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ESCUELA DE NEGOCIOS, LIDERAZGO
Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL
PLAN DE MARKETING
La planificación de marketing se puede definir como el proceso estructurado de investigación y análisis de la situación de marketing: el planteamiento y justificación de los objetivos de marketing, estrategias y programas; y la
puesta en marcha, evaluación y control de las actividades necesarias para lograr los objetivos. Este proceso sistemático, permite a las empresas identificar y evaluar cualquier oportunidad de mercado que pueda servir como vía
para lograr los fines de la organización, así como, detectar aquellas amenazas potenciales que pudieran impedir el
logro de sus objetivos.
En la práctica, el entorno de mercado es tan variable que pueden abrirse oportunidades en un instante, aun cuando la situación se torne difícil. La planificación de marketing debe considerarse como un proceso adaptativo y permanente más que como un acontecimiento anual y rígido dirigido solamente a generar un informe escrito.
El Plan de Marketing es uno de los distintos documentos formales de planificación que se generan dentro de una
empresa. En éstos se incluye también el Plan de Negocios, que describe los objetivos operacionales y financieros
globales de la empresa, y el Plan Estratégico, que define y plantea las líneas estratégicas de la empresa a largo
plazo.
El Plan de Negocios toma como punto de partida y como objetivo el negocio en sí mismo. Por el contrario el Plan
de Marketing parte del consumidor para llegar al negocio. El Plan Estratégico de la empresa se encuentra en medio del camino entre los anteriores, diseñando las líneas estratégicas generales que guiarán la gestión empresarial
de todas las divisiones y áreas funcionales para un horizonte de planificación temporal entre 3 y 5 años.
El Plan de Marketing se crea a un nivel inferior respecto al Plan de Negocios y al Plan Estratégico, y su objetivo es
proporcionar una dirección más concreta y específica, y a un plazo de referencia más corto, sobre como la organización debe llevar a cabo sus estrategias para conseguir sus objetivos financieros globales.
Detrás de cualquier producto o servicio con éxito hay un buen plan de marketing, aunque los manuales de marketing contienen esbozos o abordan el desarrollo de planes de mercado, la mayoría no explican de manera directa
como se desarrolla. Este módulo (curso) electrónico lo lleva de la mano en la elaboración de un plan completo y
confiable ya que presenta un mapa detallado para la elaboración de un plan de mercado.
OBJETIVO DEL CURSO

Los participantes contarán con los conocimientos necesarios para realizar un plan de mercado.

Los participantes contarán con una guía detallada del proceso de planificación de marketing
Tel (442) 5161173
info@grupozonamexico.com.mx
www.grupozonamexico.com.mx
CONTENIDO
Capítulo
Contenido
I.– Introducción
Visión global del proceso de planificación de marketing, los contenidos de un plan de marketing, y las herramientas y principios clave para la toma de decisiones de marketing.
II.– Análisis de la situación actual.
Análisis del contexto interno y externo como paso previo para un análisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
III.– Comprensión de los Investigación de mercados de consumo y los mercados organizacionales analizando las necemercados y de los consu- sidades, el crecimiento, la cuota de mercado, actitudes, comportamiento del consumidor, samidores.
tisfacción y otras características.
IV.– Segmentación, publi- En este capitulo nos damos a la tarea de aplicar el conocimiento de los mercados y de los
co objetivo y posicionaconsumidores para identificar, evaluar y seleccionar segmentos concretos de mercado y formiento.
mular una estrategia de posicionamiento que permita conseguir una ventaja competitiva.
V.– Fijación de objetivos y Procedimiento de fijación de objetivos, tanto financieros como comerciales, para conseguir los
opciones estratégicas.
objetivos globales de la empresa, así como, la determinación de las principales líneas estratégicas para conseguirlos.
VI.– Desarrollo de estrate- Diseño de estrategias y políticas de marketing coherentes con el posicionamiento elegido con
gias y programas.
el fin de alcanzar los objetivos financieros y comerciales.
VII.– Presupuestos, previ- Métodos para fijar presupuestos, realizar previsiones planificar temporalmente las acciones y
siones y procesos de se- fijar los principales parámetros y medidas que permitirán evaluar el progreso hacia la conseguimiento.
cución de los fines y objetivos marcados.
VIII.– Control de la ejecución del plan
Conceptos y procedimientos para analizar los resultados del plan de marketing y realizar así
un seguimiento del desarrollo efectivo en relación con el previsto con la finalidad de identificar
posibles problemas y tomar acciones correctivas.
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO
El curso esta integrado por 7 lecciones, se recomienda estudiar dos lecciones a la semana. Podrás tener acceso a
las lecciones por medio del portal www.logrando.net en cualquiera de los siguientes formatos PDF, MP3 y/o formato de video.
Durante el desarrollo del curso contaras con un tutor personal especializado que te ayudará en el estudio del tema y
resolverá tus dudas. A través de reuniones virtuales personales y/o en grupo.
Al término del curso tu tutor te proporcionará un instrumento de evaluación que constituye un caso real, el cuál deberás de resolver con base en los conocimientos aprendidos, una vez resuelto tu tutor te retroalimentará.
Podrás iniciar su curso en forma individual o integrado a un grupo
Una vez terminado el curso recibirás por correo tu diploma de participación.
Tel (442) 5161173
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INVERSIÓN
Precio del curso (módulo 003) : $2,700.00
Al inscribirte recibirás los siguientes beneficios adicionales.

Acceso a diversas actividades en la Escuela de Negocios

Tu tutor personal realizará un programa de desarrollo personalizado en base a tus intereses y
actividad, y dará seguimiento a tu desarrollo .
SÍ SUEÑAS CON LOGRAR TU INDEPENDENCIA FINANCIERA POR MEDIO DE ALGÚN NEGOCIO, HACER CRECER TU NEGOCIO
ALCANZAR UN PUESTO DIRECTIVO EN LA COMPAÑÍA EN DONDE TRABAJAS.
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Querétaro Tel: (442) 5161173
info@grupozonamexico.com.mx ; www.grupozonamexico.com.mx
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