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CAPITULO IV
DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING QUE PERMITA EL FORTALECIMIENTO
DE LA COMERCIALIZACION DE LOS GRANOS BASICOS CULTIVADOS POR
LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES DE LA ZONA OCCIDENTAL DEL PAIS
A. GENERALIDADES
El presente capitulo contiene el diseño de un Plan de Marketing, el cual ha sido
elaborado con la finalidad de que los pequeños agricultores de la zona occidental del
país lo utilicen para el fortalecimiento de la comercialización de granos básicos.
El desarrollo de la propuesta comprende: Objetivos, estrategias y tácticas para
ejecutar el diseño del plan, también esta implícito otros elementos indispensables
para su implementación como presupuesto y cronograma de actividades.
El
Plan de Marketing identifica las oportunidades que tienen los pequeños
agricultores para fortalecer la comercialización de los granos básicos.
B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
1. General.
Diseñar un Plan de Marketing que permita
fortalecer la comercialización de los
granos básicos cultivados por los pequeños agricultores de la zona occidental del
país, mediante la implementación de estrategias de promoción de venta.
2. Específicos.
• Desarrollar estrategias de publicidad, mediante el diseño de viñeta, afiches, vallas
publicitarias, cuña de radio y stand.
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• Diseñar la marca que identifique los productos de los pequeños agricultores para
lograr el posicionamiento en la mente de los consumidores.
C.
IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA PROPUESTA
La propuesta del Plan de Marketing se elaboró con el propósito de fortalecer la
comercialización de los granos básicos cultivados por los pequeños agricultores de la
zona occidental del país a través de diferentes estrategias que están orientadas a
comercializar los granos básicos, para una mejor visión.
El Plan de Marketing es de gran importancia ya que la mayoría de los pequeños
agricultores
no tienen una relación directa con los
consumidores
de granos
básicos, lo cual repercute en consecuencias negativas como menor margen de
ganancias ya que los compradores mayoristas acaparan los granos básicos a un
menor precio, lo que conlleva a que los pequeños agricultores se desmotiven a la
producción. De acuerdo a la investigación de campo realizada.
La falta de conocimiento de estrategias de marketing causa que la comercialización
sea ineficiente ya que carecen de canales de distribución adecuados para la venta
de los granos básicos cultivados, la fijación de precios son impuestos por
los
compradores mayoristas por lo que no tienen oportunidad de vender sus granos a
precios competitivos. De acuerdo a la investigación de campo
realizada a los
pequeños agricultores (cuestionario Oferta).
1. Importancia de la propuesta para los Pequeños Agricultores.
Es importante la base de conocimientos, herramientas y concientización que los
pequeños agricultores recibirán a través del Plan de Marketing, y se convierte en una
nueva oportunidad de negocio que mejoraría las condiciones ambientales, lo cual se
alcanza por medio de procesos biológicos, manejos de suelos que mantienen la
salud de los cultivos, animales y seres humanos (consumidores) lo que se vuelve
166
sostenible en el tiempo reduciendo, los costos de producción, ya que se minimizan
las perdidas de los nutrientes y se mejora la calidad de los suelos.
Una vez los pequeños agricultores hayan alcanzado renovar la calidad de suelo,
obtendrán una mejor producción, lo que generaría altos precios de ventas y por lo
tanto mayor margen de ganancia, permitiéndoles volverse mas competitivos en el
mercado.
Lo cual se lograría mediante capacitaciones a los pequeños agricultores de técnicas
que les permita mejorar los procesos de cultivos proporcionados por el Centro
Nacional de Tecnología Agropecuaria y Forestal (CENTA) y cualquier otra institución
que brinde apoyo al sector.
2. Importancia para la economía Salvadoreña
La importancia de diseñar y llevar acabo un Plan de Marketing, radica en el beneficio
económico que la sociedad salvadoreña tendrá ya que mediante este plan
se
lograría una mejor comercialización de los granos básicos, lo que generaría en
primer lugar aumento de mano de obra
tanto en la producción como en la
comercialización del mismo, logrando así mayores ingresos que permitirán mejorar la
calidad de vida de los pequeños agricultores.
3. Importancia para los consumidores de granos básicos.
La tendencia al consumo de alimentos de origen agrícola, ha crecido de manera
significativa en los últimos años con el surgimiento de las semillas mejoradas que
ha permitido una mejor producción con calidad.
