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Ayudantía 3
Segmentación de Mercado
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Dividir un mercado en grupos uniformes más
pequeños que tengan características y/o
necesidades semejantes; reaccionan de
manera similar o parecida frente a un
determinado producto o servicio.

Para segmentar se utilizan las siguientes
variables:
1.
2.
3.
4.
Variables geográficas
Variables demográficas
Variables Psicográficas
Variables de comportamiento
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Variables geográficas:
Región del mundo o del país, Tamaño del país,
Clima.
Variables demográficas:
Edad ,Género ,Profesión , Ingresos, Religión.
Variables Psicográficas:
Personalidad, Estilo de Vida, Actitudes.
Variables de comportamiento:
Tasa utilización de producto, Fidelidad a la marca.
Beneficios de la segmentación de mercado
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Identificación de necesidades en forma específica (de otros
mercados), generando la instancia de identificación de un nicho
donde no exista competencia directa.
Focalizar mejor la estrategia de marketing optimizando el uso de
los recursos empresariales de Marketing, Producción, Logística.
Hacer publicidad más efectiva.
Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos
del mercado sin competidores.
Ejemplos:
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Automóviles BMW
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Agua Mineral Next
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Entel