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TALLER
Relaciones Comerciales y
Administración de Ventas
INICIO 26 DE SEPTIEMBRE DE 2015
Relaciones Comerciales
Relaciones
y Com
TALLERTALLER
Administración de
Administración
Ventas
d
INICIO 26 DE SEPTIEMBREINICIO
DE 2015
26 DE SEPTIEMB
OBJETIVO
OBJETIVO
Desarrollar habilidades comerciales que le permitan al vendedor alcanzar
mejores resultados comerciales y mayor rentabilidad en su gestión.
Desarrollar habilidades comerciales que le permitan al vendedo
mejores resultados comerciales y mayor rentabilidad en su ges
Sesión 1 Administración
Sesión
de Ventas
1 Administración de Ventas
Sesión 2 Marketing en
Sesión
Ventas
2 Marketing en Ventas
OBJETIVO
OBJETIVO
Sábado 26 de septiembre
OBJETIVO
Sábado 26 de septiembre
Sábado 10 de octubre
Sábado 10 de octubre
OBJETIVO
El participante conocerá lasElbases
participante
para administrar
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las bases para administrarElcorrectamente
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El yparticipante
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con
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buena administración de subuena
cartera.
administración de su cartera.
potenciar la relación comercial.
potenciar la relación comercial.
• Bases del marketing y perfiles
• Bases
deldel
entorno.
marketing y perfiles del entorno.
• El valor de la administración
• Elen
valor
ventas.
de la administración en ventas.
oferta y la demanda en•las
La oferta
organizaciones.
y la demanda en las organizaciones.
• Qué elementos debe dominar
• Quépara
elementos
administrar
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cartera.para administrar su• La
cartera.
en ventas?
qué utilizar marketing en ventas?
• El valor del CRM en la administración
• El valor delcomercial.
CRM en la administración comercial. • ¿Por qué utilizar marketing• ¿Por
• Las 3 alternativas para realizar
• Las marketing
3 alternativas
en ventas.
para realizar marketing en ven
• Administración del tiempo•en
Administración
el proceso dedel
ventas.
tiempo en el proceso de ventas.
1) Marketing indiferenciado.1) Marketing indiferenciado.
• Evaluación y control del plan
• Evaluación
de ventas.y control del plan de ventas.
2) Marketing diferenciado. 2) Marketing diferenciado.
• Gestión de clientes: diferencias
• Gestión
entredeurgente
clientes:e diferencias
importante.entre urgente e importante.
3) Marketing concentrado. 3) Marketing concentrado.
• Cómo administrar una cartera
• Cómo
de administrar
clientes parauna
convertirla
cartera de clientes para convertirla
• Desarrollando en las organizaciones
• Desarrollando
un plan
en estratégico
las organizaciones un plan est
en rentable y productiva. en rentable y productiva.
de alto impacto en marketing.
de alto impacto en marketing.
• El significado del producto,• Elbeneficio
significado
y ciclo
del de
producto,
vida beneficio y ciclo de
dentro del marketing.
dentro del marketing.
• ¿Cómo definir estrategias •de
¿Cómo
marketing
definirexitosas?
estrategias de marketing exitosas
formaejecutiva.com | gerardomendoza.com
formaejecutiva.com | gerardomendoza.com
ng Comercial
Sesión 3 Coaching
en un Proceso
Comercial
de Ventas
en un Proceso
Sesión
de4Ventas
Prospección,
Sesión
Negociación
4 Prospección,
y CierreNegociación
de Ventas y Cierre de Ventas
e octubre
Sábado 24 de octubre
Sábado 07 de noviembre
OBJETIVO
OBJETIVO
Sábado 07 de noviembre
OBJETIVO
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participante conocerá
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prospección y un cierre de prospección
venta efectivo.
y un cierre de venta efectivo.
Prospección en Ventas Prospección en Ventas
ng comercial.
• Las bases del coaching comercial.
• Quién es un prospecto. • Quién es un prospecto.
n ventas.
• Quién es un coach en ventas.
• Qué elementos debe considerar
• Qué elementos
para identificar
debe siconsiderar
es
para identificar si es
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• Cuáles
que debe
dominar
un Asesor
son las
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que debe dominar un Asesor
prospecto correcto.