La utilización de abonos orgánicos que disminuyen el alto grado de contaminación y
que a la vez reduzcan los daños a la salud por el uso excesivo de químicos.
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Es importante reconocer que la agricultura orgánica produce granos básicos sanos y
de mayor beneficio nutritivo para los consumidores, quienes siempre están
esperando una mejora en los sistemas de producción que contrarreste todos los
daños ocasionados por los sistemas tradicionales de cultivos.
D. ALCANCE DE LA PROPUESTA
La propuesta está dirigida a los pequeños agricultores de la zona occidental del
país, el Plan de Marketing se desarrollará en los departamentos de Santa Ana,
Sonsonate y Ahuachapan. De alguna manera se adapte a los pequeños agricultores
de otras zonas.
El Plan de Marketing se aplicara en los diversos sectores de la agricultura; como la
Avicultura, Porcicultura, Silvicultura, Piscicultura, en las diferentes zonas del país.
E. DISEÑO
DE
UN
PLAN
DE
MARKETING
QUE
PERMITA
EL
FORTALECIMIENTO DE LA COMERCIALIZACION DE GRANOS BASICOS
CULTIVADOS POR LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES
Para poder desarrollar el Plan de Marketing propuesto se consideró la misión, visión,
el objetivo del plan, análisis situacional y
estrategias mercadológicas
con el
propósito de fortalecer la comercialización de granos básicos cultivados por los
pequeños agricultores de la zona occidental.
168
1.
ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING QUE PERMITA EL FORTALECIMIENTO DE
LA COMERCIALIZACION DE GRANOS BASICOS CULTIVADOS POR LOS PEQUEÑOS
AGRICULTORES DE LA ZONA OCCIDENTAL DEL PAIS.
Figura 1.
M isió n
V isió n
R
O b jetivo
E
T
R
An álisis d el en to rn o
FO LA
O
A
L
I
M
P ro d u cto
-D iversificación
-Identificacion del producto
E
N
T
P recio
- C osto + M arg en utilidad
A
C
D iseñ o d e E strategias
I
D istrib u ció n
- P lazas
O
N
C o m u n icación
-A fiches
-F erias
-V allas
C o n tro l y E valu ació n
Fuente: Elaborado por los autores del presente documento
169
2
DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING PROPUESTO
2.1 Misión del Plan de Marketing Propuesto
Fortalecer la comercialización de los granos básicos cultivados por los pequeños
agricultores, mediante el posicionamiento de la marca en la mente de los
consumidores.
2.2 Visión del Plan de Marketing Propuesto
Hacer que los pequeños agricultores de la zona occidental de país logren
comercializar los granos básicos que producen alcanzando expandirse en el
mercado nacional e internacional.
2.3 Objetivo del Plan de Marketing Propuesto
Fortalecer la comercialización de granos básicos cultivados por los pequeños
agricultores de la zona occidental, mediante la implementación de estrategias.
2.4 Análisis situacional (FOLA)
Diagnóstico situacional de los pequeños agricultores de la zona occidental, en base
a la investigación realizada y presentada en el Capitulo III de este documento.
2.4.1 Objetivo
Analizar la situación interna (Oportunidades y Limitantes) y externa (Fortalezas y
Amenazas) de los pequeños agricultores de granos básicos de la zona occidental
del país.
170
2.4.2 Análisis situacional (FOLA) de los Pequeños Agricultores de la Zona
Occidental del País.
Figura 2.
FORTALEZAS
•
Experiencia de los agricultores en la
FACTORES INTERNOS
producción de granos básicos.
•
• Algunos de los pequeños
agricultores no utiliza sistema de riego.
Mano de obra barata para la producción • No cuentan con asistencia técnica
de granos básicos.
• No reciben apoyo del sistema
•
Financiero para su producción
La producción es diversificada en
consumo y comercialización.
•
• Falta de visión para identificar
Habilidades y conocimientos en el cultivo nuevas oportunidades de negocio.
de granos básicos.
• No cuentan con tierra propia para la
•
producción
Los granos básicos representan un alto
porcentaje de consumo en la dieta
• Tienen bajos recursos económicos.
alimenticia de los salvadoreños.
• Deficiencia en la comercialización
•
•
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
•
Fluctuación en la oferta
básicos.
