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LA COMERCIALIZACIÓN DEL
FÚTBOL EN ARGENTINA
Maclovio Fernández
27 de marzo de 2009
SPAN 306
LA ECONOMÍA DE ARGENTINA

Población: 40.913.584

PIB: US$ 338,7 mil millones

PIB per cápita: US$ 14.500

Siglo XX: Crises económicos




Aumentación de deudas externas
Inflación alta
2001: Declararon un impago de la
deuda extranjera
Incremento de 9% del PIB por año
cinco años
https://www.cia.gov/library/public
para ations/the-worldfactbook/geos/ar.html
LA HISTORIA DEL FÚTBOL EN ARGENTINA

Fin del siglo XIX exportan
productos agrícolas a
Europa

Importación de fútbol de
Inglaterra
Siglo XX-Inmigración
europeo
oHoy club en cada provincia, ciudad y pueblo
o1931: El fútbol se convirtió profesional, pero se va
comercializando gradualmente

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

1892: Asociación del Fútbol
Argentino (AFA)


gobierna el fútbol amateur y
profesional
Clubes formularon como asociaciones
civiles sin ánimo de lucro
Directores no son profesionales
 Necesitan medir los mercados de cada
club, planear estrategias y crear
fuentes de ingresos


Primera División: 20 clubes
http://www.dyhsolucio
nes.com.ar/laradio/ima
ges/afa.jpg
INGRESOS: $320 MILLONES DE PESOS
PRIMERA DIVISIÓN
Marketing & Football: An International
Perspective
*1 peso argentino = 0,29 euros
1 peso argentino = 0,33 USD
DERECHOS DE TRANSMISIÓN
29% de ingresos
 1985: la AFA transfirió derechos a Carlos Ávila
 Televisión Satelital Codificada (TSC) tiene los
derechos hasta 2014
 Paga $90 millones de pesos/año a AFA
 Distribuyen los ingresos a los clubes

http://graphics8.nytimes.co
m/images/2008/04/24/tech
nology/personaltech/24basic
s.190.jpg
http://socceroverload.com/wp-content/uploads/2007/11/soccer1.jpg
VENTA DE MERCANCÍAS
Club
Minimo ingresos
garantizados ($
millones de pesos)
Cuota de mercado
Boca Juniors
$6,00
56,34%
River Plate
$2,50
23,47%
Otros
$2,15
20,19%
Total
$10,65
100,00%
Marketing & Football: An International Perspective
Mercancías son mantenidas por empresas
subcontractadas
 Saturación del mercado por faltas de:

inovación de productos nuevos
 renovación del imagen de la marca
 controlar las mercancías falsas

PATROCINADORES




Un intercambio de dinero, bienes o servicios
para el derecho de relacionar las compañías
patrocinadoras con un evento, equipo o atleta
Aficionados muy apasionados
No basado en estudios del mercado para
segmentar el público, y alinear los valores y
creencias de los consumidores a los
patrocinadores
Llegan a contratos por razones emocionales en
vez de razones estratégicas
http://www.afa.org.ar/
PROBLEMAS CON EL ÉXITO
45% de los ingresos son de “exportando” talento a
otros países
 1.000 argentinos jugando alrededor del mundo


34 Italia, 39 España, 36 México, 32 Grecia
Durante la Copa Mundial, todo de Argentina
para de hacer todo
 2004: PIB per cápita era $10.000 en vez de
$12.000
 Cuando ganaron la copa en 1999 perdieron hasta
$600 per cápita

EN EL FUTURO


Necesitan más prácticas de
marketing si quieren optimizar
su potencial
Necesitan una gerencia profesional para:






Coordinar actividades y comunicar a los públicos
Controlar la organización y cultivar metas
Controlar el financiamiento
Crear estrategias propias para fomentar la marca
Aprender los métodos técnicos de los agentes
Captar nuevos aficionados, especialmente en los
equipos que no ganan
BIBLIOGRAFÍA
Desbordes, Michel Marketing & Football: An
International Perspective, 2007
 https://www.cia.gov/library/publications/theworld-factbook/geos/ar.html
 http://www.afa.org.ar/index.php?option=com_cont
ent&view=article&id=7793&Itemid=128
 http://www.en.argentina.ar/_en/sports/C1069argentine-soccer-players-exported-abroad.php

¿PREGUNTAS?