuestras estrategias y planes de
acción de marketing a este nuevo entorno digital: teniendo en cuenta sus características,
utilizando de forma eficaz sus herramientas y canales, en definitiva, aprovechando al máximo
las nuevas oportunidades que nos brinda.
Contenido
inDIGITAL
MÓDULO 5: ENTORNO WEB & MOBILE
Nuestra web es la puerta de entrada y lugar de aterrizaje sobre el que pivota toda la
estrategia de marketing en el entorno digital. Por lo tanto, es fundamental entender cómo
hemos de desarrollar y trabajar este canal atendiendo además a la diversidad
de dispositivos que usan nuestros clientes, de manera eficiente en coordinación
y coherencia con el resto de acciones.
MÓDULO 2: EL PLAN DE MARKETING DIGITAL
MÓDULO 6: REDES & MEDIOS SOCIALES
En base a los conocimientos y metodologías adquiridos en el aula los participantes podrán
desarrollar su propia estrategia y consecuente planificación operativa en la digitalización
de sus estrategias de marketing.
Las redes y canales sociales están cambiando la manera de interrelacionarnos, catalizando
la generación de notoriedad, posicionamiento, fidelización y recomendación, por lo que es
fundamental conocerlos y gestionarlos a nuestro favor en base a los objetivos estratégicos
planteados, consiguiendo además que los clientes sean parte clave del equipo de innovación.
MÓDULO 3: e-BRANDING & REPUTACIÓN DIGITAL
MÓDULO 7: e-COMMERCE
Para construir nuestra reputación digital es fundamental comprender qué nos ofrece el entorno
digital y cómo nos condiciona la estrategia de presencia de nuestra marca. En este módulo
afrontaremos este reto entendiendo el cambio del histórico modelo del outbound marketing
al actual y más eficiente inbound marketing.
En este módulo analizaremos con detalle las nuevas oportunidades y modelos de negocio
que el entorno digital nos ofrece para desarrollar nuestra estrategia comercial.
MÓDULO 4: ESTRATEGIA EN BUSCADORES, PUBLICIDAD & CAPTACIÓN
MÓDULO 8: ANALÍTICA
Casi el 90% de cualquier búsqueda con un objetivo final de compra empieza en un buscador, por
lo que ser encontrado cuando alguien busca es una de las claves del éxito en este nuevo entorno.
En este módulo conoceremos las herramientas para posicionarse en las primeras posiciones de
los buscadores (SEO, SEM…) y convertir las búsquedas en leads para nuestro negocio.
Medir para aprender y aprender para mejorar, es la clave de cualquier sector,
pero especialmente en el entorno digital, donde todo se puede medir en tiempo real para hacer
una valoración objetiva de nuestros esfuerzos en la búsqueda del máximo retorno
y la gestión eficiente de nuestros recursos.
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CARLOS IGLESIAS
Socio director de la consultoria digital Runroom.
Experto en Performance Marketing.
Profesorado
Los profesores del programa inDIGITAL son profesionales
en activo expertos en las diferentes áreas que configuran el
entorno del marketing digital actual, combinando el rigor
metodológico con el conocimiento empírico del mercado.
es.linkedin.com/in/carlosiglesiaspichel
oriol iglesias
Profesor de Marketing de ESADE, experto en Branding
y Co-creación en entornos digitales y director de ESADE
Brand Institute.
es.linkedin.com/in/orioliglesiasbedos
MARC LITE
dirección del programa
JULIO VILLALOBOS
Director de Marketing de ESADE, profesor de ESADE, experto
en Marketing Digital.
Profesor de Marketing de ESADE, experto en Branding
y socio director de la agencia FIRMA.
es.linkedin.com/pub/marc-lite/1/a91/a2
es.linkedin.com/in/juliovillalobos
victor magariño
PEDRO ARMANGUE
Profesor de Marketing en ESADE, experto en Marketing Digital
y Socio fundador de Way Away.
Profesor de Marketing de ESADE, experto en Performance
Marketing y Ex Country Manager para ESPAÑA en Google.
es.linkedin.com/in/victormagarino/en
es.linkedin.com/pub/pedro-armangué-caralps/a/300/aa7
FERNANDO DE LA ROSA
FRANC CARRERAS
Profesor de Marketing de ESADE, experto en Redes Sociales
y fundador de Somos Digitales.
Blogger reconocido y fundador de Foxize.
