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GUÍA DOCENTE
1. Fundamentos de Marketing
1.1. Datos de la asignatura
Tipo de estudios
Titulación
Licenciatura
Nombre de la asignatura
Fundamentos de marketing
Carácter de la asignatura
Obligatoria
Curso
3º
Idioma de impartición
Español
Coordinador/a de la
asignatura
María José Montero Simó
Semestre
Anual
Número de créditos ECTS
9
Administración y Dirección de Empresas
1.2. Datos del equipo de profesores/as.
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
Página web: www.etea.com
Departamento de Gestión Empresarial y Métodos Cuantitativos
Apellidos, Nombre
Montero Simó, María Jose
Grupo al que
imparte clase
Despacho
Correo electrónico
XA B C D H
Nº33
Edificio 1
Planta 2ª
jmontero@etea.com
1.3. Requisitos previos
No existen
1.4. Asistencia a clase
Es una condición necesaria pero no suficiente para el aprendizaje de la asignatura.
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1.5. Objetivos del curso
Al finalizar la asignatura, el alumnado:
Competencias
generales o
transversales
• Será capaz de buscar y seleccionar información
secundaria relevante sobre la materia.
• Será capaz de expresarse correctamente por escrito.
• Será capaz de razonar no sólo de memorizar.
• Demostrará su preocupación por la calidad.
• Será capaz de utilizar correctamente la terminología
relativa al marketing.
• Deberá conocer la filosofía de marketing como proceso
social facilitador de procesos de intercambio de bienes
y servicios.
Competencias
específicas
• Conocerá y sabrá identificar las variables del entorno
que afectan a las decisiones de marketing.
• Conocerá
y
sabrá
identificar
configuradoras de la oferta comercial.
las
variables
• Será capaz de analizar la aplicación de
conocimientos adquiridos en una empresa real.
los
1.6. Contenidos del programa
Programa sintético:
Módulo 1. El concepto de marketing.
Módulo 2. Influencia del entorno en la toma de decisiones de Marketing