•
Falta de políticas agropecuarias y
•
de comercio que incentiven la
•
FACTORES EXTERNOS
LIMITANTES
Incrementar la diversidad de granos
Aumentar la producción de granos
básicos para satisfacer la demanda
•
Mejorar la calidad de sus productos para granos básicos.
ser más competitivos.
•
producción y comercialización de
•
Vulnerabilidad del sector agrícola
Obtención de mejores oportunidades de frente al Tratado del Libre Comercio
crecimiento, desarrollo y participación en el
(TLC).
mercado.
•
La fijación de precio impuesta por
los compradores mayoristas
•
El alto costo de los insumos
(Fertilizantes, Abonos y Semilla
mejorada).
Fuente: Elaborado por los autores del presente documento
171
3 Diseño de Estrategias del Plan de Marketing Propuestas.
3.1 Objetivo
Diseñar herramientas mercadológicas que permitan
el fortalecimiento de la
comercialización y promoción de los granos básicos cultivados por los pequeños
agricultores de la zona occidental del país.
3.2 Estrategias de Producto
3.2.1 Estrategia: Diversificación en la Producción
a) Objetivo: Cultivar verduras y frutas durante la producción de los granos básico a
fin de obtener otros productos que brinden oportunidades en la comercialización.
b) Descripción: El aprovechamiento de la tierra por parte de los pequeños
agricultores en la producción diversificada de granos básicos, de cultivos aéreos
(producción vertical) y siembra de verduras y frutas.
c) Tácticas
•
Combinación adecuada del cultivo de granos básicos con otras producciones de
acuerdo a la cosecha (frutas y verduras)
•
Aprovechamiento de la tierra en la producción de granos básicos destinando un
porcentaje para cada cultivo ( Fríjol, Maíz, Maicillo y Arroz)
•
La utilización de residuos orgánicos para la preparación del abono, son utilizados
por los pequeños agricultores para los próximos cultivos.
3.2.2 Estrategia: Identificación del Producto
a) Objetivo: Diseñar una viñeta que identifique los granos básicos cultivados por
los pequeños agricultores de la zona occidental.
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b) Descripción: Elaboración de viñeta que identifique la producción de granos
básicos cultivados por los pequeños agricultores, lugar de venta y numero de
teléfonos.
c) Tácticas
•
Impresión de 1,500 viñetas por cada grano básico a comercializar
MEDIDA
25 ” X 35 ”
BOLSA PARA 100 LBS DE GRANOS BASICOS
ESPESOR
PRECIO X
CANTIDAD
GG
MILLAR ($)
MINIMA
0.00800 GG
$ 600.34
3,000 BLS
BOLSA PARA 5 LBS DE GRANOS BASICOS
PRECIO X
CANTIDAD
MEDIDA
MILLAR ($)
MINIMA
9 ” X 14 ”
•
$ 500.00
5,000 BLS
Bolsa de polietileno de baja densidad, pigmentada café o beige, impresa a 1 cara
a full color.
•
Colocación de viñeta al frente de sacos y bolsas
•
Costos de grabados $1,500.00 por 1000 viñetas con área impresa de 8 X 10
•
El concepto del diseño refleja a un pequeño agricultor labrando la tierra y la
representación de cada grano básico a comercializar, con un slogan que lo
caracteriza que es la imagen de la campaña publicitaria.
173
Modelo de viñeta propuesto.
Fuente: Elaborado por las autoras del presente documento
3.3 Estrategia de Precio
3.3.1 Estrategia: Precio de costo + margen de utilidad
a) Objetivos: Determinar el costo total de la producción + margen de utilidad para
obtener como resultado el precio unitario de cada uno de los granos básicos.
d) Descripción: El precio de venta se debe determinar en base al costo total de la
producción más un margen de utilidad en el cual se incluyen los gastos de
administración, insumos para la producción, mano de obra.
174
c)
•
Tácticas
El margen de utilidad esta sujeto a los costos de producción, los insumos,
los gastos administrativos, las ventas y el comportamiento climatológicos.
Cuadro No. 3
COSTO TOTAL DIRECTO
Costo total
Margen de utilidad del 3%
Costo unitario por QQ
FRIJOL
MAIZ
ARROZ
SORGO
$26.85
$10.15
$12.27
$9.78
$8.05
$2.03
$3.68
$1.96
$34.90
$12.18
$15.96
$11.74
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.