Experto en Entornos Digitales.
es.linkedin.com/in/titonet
es.linkedin.com/in/franccarreras
PERE ROVIRA
MARC CORTÉS
Profesor de Marketing de ESADE, experto en Presencia Digital
y socio director de Roca Salvatella.
es.linkedin.com/in/marccortes
Director de Analítica estratégica y Ventas en Havas Media.
Experto en Analítica Estratégica del Entorno Digital.
es.linkedin.com/in/pererovira
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Reconocimiento
Internacional.
ESADE en
los Rankings
ESADE es una escuela de negocios reconocida en todo el mundo por la gran calidad
de todos sus programas.
Se trata de la primera escuela de negocios
en España y una de las escasas en Europa
reconocidas por las tres organizaciones
de acreditación de más prestigio en todo
el mundo: AACSB International, EQUIS,
el galardón otorgado por la European
Foundation for Management Development
(EFMD) y la británica Association of MBAs
(AMBA). Pero, por encima incluso de las
posiciones destacadas en los rankings,
el reconocimiento que realmente nos
avala es el de nuestros antiguos alumnos,
que ocupan puestos de responsabilidad
en empresas y organismos, tanto públicos
como privados, en todo el mundo. Ellos
son, sin duda, nuestra mejor recompensa.
ESADE aparece regularmente en
posiciones destacadas en los principales
rankings internacionales de escuelas de
negocios.
4ª
3ª
del Mundo en Executive
Education, según el último
ranking de Financial Times
(Mayo 2013)
MEJOR ESCUELA DE EUROPA,
SEGÚN EL ÚLTIMO RANKING
DEL FINANCIAL TIMES
(Diciembre 2013)
Consulte la posición de ESADE en los rankings
más recientes en: www.esade.edu/rankings
ESADE Alumni:
Un Network
de Prestigio
Una vez finalizado el Programa, los
participantes pasan a formar parte de la
extensa comunidad de antiguos alumnos
de ESADE: una red compuesta por 48.000
personas que ejercen su profesión en los
cinco continentes.
ESADE Alumni se encarga de mantener
vivos los vínculos personales y
profesionales entre todos los miembros
de la comunidad. Los objetivos de ESADE
Alumni son: mantener la competencia
profesional de los antiguos alumnos y
orientarles en el desarrollo de sus carreras
profesionales; favorecer las relaciones
profesionales y sociales entre los antiguos
alumnos; trabajar para el fortalecimiento
del prestigio de los títulos y diplomas de
sus asociados y cooperar con el desarrollo
de ESADE.
La red de ESADE Alumni cuenta
con chapters en más de 20 países
con actividades permanentes de
actualización y networking. Así mismo,
recientemente se lanzó el canal de
televisión ESADEALUMNI TV donde se
pueden seguir conferencias, debates sobre
temas de actualidad y la red social Nexus,
exclusiva para los asociados.
PARA MÁS INFORMACIÓN
Los candidatos pueden realizar las consultas que precisen sobre el Programa
o el proceso de admisión, dirigiéndose
a:
Barcelona, Celia Ferré
celia.ferre@esade.edu
ESADE Business School
Executive Education
Av. d’Esplugues, 92-96
08034 Barcelona
Tel. +34 932 806 162
Fax +34 932 048 105
Madrid, Elena Giménez
elena.gimenez@esade.edu
ESADE Business School
Executive Education
Mateo Inurria, 25-27
28036 Madrid
Tel. +34 913 597 714
Fax +34 917 030 062
Programa, fechas, importe y profesorado sujetos a posibles cambios. ESADE
Business School se reserva, además, el
derecho de cancelar este programa si
considera que no se cumplen los requisitos necesarios para el éxito del mismo.
Campus Madrid
Mateo Inurria, 25-27
28036 Madrid
T. +34 913 597 714
F. +34 917 030 062
Campus Barcelona · Pedralbes
Av. d’Esplugues, 92-96
08034 Barcelona (Spain)
T. +34 932 806 162
F. +34 932 048 105
Campus Barcelona · Sant Cugat
Campus Buenos Aires
Global Center Munich
www.esade.edu
www.esade.edu/executive-education
facebook.com/esadebs
twitter.com/esade
Actualizado para la impresión. ESADE se reserva
la capacidad de introducir modificaciones en el
programa.
Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas.
Por favor, tenga en consideración el medio ambiente y
recíclelo al finalizar su lectura. Para copias adicionales o
para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.
esade.edu
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