Concepto de macroentorno y microentorno.
Concepto de mercado.
Estructura de la demanda y métodos sencillos de determinación.
Módulo 3. Importancia de la segmentación y del posicionamiento como decisiones
estratégicas de marketing.
Módulo 4. Las variables del marketing-mix
 El producto.
 La comunicación.
 La distribución.
 El precio.
Programa detallado:
Tema 1. Introducción al marketing.
1.1. El eje del marketing: las actividades de intercambio.
1.2. Concepción tradicional y concepción moderna del marketing.
1.3. La función de marketing en la empresa: contenido y desglose en subfunciones.
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Tema 2. El entorno de marketing. El mercado y la demanda.
2.1. El entorno de marketing: micro y macroentorno.
2.2. La definición de mercado.
2.3. La definición de demanda y sus determinantes.
2.4. La influencia de los factores explicativos sobre la demanda: el concepto de
elasticidad.
2.5. Medición de la demanda.
Tema 3. El comportamiento de compra de los consumidores.
3.1. Necesidades, motivaciones y deseos.
3.2. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
3.3. Las situaciones de compra y el proceso de decisión de compra.
Tema 4. Segmentación y posicionamiento.
4.1. Concepto de segmento y de segmentación. Utilidad de la segmentación de
mercados.
4.2. Criterios y variables utilizados en segmentación de mercados.
4.3. Análisis de segmentos y elección del mercado-meta.
4.4. Concepto y mapas de posicionamiento.
4.5. Estrategias de comunicación del posicionamiento.
Tema 5. El producto.
5.1. Concepto de producto y clasificaciones.
5.2. Los elementos constitutivos del producto.
5.3. Identificación del producto: marca y packaging.
5.4. La cartera de productos: concepto y dimensiones.
Tema 6. La comunicación.
6.1 La comunicación en marketing.
6.2 El mix de comunicación.
6.3. La publicidad convencional.
6.4. El patrocinio y el mecenazgo.
6.5. Las relaciones públicas.
6.6. La promoción de ventas.
6.7. La venta personal.
Tema 7. La distribución.
7.1. La distribución comercial como variable de marketing.
7.2 Las funciones y flujos de la distribución.
7.3. El concepto de canal de distribución: estructura y tipos.
Tema 8. El precio.
8.1. El concepto y las características de la variable precio.
8.2. Factores que influyen en la fijación del precio.
8.3. Cálculo de precios.
8.4. Estrategias de precios.
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1.7. Referencias de consulta
LIBRO RECOMENDADO:
MONTERO, M.J.; ARAQUE, R. Y GUTIÉRREZ, B. (2006), Fundamentos de
Marketing: Ejercicios y soluciones, McGraw Hill, Madrid.
LIBROS BÁSICOS DE CONSULTA:
KOTLER, P. y OTROS (1999), Introducción al Marketing, Prentice Hall,
Madrid.
SOLOMON, M. y STUART, E. (2001), Marketing, Personas RealesDecisiones Reales, Prentice Hall, Méjico.
LIBROS COMPLEMENTARIOS DE CONSULTA:
KERIN, R.A.; HARTLEY, S.W. y RUDELIUS, W. (2006), Marketing “Core”, Mc
Graw Hill, Madrid.
KOTLER, P. (2003), Los 80 Conceptos esenciales de Marketing, Pearson
Prentice Hall, Madrid.
MARTÍN, M.; MANERA, J. y PÉREZ, E. (Coord) (1997), Marketing
Fundamental, Mc Graw Hill, Madrid.
MIQUEL, S; MOLLÁ, A. y BIGNE, J.E. (1994), Introducción al Marketing,
McGraw-Hill, Madrid.
SANTESMASES MESTRE, M. (2004), Marketing: Conceptos y Estrategias,
Pirámide, Madrid.
2. Métodos Docentes
La metodología de esta asignatura se apoya en las estrategias que se detallan a
continuación:
 Explicación por el profesorado de los conceptos más relevantes de la asignatura.
Sois alumnos/as universitarios/as y deberéis profundizar en los distintos conceptos
utilizando la bibliografía recomendada en cada caso.
 Planteamiento y resolución en el aula de ejercicios y problemas que sirvan para la
discusión, el análisis y la reflexión sobre los conceptos tratados.
 Como actividad de aprendizaje, el profesorado podrá proponer la asistencia a
conferencias organizadas por ETEA o por otras instituciones.
El material está disponible en la plataforma moodle. Para entrar en esta plataforma hay
que seguir las siguientes instrucciones:

http://campusenlinea.etea.com

Introducir nombre de usuario y contraseña. Es la que utilizas para
entrar en el portal ETEA.

Entrar en la asignatura. Clave: fundamentos-mk.
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3. Tiempo estimado de trabajo del estudiante
Actividades presenciales
Clases teóricas
Clases prácticas y actividades de evaluación en
el aula (one minute test):
Realización de examen final:
Actividades no presenciales
(trabajo autónomo del estudiante)
Preparación y realización de actividades
prácticas (ejercicios, test on line, etc.)
Estudio semanal y preparación de exámenes
Carga total de horas de trabajo
Nº horas
76
(25 sem. * 3 h/sem.)
48
(24 sem. * 2 h/sem.)
24
(24 sem. * 1 h/sem.)
4h
(2 h/parcial)
149
%
33,77
66,23
75
74
225
100%
4. Métodos de evaluación y porcentaje en la calificación final
Convocatoria de Junio:
Parciales: Se celebrarán dos pruebas parciales (febrero y junio) teórico-prácticas, en
las que demostrar que se han conseguido los objetivos de aprendizaje.
En el caso de no haber superado alguno de los parciales, el alumno podrá presentarse
en la convocatoria final de junio.
Convocatoria de Septiembre
En el caso de no superar la convocatoria final de junio o no haber concurrido a ella, la
convocatoria de septiembre consistirá en un único examen teórico-práctico (100% de la
nota).