Download Desarrollo de Producto

Luis León
Adrian Naranajo
Evelyn Weisson
Juan Carlos Arellano
PRODUCTO
Visión
Promocionar de la actividad física, para una vida más saludable en la
población de la ciudad de Guayaquil.
Misión
Integrar, fortalecer y divulgar, las políticas, estrategias y experiencias
de las redes locales y nacionales, para la promoción de un estilo de
vida saludable, a través del incentivo a la práctica regular de la
actividad física, y así contribuir a mantener, recuperar y mejorar la
salud y la calidad de vida en nuestra ciudad.
Descripción de nuestro producto
Las
bebidas
hidratantes
son
consumidas principalmente por una
necesidad de recuperación de sales
gastadas durante una actividad
deportiva, esta es percibida como la
situación idónea o clásica (casi es ya
un estereotipo). Se señaló que podía
ser consumida en un día caluroso con
mucha actividad en el trabajo o en el
hogar y en menor medida solo por el
gusto.
La marca más consumida es
Gatorade.
Naranja-Mandarina, Kiwi- Fresa y
Manzana.
Análisis de posicionamiento
EMPRESA Y PRODUCTO
CLIENTES META
BENEFICIOS
PRECIO
PROPUESTA DE VALOR
PEPSI.CO
Gatorade RAIN
Deportistas que no temen
cansarse
Rehidrata, Repone Reactiva
10% más alto
Gatorade RAIN tiene la cantidad correcta sales
minerales y sabor dulce para ayudar a saciar la
sed profunda del cuerpo y mantenerte bien
hidratado.
Cuando sentimos que no podemos más después del ejercicio se debe
a que estamos deshidratados. ¿Cómo evitarlo?, consumiendo la
cantidad adecuada del líquido antes, durante y después del ejercicio.
Diferentes investigaciones científicas han demostrado que es mejor
rehidratarse con una bebida deportiva que sólo con agua.
Análisis del mercado Real
Competencia
PRODUCTO
Clase Social
Sexo
• Masculino
• Femenino
Edad
• Desde 2 años en adelante
PRO FIT
POWERADE
• Media
• Alta
TESALIA SPORT
La distribución del nuevo producto gatorade rain esta dada en los
que son distribuidores, supermercados, tiendas, mayoristas.
El producto es vendido específicamente cuando la persona halla
hecho un desgaste físico.
Precios de la Competencia Indirecta
PRODUCTO
PRECIO
Agua
$ 0.50
Jugos Naturales
$ 0.65
Bebidas energizantes
$1.00
Precios de la Competencia Directa
PRODUCTO
PRECIO
PRO FIT
$ 0.80
POWERADE
$1.00
TESALIA SPORT
$1.00
NECESIDADES
Competencia
directa:
* Profit
* Powerade
* Tesalia
Competencia
indirecta:
*All Natural
* Deli
* Tampico
TECNOLOGÍA
Marca:
* Variedad de sabores
* Productos de alta
calidad
Proposición de valor
• Refresca.
• Calma la sed más
rápido.
• Sabores más
atractivos.
CONSUMIDOR
Macro segmentación
Tecnología
Para tener más claro este concepto, nos
debemos referir a la forma de cómo el
producto va a satisfacer las necesidades
y expectativas de los consumidores;
Gatorade Rain está compuesto de una
extensa gama de sales minerales que
ayudan a hidratar al cuerpo.
Funciones
se refiere a las necesidades que satisface el
producto, Gatorade está diseñado con el afán
de hidratar tras una larga jornada de actividad
física.
Clientes
Son mujeres, hombre, niños y todas aquellas
personas deportistas.
Micro segmentación
A diferencia de la macro segmentación, que es una división "a
priori" del mercado que puede hacerse en base a datos
estadísticos sin conocer el comportamiento de compra, la micro
segmentación requiere generalmente el análisis del
comportamiento de compra. Así, consiste en un análisis más
minucioso y detallado de los segmentos o conjuntos parciales
homogéneos que los integran.
 Región: Costa
 Ciudad: Guayaquil
 Provincia: Guayas
 Tamaño de la ciudad: 344,5 km²
Micro segmentación

Segmentación Geográfica: El producto va a ser lanzado solo en la ciudad de
Guayaquil.

Segmentación Demográfica:

Sexo: masculino y femenino

Rango de edad: Entre 2 años en adelante

Segmentación Psicográfica:

Condición socio-económica: Está dirigido para las clases desde “media-baja” hasta “alta”.

Intereses: La persona debe estar interesada en realizar actividades físicas, sin importar
cuales fueran.
 Segmentación Comporta-mental: Agrupar a los clientes en base a su conocimiento
o lealtad a la marca Gatorade.
 Estilo de vida: Personas dedicadas al deporte, sin importar cual fuera este.
Amenazas de nuevos competidores:
La amenaza que podamos
tener no nos afectaría
mucho por que tenemos el
80% en la participación del
mercado.
Análisis de la estructura Competitiva
-.
Poder de negociador de los
clientes:
Poder de negociación de los
proveedores:
Competidores en el sector
industrial:
Como es un producto
nuevo puede ser que
los proveedores
aumenten los precios
de las entregas, pero
no pasa con la calidad
por que tenemos de
respaldo marca
internacional
Nuestro
mayor
competencia es Coca Cola
Company ya que ellos
promocionan powerade
que son el hidratante
oficial de la selección
ecuatoriana de futbol.
-
Amenazas de productos sustitutos:
Podrían
ser
energizantes
y
confusión
que
causaria
con
hidratantes, que es lo
nosotros ofrecemos.
los
la
este
los
que
Nuestros principales
clientes
son
los
deportistas,
o las
personas
que
practican diferentes
tipos de actividad
física
dentro de
nuestra ciudad.
ANALISIS FODA
 Fortalezas:

*Producto con respaldo de
internacional.