•
El precio se establecerá en base al costo de producción más un margen de
utilidad de acuerdo al sondeo realizado, mediante un precio promedio.
• Descuento por cantidad: Porcentaje de descuento
para los mayoristas
que
adquieren granos básicos en las siguientes cantidades que se detallan a
continuación.
Cuadro No. 4
CANTIDAD DE
QUINTALES
PORCENTAJE DE DESCUENTO
FRIJOL
MAIZ
ARROZ
SORGO
101 – 150 QQ
1%
2%
2%
2%
Mas de 200 QQ
2%
3%
3%
3%
175
3.4 Estrategia de Canales de Distribución
3.4.1 Estrategia: Plaza de Granos Básicos
a) Objetivo: Comercializar los granos básicos
en plazas publicas donde los
pequeños agricultores venderán a precios competitivos a mayoristas y consumidor
final.
b) Descripción: Mejorar la comercialización de los granos básicos en plazas que
les permitirá tener un espacio donde llegar a promover sus productos de granos
básicos ya que estos lugares tienen la capacidad de cubrir las necesidades de los
consumidores, ofreciendo las condiciones básicas de seguridad e higiene en el
manejo de los productos, desarrollando:
1. Venta directa a consumidores, que el consumidor final tenga oportunidad de
comprarlo a precio más accesible.
2.
Dar a conocer a los mayoristas y consumidores los granos básicos por medio de
su respectiva viñeta donde se identifique la zona de producción por los pequeños
agricultores, usando camisetas y sombreros que identifique la procedencia de los
granos básicos que comercializan.
176
Fotografías de modelos de plazas ya existentes en otras zonas.
177
Modelo de Camiseta propuesto.
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.
c)
•
Tácticas
Diseño e impresión de 100 camisetas, blancas con su logo respectivo.
TALLAS
COLOR
PRECIO X
MILLAR ($)
CANTIDAD
MINIMA
S,M,L,XL
BLANCO
$ 263
100
178
•
Diseño e impresión de sombreros
TALLAS
S,M,L,XL
COLOR
BLANCO,
NEGROS, BEIS
PRECIO X
MILLAR ($)
$ 363
CANTIDAD
MINIMA
100 Unidades
Modelo de Sombrero propuesto
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.
• Contratar el servicio de transporte para el traslado de los granos básicos hasta la
plaza con el propósito de facilitarles la comercialización.
• Informar a los consumidores y mayoristas la existencia de la plaza de granos
básicos la cual será exclusiva los días Miércoles, Viernes y Domingos, por medio de
afiches.
179
3.5 Estrategias de Comunicación
3.5.1 Estrategia: Ferias
a) Objetivo: Promover la comercialización de los granos básicos de los pequeños
agricultores en festivales que realizan las diferentes instituciones que apoyan la
agricultura.
b) Descripción: Diseñar un stand en la feria exclusivo de granos básicos producido
por los pequeños agricultores en el Parque Cuscatlan, tener presencia en las Ferias
Gastronomicas en Apaneca y Juayua, colocar exhibidores de las diferentes
presentaciones de granos básicos, con su respectiva viñeta que identifique la zona
de producción por los pequeños agricultores.
c)
•
Tácticas
Elección de la Sede: Es el primer elemento que los pequeños agricultores pueden
tomar en cuenta para tener presencia en el lugar, realizándose
en el Parque
Cuscatlan, Feria Gastronomica de Apaneca, Juayua o cualquier otro lugar que
identifique y que sea accesible.
•
Fecha y duración de la feria:
Cuadro Nº 5
FECHA
Junio
Julio,
Noviembre
LUGAR
Parque Cuscatlan
DURACION
1 semana
Agosto, Feria Gastronomica 2 semanas
Apaneca
HORA
8:00 am – 4:00 pm
8:00 AM – 4:00 PM
Todo el Año
Feria Gastronomica Sábados
Domingos
Juayua
- 8:00 AM – 1:00 PM
Todo el año
Feria
Agromercados
en Sábados
Domingos
y 9:00 am – 1:00 pm
Todo el año
Feria en Ministerio Martes y Jueves
de Agricultura
y
Ganadería ( MAG)
9:00 am – 3:00 pm
180
•
Ubicación: Los exhibidores estarán ubicados en la entrada de la feria como la
primera opción de compra, con la identificación de la marca mediante el uso de la
camiseta, sombrero y el slogan (De Nuestra Tierra para El Salvador).