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as paraConsultor
convertirse
coach del
cliente.
de en
Compras
para
convertirse en coach del el
cliente.
• De qué manera realizar una
• De
prospección
qué manera
productiva.
realizar una prospección productiva.
• El valor de saber realizar preguntas.
izar preguntas.
en Ventas Negociación en Ventas
s que•todo
coach
comercial debe
de tener.
Sistema
de preguntas
que todo
coach comercial debeNegociación
de tener.
• Qué significa negociar. • Qué significa negociar.
• Preguntas
al proceso
de ventas.
alineadas al proceso de ventas.
que se debe
durante
y noelseproceso
debe negociar
de ventas.
durante el proceso de ventas.
• Lo negociar
• Las diferencias
vendedor
y coach comercial.
entre vendedor y coach comercial. • Lo que se debe y no se debe
bases de una negociación exitosa.
• Las bases de una negociación
• Las exitosa.
Cierre de Ventas
Cierre de Ventas
• Tipos de cierres.
• Tipos de cierres.
• Cuándo considerar un cierre
• Cuándo
de ventas.
considerar un cierre de ventas.
• Evaluación del cierre de ventas
• Evaluación
por parte
del del
cierre
agente.
de ventas por parte del agente.
g Personal
Sesión 5enBranding
las Ventas
Personal
(Curso en
de las
Imagen
Ventasy Protocolo)
(Curso de Imagen y Protocolo)
e noviembre
Sábado 21 de noviembre
OBJETIVO
rá técnicas
El participante
y herramientas
conocerá
para
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tener un
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que quiere
de su proyectar
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sesor Consultor
profesional
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un Asesor
Consultor de Compras profesional
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ventas.
de la comunicación en ventas.
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• Lanoimportancia
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ejecutivo.
lenguaje
no verbal en el ámbito ejecutivo.
imagen
• Laejecutiva.
importancia de la imagen ejecutiva.
de comunicación
• Vestir segúndel
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la cliente
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del cliente o prospecto.
ara una
• Elementos
imagen exitosa.
básicos para una imagen exitosa.
ear presentaciones
• Herramientasefectivas
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ventas y hacer efectivas
congruente
para crear
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esentador.
el producto con el presentador.
• El ventas.
n en las
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• Cinco de
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un Asesor
Consultor
de de
Compras
puntos
clave de
la imagen
un Asesor Consultor de Compras
cita conal clientes
o prospectos.
momento
de una cita con clientes o prospectos.
Protocolo
• Puntualidad.
• Seguimiento.
• Conocimiento.
• Respeto.
• Carisma y discreción.
ión. • Tarjetas de presentación.
• Manejo de comidas y reuniones.
y reuniones.
ES GENERALES
DEL TALLER DEL TALLER
ada una.
5 sesiones
• Horario:
deSábados
4hrs. cada
de una.
08:00hrs.
• Horario:
a 12:00hrs.
Sábados
• Cupo:
de 08:00hrs.
35 personas.
a 12:00hrs. • Cupo: 35 personas.
INFORMES
léfono:Ana
+52Lilia
(55)Monroy
5659 0011
• Teléfono:
- Ext.118+52
• Mail:
(55)a.monroy@formaejecutiva.com
5659 0011 - Ext.118 • Mail: a.monroy@formaejecutiva.com
INVERSIÓN
ticipante
$8,000
(másMXN
IVA). por participante (más IVA).
ar su lugar.*50% para reservar su lugar.
os dentro*El
deresto
las siguientes
en 2 pagos
fechas:
dentro
10 de las
octubre
siguientes
- 07 de
fechas:
noviembre
10 de octubre
de 2015.- 07 de noviembre de 2015.
cutiva SEDE
Empresarial
| Formación
- Escuela
Ejecutiva
de Ventas
Empresarial - Escuela de Ventas
ColoniaTata
Barrio
Vasco
de No.138
Santa Catarina
• Colonia
• Delegación
Barrio de Santa
Coyoacán
Catarina
• C.P
• .Delegación
04010 • México
Coyoacán
D.F. • C.P. 04010 • México D.F.
AS
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