* Marca posicionada en los
consumidores.

* Bebida con respaldo científico.

* Líderes en categoría.

* Sabores originales
Oportunidades:
marca
Debilidades:
* Problemas en distribución.
* No existe mucha variedad
de sabores y medidas.
* Tendencia a consumir productos
hidratantes.
* Precio al alcance del mercado
meta
Amenazas:
* Confusión entre bebidas
hidratantes y bebidas
energizantes.
* Crecimiento de la categoría de
bebidas energizantes.
* Fuerte competencia entre
bebidas hidratantes.
* Uso de productos sustitutos
Matriz BCG
Gatorade Rain se encuentra ubicado en el cuadrante“ Interrogante” ya que el
producto no ha producido ventas dentro del mercado de bebidas hidratantes; pero
como la marca madre posee una alta participación de mercado y a la vez el
consumo de este tipo de bebidas está creciendo de una manera acelerada, el
producto está próximo a introducirse en el cuadrante “Estrella
 Esta nueva línea para poder convertirse en producto “Estrella”, debe
utilizar métodos o estrategias más rigurosas para captar al segmento
dirigido y obtener una alta cuota relativa de mercado; ya que la
competencia realice nuevos procedimientos para acaparar el mercado
y ocupar el cuadrante al cual Gatorade Rain está avanzando.
Estrategias de marketing
 Dar a conocer el producto y sus cualidades.
 Establecer una relación de fidelidad entre el producto y el segmento de mercado dirigido.
 Generar altas tasas de rentabilidad.
 Idear las diferentes estrategias para ocupar el primer lugar en el mercado de bebidas
hidratantes.
 Abarcar todas las redes de distribución y llegar a todas las tiendas y supermercados. Canchas y
eventos deportivos.
Estrategia de Marketing
Promoción
Nuestro primer objetivo es dar a conocer entre nuestros consumidores
el nuevo producto de Gatorade que vamos a lanzar.
Medios de comunicación
* Prensa radio y televisión: Permite dirigirnos a un mayor número de
consumidores y específicamente a nuestro mercado y exponer los
distintos aspectos y beneficios de nuestro producto.
* Directa: La empresa recopila más información por mantener un
contacto y comunicación directa con nuestros clientes.
* Revistas especializadas en deportes
* Internet y Página Web
Estrategia de Marketing
 Distribución
 La línea Gatorade Rain, se comercializara a través de dos únicos distribuidores
autorizados de la marca, que son: Distribuidora de productos JCC y Supermercados La
Favorita, quienes procederán de la siguiente manera:
 Distribuidora JCC se encargará de la comercialización en el canal tradicional, es decir
tiendas, mini markets, canchas deportivas, etc. Autoservicios ( Primax, Mobil , etc ) y
grandes cadenas de farmacias como Fybeca, Sana sana, Cruz azul, con excepción de
Supermercados la Favorita quien distribuirá el producto a su propia cadena ( Supermaxi,
Megamaxi).
Inversión de la promoción
Presencia en torneos deportivos escolares , universitarios , croosfit
Carpas
Modelos
Artículos Promocionales
Banners, letreros, flyers
Personajes deportivos invitados
Camisetas, gorras, calentadores, etc
Inversión de la promoción
Presencia en canchas sintéticas.
Carpas.
Modelos.
Artículos Promocionales.
Banners, letreros, flyers.
Personajes deportivos invitados.
Premios
Camisetas, gorras, calentadores.
Presencia en competencia atléticas y maratones
Carpas.
Modelos.
Artículos Promocionales.
Banners, letreros, flyers.
Premios.
Personajes deportivos invitados.
Camisetas, gorras, calentadores.
Penetración de Mercado
1)incluye aumentar la cantidad de vendedores.
2) elevar el gasto publicitario.
3) ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las
actividades publicitarias.
Desarrollo de Mercado
1) Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables,
baratos y de buena calidad.
2) Cuando la industria básica de la organización está adquiriendo alcance
global a gran velocidad.
3) Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y el capital que
necesita para administrar las operaciones expandidas.
Desarrollo de Producto
La estrategia para el Desarrollo del Producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría
de los productos o servicios.
1) Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del
producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados)
con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.
2) Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.
Diversificación
La diversificación en términos de finanzas personales es una
estrategia de inversión que consiste en distribuir el dinero en
diferentes inversiones, en vez de concentrar éste en una sola
inversión
o
un
solo
tipo
de
inversión.
Estado de resultados
2011
Incremento ventas anual
Ventas
2.658.023,08
2012
20%
3.189.627,70
Costo de ventas
Costo total de productos
Margen Bruto
1.977.987,66
680.035,42
2.232.739,39
956.888,31
26.179,66
0,00
70.370,73
1.363,67
97.914,06
27.488,64
223.273,94
73.889,27
1.431,85
326.083,70
Gastos de importacion
Gastos Mercadeo Y Promocion
Gastos Administrativos
Depreciacion
Total Gastos