Modelo de Exhibidor propuesto
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.
181
•
Se colocaran afiches en el mostrador con ofertas ( Por compra de 5 Lb. de Fríjol
una libra de arroz)
•
Se promoverán convenios
con los organizadores de eventos como ferias
Gastronómicas para que los granos básicos de los pequeños agricultores tengan
presencia en el lugar.
•
Dentro de la feria disfrutara de ricos platos típicos y deleitarse con música de
marimba y guitarra, el lugar estará adornados con globos con la marca de los granos
básicos
Modelo de Globos propuesto
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.
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TAMAÑO
#12
COLOR
Variado
PRECIO X
MILLAR ($)
CANTIDAD
MINIMA
$ 30.00
100
Modelo de Stand Propuesto
Gr anos Básicos de Pequeños Agr icultor es de Occidente
M
a
i
z
F
r
i
j
o
l
A
r
r
o
z
S
o
r
g
o
Fuente: Elaborado por las autoras del presente documento
•
Las medidas del stand es de 4 mts de largo por 3 mts de ancho
3.5.2
Estrategia: Afiches
a) Objetivo: Informar a los compradores la existencia de la marca de los granos
básicos de los pequeños agricultores de la zona occidental del país en ferias.
b) Descripción: Es un medio de publicidad para informar y promocionar la venta
de los granos básicos.
183
c) Tácticas
•
El afiche tendrá información de interés para el mayorista y consumidor final sobre
los lugares donde adquieran los granos básicos a mejor precio.
•
1000 impresiones para colocarlos en mercados de la zona, total de precio $
570,00 + IVA.
•
Tamaño 10 x 15 Pulgadas Full color, precio unitario de $ 0,57 + IVA
•
El concepto de los afiches es un pequeño agricultor y la representación del
grano básico a comercializar.
•
Los afiches serán utilizadas para eventos especiales como ferias y exposiciones.
Modelo de afiche propuesto
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento
184
3.5.3
Estrategia: Vallas Publicitarias
Objetivo: Informar a los consumidores de la existencia de la marca de granos básicos de
los pequeños agricultores de occidente.
Descripción: La valla es un medio de comunicación masivo (publicidad exterior)que
permite un mayor posicionamiento de la marca, con visibilidad, con mensajes cortos y de
facial recordación.
Tácticas:
•
Medidas de vaya espectacular sin iluminación 9 x 7 metros que son las que tienen
mayor impacto de 1 cara
Cuadro No. 6
UBICACION
PERIODO
PRECIO
TOTAL
Boulevard del Ejercito 2 meses
$ 225.00 iva incluido
$ 200.00
Autopista Comalapa
$ 225.00 iva incluido
$ 200.00
2 meses
COSTO TOTAL
•
$ 850.00
Calendarización de las ubicaciones de las vallas a colocar será de 4 meses,
contrato de 2 meses por cada ubicación.
•
El precio de las vallas dependerá de las ubicaciones y el flujo vehicular de la zona
•
Aplica solo arrendamiento de valla.
•
Mantenimiento preventivo de la valla (humo, lluvia y quema de lámpara)
•
Empresas contacto para la instalación ASA POSTERS Y ARTE COMERCIAL
185
Modelo de valla propuesto
FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento
186
4. Evaluación y Control de las Estrategias.
Para garantizar la efectividad de las estrategias propuestas se deben de establecer
mecanismos de evaluación que permitan medir y corregir oportunamente.
Los mecanismos de evaluación que se proponen son:
4.1 Estrategias de Producto.
Se evaluara
continuamente
los
aspectos sobre gustos y preferencias
de los
compradores mayoristas y consumidores de granos básicos por medio de:
Sondeos de opinión
Preferencias del producto
Aspectos de presentación
Higiene y limpieza de los lugares
4.2 Estrategia de precio.
Cada mes se debe de hacer revisión de precios en base a la competencia los cuales
serán monitoreados
por el Ministerio de Economía en el caso de la compra de
granos básicos a mayoritas y para la venta al consumidor final el monitoreo lo
realizara la Dirección de Protección al Consumidor ( DPC).
4.3 Estrategia de publicidad.
Se controlará y evaluara
lugares de distribución
el posicionamiento que esta teniendo el producto en
por medio de monitoreo
y sondeos
sobre como se
informaron de la existencia de los granos básicos de los pequeños agricultores e
imagen de la misma.
