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MARKETING
PERFORMANCE
DRA. ICELA LOZANO
MARKETING PERFORMANCE
El Performance Marketing como su nombre lo
indica está orientado a resultados, es decir,
producir ROI (retorno a la inversión) rápidamente
y lograr que se sostenga en el tiempo
Nota importante
• Crear un sitio web y dejarlo a su propia suerte (o peor,
creer que se está haciendo todo lo que se puede) es un
lujo que las empresas ya no se pueden dar si realmente
quieren aprovechar el internet para algo.
Nota importante
• Hoy en día la competencia es tal que uno necesita estar
activo con sus proyectos web, hay muchas más
oportunidades que en años anteriores pero del mismo
modo se requiere un trabajo de inteligencia para
aprovecharlas.
Nota importante
No se trata de conseguir tráfico solo por sumar
números
Estar en primer lugar para un par de palabras
claves populares
Hacer campañas PPC (pago por click) sin ton ni
son,
Sino de realmente crear un canal integral de
ventas en internet.
Entonces
?
Si la clave no está en el tráfico, el
posicionamiento o hacer campañas PPC…
Entonces donde está?
:
La clave está en conseguir tráfico
posicionamiento y hacer campañas PPC de forma inteligente
Consiguiendo tráfico calificado, aprovechando el poder real de las redes
sociales, haciendo un buen estudio de keywords que REALMENTE sean
frases o palabras que utiliza la gente para comprar
También se tiene en cuenta la experiencia general del usuario.
Más vale estar adaptándose a los
nuevos tiempos antes de que la
competencia nos absorva
Algunas de las ventajas que se mencionaron que tiene la mercadotecnia
en línea en comparación de la mercadotecnia tradicional fueron las
siguientes:
Transparencia. A diferencia de la mercadotecnia tradicional, la
mercadotecnia en línea bien aplicada le permite al usuario obtener
informes detallados de las características de los usuarios, numero de
impresiones (número de veces que un visitante ve un anuncio), clics,
estudios y muchos otros parámetros que pueden generarse en tiempo
real.
Interactividad. Dependiendo de la retroalimentación del usuario se les
puede hacer llegar contenido relevante. El usuario decide lo que
realmente quiere ver.
Estos aspectos mencionados anteriormente son algunas de las
razones por las cuales el marketing por internet es tan efectivo.
No significa que el Performance Marketing Online
utilice necesariamente técnicas totalmente distintas al
Marketing Online que todos conocemos sino que lo
que cambia es:
La visión y mentalidad del trabajo, todavía en
Latinoamerica es mayoría la gente que tiene una
visión del internet bastante “1.0″ si tuviera que utilizar
un término de moda para describirla.
Esta “mentalidad” del performance no es nada nueva,
sino que se viene utilizando en Europa o USA hace ya
algún tiempo en respuesta a la gran competencia en
el internet, pero se podría decir que acá todavía está
en pañales.
El Performance Marketing como su nombre lo indica
está orientado a resultados, es decir, producir ROI
(retorno a la inversión) rápidamente y lograr que se
sostenga en el tiempo… Si la empresa no gana, la
consultora tampoco.
Flexibilidad y control. Las campañas pueden ser modificadas de
manera instantánea y controlarlas dependiendo de su desempeño.
Gran alcance. El uso del internet actualmente es gigantesco y con el
paso del tiempo llegara a ser el medio publicitario más poderoso y de
mayor alcance.
Anuncios Google
Orientación. Los anuncios publicitarios pueden fijar un mercado por
tiempo, idioma, ubicación, comportamiento, intereses, etc.
Poca inversión, rendimiento rápido. Los precios de los servicios de
mercadotecnia en línea son bastante bajos a comparación de la
mercadotecnia tradicional.