Download ¿Qué indica la magnitud de marketing a ejecutar en la

NEWS
Artículo 17
¿Qué indica la magnitud de marketing a ejecutar
en la compañía?
Encontrar la magnitud del
marketing a ejecutar en la
corporación, es uno de los
principales interrogantes que
se formulan los Marketers cada
vez que aceptan el reto de
vincularse a la empresa.
Existen algunas posiciones
doctrinarias en el mercado
que buscan explicar cuánto
marketing debería aplicarse en
la compañía, infortunadamente
las respuestas que se dan tienen
bases erradas para justificar o
explicar esto. A continuación
se comentan algunas de estas
respuestas que se quedan
cortas para explicar qué tanto
marketing requiere aplicarle a
una compañía/marca:
1. Se suele decir que cuando
se venden productos de
consumo masivo es cuando
más marketing se requiere.
5. Y finalmente no es extraño
encontrar la posición que indica
que mientras sea de mayor
valor el producto vendido, más
marketing deberá ejecutarse.
Estas
son
declaraciones
comúnmente
encontradas
en el mercado, pero son
declaraciones erradas y en
algunos casos incompletas,
en cuanto a que explican
parte o una pequeña parte
de la cantidad o magnitud de
marketing requerido en una
compañía.
La realidad de la magnitud de
marketing que una compañía
requiere, radica en la intensidad
de la rivalidad competitiva de
la estructura del mercado en la
que la compañía participa.
2. O en ocasiones se dice
que cuando lo que se vende
es un servicio es cuando más
marketing se requiere.
3. También se ha comentado que
en la medida en que se vendan
productos diferenciados se
requerirá un mayor despliegue
de marketing.
4. Igualmente es frecuente
encontrar expresiones que
dicen que el marketing es más
necesario en marcas nuevas
que en marcas actuales.
www.meschool.co
Mientras mayor sea la intensidad
en la rivalidad competitiva,
mayor será la demanda de
acciones de marketing que la
compañía deberá ejecutar en
el mercado.
Por ello lo primero al momento
de formular marketing será
conocer la estructura del
mercado para identificar en la
estructura el nivel de intensidad
competitiva que se vive en el
sector, y de allí se deriva la
cantidad de marketing que se
debe ejecutar.
A continuación se presenta
el nivel de intensidad en la
rivalidad
competitiva
por
estructura de mercado:
Pos te ri or mente
a
est a
i d entif i caci ón,
se
deben
rev is a r l os si gui ent es ít ems:
1 . P o s i ci ón compet it iva bajo
l a cual comp eti r.
2 . Tipo d e mercado.
3 . Tipo
c om p ra.
de
decisión
de
4.
P osi b i l i dades
i nnov aci ón.
de
5.
P osi b i l i dades
dife renci aci ón.
de
C o n e stas i ndi caciones, ya la
c om p añí a p od r á ident if icar
e l caud al de market ing que
deb e rá d espl egar en el
me rcado y con él , la t ipología
y m e zcl a ad ecuada de las
var ia bl es sobre las cuales
se d is eñar á el market ing de
l a cor por aci ón.
www.meschool.co