Colocación de afiches
en
básicos
mantendrá constantemente en los puntos estratégicos
la cual se
(mercados, Plaza y tiendas)
ferias para promover la comercialización de granos
187
4.4 Estrategia de plaza.
Con esta estrategia se evaluara la satisfacción de los mayoristas y consumidores.
Mediante sondeo de opinión.
Cuadro No. 7
Pregunta
Encontró
el
Si
No
Observación
Grano
que buscaba
Le pareció Accesible
el precio
Adquirió la cantidad
requerida
Le pareció idóneo el
lugar para la compra
Encontró Higiene y
Limpieza en el lugar.
F. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DEL DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING
PROPUESTO PARA FORTALECER LA COMERCIALIZACION DE GRANOS
BASICOS
DE LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES UBICADOS EN LA ZONA
OCCIDENTAL DEL PAIS.
En el presente apartado se detallan las principales actividades que se deben
desarrollar para dar a conocer e implementar el diseño del Plan de Marketing
propuesto.
1. Objetivos
a) General
Facilitar a los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos;
implementación del diseño de
comercialización.
la
un Plan de Marketing que fortalezca la
188
b) Específicos
• Determinar los lineamientos a seguir para la implementación del
Plan de
Marketing.
• Proporcionar las acciones necesarias a seguir para la ejecución, evaluación y
control del Plan de Marketing.
• Determinar los responsables para la implementación del
diseño del Plan de
Marketing.
2.
Equipo responsable de la implementación del diseño de un Plan de
Marketing.
Es importante formar un equipo de personas que se responsabilicen de la
divulgación, ejecución, evaluación y control del diseño del Plan de Marketing
propuesto; para tal importancia deben considerarse como responsables:
a)
Los autores del diseño del Plan de Marketing. Serán los responsables de dar
a conocer de los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos el
contenido de la propuesta. Mediante la programación de inducción sobre el plan de
marketing propuesto iniciando por los municipios del departamento de sonsonate
según calendarización.
Cuadro No.8
Municipios
Armenia,
San
Periodos de Inducción
Julián,
1 mes
Lugar / sede
Casas
Comunales/
Parques
Cuisnahuat y Santa Isabel
Ishuatan
Nahuizalco,
Sonsácate, 1 mes
San Antonio del Monte
Nahuilingo,Izalco,
Casas
Comunales/
Parques
1 mes
Casas
Sonsonate
Parques
Juayua, Salcoatitan, Santa 1 mes
Casas
Catarina, Santo Domingo
Parques
Comunales/
Comunales/
189
Los responsables
realizaran la labor de colocación de afiches en lugares de
afluencia como ( Mercados, Parques, Alcaldía , Agro servicios)
Posteriormente se capacitaran a los dos departamentos restantes de la zona.
b)
Los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos. Serán
los responsables de promover la implementación del diseño del Plan de Marketing,
que son los principales participantes y beneficiados de llevarlo a cabo, así como de
velar por el cumplimiento de su desarrollo. El éxito de la implementación del diseño
depende de la responsabilidad, compromiso y organización de grupos interesados
en el proceso.
c) Lideres por municipios. Serán los responsables de velar por el cumplimiento
adecuado de la implementación del diseño en cada departamento. Su papel es muy
importante ya que está en contacto diario con el pequeño agricultor y con el
consumidor. Esto se aplicaría siempre y cuando los pequeños agricultores así lo
decidan. La persistencia de los lideres a los pequeños agricultores en el desarrollo
del diseño, organizara la aplicación.
d)
Un facilitador externo. Este será contratado solamente para desarrollar las
acciones relacionadas con capacitación, promoción, publicidad y ventas; siempre y
cuando lo decidan los lideres de los municipios o departamentos organizados.
3. Acciones a Desarrollar para la Implementación del diseño de un Plan de
Marketing
Se define el proceso a seguir para orientar el diseño propuesto, el éxito dependerá
del compromiso de cada uno de los responsables de la implementación:
a) Difusión del diseño a los
pequeños agricultores que comercializan los
granos básicos.
Los autores del diseño se comunicaran con los lideres de los pequeños agricultores
de los municipios de la zona occidental, que comercializan los granos básicos para
190
presentarles y proponerles el diseño del Plan Marketing.
Una vez aprobada la implementación por parte de los lideres de los pequeños
agricultores de cada departamento se debe dar a conocer el diseño del Plan de
Marketing a los pequeños agricultores de la zona.
b) Capacitación a los
pequeños agricultores que comercializan los granos
básicos para implementar el diseño.
Se proporcionará capacitación a los pequeños agricultores que comercializan los
granos básicos sobre el contenido del diseño para que puedan adecuar sus recursos
a las necesidades que cada uno tiene, iniciando con un proceso de cambio de
mentalidad en la forma de producir y en base a que producir. Es importante que en
esta acción se logre concientizar a todo el personal involucrado sobre los beneficios
que obtendrán la implementación y conformar pequeñas asociaciones de agricultores
por zona e involucrar en este mismo proceso todo el grupo familiar, para que el
trabajo se realice en equipo.
Cuadro Nº 9
LUGAR / INSTITUCION
FECHA
TEMA
Ministerio de Agricultura y Depende del tiempo en Procesos
Ganadería ( MAG)
Centro
Nacional
que se organicen.
de integración
y asociatividad
de Post cosecha
Asistencia técnica sobre
el manejo del cultivo.
Tecnología Agropecuaria
y Forestal ( CENTA)
Escuela
Nacional
Agricultura ( ENA)
de De
acuerdo
a
periodos de siembra
los Métodos de siembra y
fertilización
c) Ejecución del diseño de un Plan de Marketing propuesto.
Los responsables de la ejecución del diseño serán básicamente los
pequeños
agricultores que comercializan los granos básicos, con el apoyo del equipo definido
responsable para este proyecto; adicionalmente se deberá contratar los servicios
191
profesionales de un facilitador profesional en marketing con experiencia en
comercialización de granos básicos. La ejecución del diseño deberá ser revisado
periódicamente para evaluar su efectividad; si los resultados no son los esperados se
tomarán oportunamente las medidas correctivas necesarias.
4. Cronograma de implementación del diseño de un plan de marketing
propuesto
Cuadro Nº 10
No.
A C T IV ID A D
P E R IO D O S
P rim e r S e g u n d
m es
o m es
T e rc e r
m es
C u a rto
M es
Q u in to
M es
S e x to
M es
R E S P O N S AB L E S
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
In d u c c ió n a lo s p e q u e ñ o s
a g ric u lto re s d e c a d a
m u n ic ip io d e S o n s o n a te
P re s e n ta c ió n d e l D is e ñ o a
lid e re s y p e q u e ñ o s
a g ric u lto re s
R e v is ió n , c o rre c c ió n y
a d a p ta c ió n d e l d is e ñ o .
A u to re s d e l d ise ñ o
3
C a p a c ita c ió n
A u to re s d e l d ise ñ o /f a c ilita d o r
e x te rn o
5
Im p le m e n ta c ió n d e la s
e s tra te g ia s
E q u ip o re sp o n sa b le d e la
im p le m e n ta c ió n
6
S e g u im ie n to y e v o lu c ió n
E q u ip o re sp o n sa b le d e la
im p le m e n ta c ió n
7
C o rre c c io n e s
E q u ip o re sp o n sa b le d e la
im p le m e n ta c ió n
1
2
4
A u to re s d e l d ise ñ o
L id e re s y a u to re s d e l d ise ñ o
192
5. Presupuesto de implementación del diseño del plan de marketing propuesto.
Cuadro Nº 11
Presupuesto calculado para un período de 6 meses
Nombre de la Estrategia
Descripción
Total
1, 000 Afiches / medida de 10x15” full $ 644.10
Estrategia de Publicidad
color
1,000 bolsas con logo de 25x35
$1,801.02
5,000 bolsas de 5 lb. Con logo
$3,825.00
Valla Publicitarias
$ 850.00
sub.-Total
Estrategia de venta
$ 7,120.12
Globos con logo 100 UNI
$
30.00
camisetas con el logo 100 UNI
$
263.00
Sobreros con logo 100 UNI
$
363.00
Total
$ 7,776.12
Imprevistos (10%)
$
Totales
777.61
$ 8,553.73
Nota : Este presupuesto puede variar dependiendo de los recursos y necesidades de cada una de los pequeños
agricultores que comercializan los granos básicos en la zona occidental del país.