Download Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados. I.

UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
Económicas-Administrativas
Economía Internacional
Edgar Hugo Dorsey
Lión, Guanajuato, Marzo 2008
Los mercados en la vieja
economía
•
•
•
•
•
•
•
Organizados por unidades de producción
Enfocados en transacciones rentables
El Marketing realizaba el Marketing
Se construían marcas mediante publicidad
Enfocados en la compra del consumidor
Medición de la satisfacción del cliente
Sobre-promesas, sub-entregas
La Nueva
Economía
Estamos viviendo una nueva
economía
“Los
negocios van a cambiar
más en los próximos diez
años que lo que han cambiado
en los últimos cincuenta”
Los mercados en la nueva
economía
•
•
•
•
•
•
•
Organizado por segmentos de consumidores
Enfocados al valor de vida del consumidor
Cualquiera hace el Marketing
Se construyen marcas mediante comportamientos
Enfocados en retener al cliente y en el crecimiento
Medición del valor del cliente y su retención
Sub-promesas, sobre-entregas
“Cultura del nanosegundo”
Rápido comienzo, rápido
cambio
1
3
Hypercompetencia
Los competidores son
visibles y los precios
transparentes
4
Adecuación al cliente
Personalización, segmentos de
uno; MKT 1to1
Globalización
Internet, logística,
marcas universales
2
5 características de
la economía actual.
5
Asesoría externa
(“Outsourcing”)
Adaptabilidad,
flexibilidad, eficiencia
Velocidad de cambio
1980’s Preparen,
apunten….
1990’s Preparen,
¡FUEGO!
¡FUEGO!
¡FUEGO!
2000’s
¡FUEGO!
apunten
¡FUEGO!
Los actores del proceso
1
El consumidor
Existen 3 actores
principales:
El productor
(la empresa)
2
Los mercados, su
estructura y su nivel de
competencia
3
Comportamiento del
consumidor
Las decisiones de compra
El proceso de compra
Quien compra
Quien decide
Características
del proceso
de compra:
Quien utiliza
Quien influye
Mujeres en USA (datos 1997)









Más de la mitad de los nuevos negocios los inician las mujeres.
Uno de cada 6 negocios es propiedad de mujeres
57% de las mujeres quieren tener negocio propio
36% piensa que no es necesario casarse para tener pareja
22% de los científicos de computadoras son mujeres (14% en
1970), pero 99% son asistentes
Gastan 3:20 hrs viendo TV y cambian menos de canal.
La gran mayoría de los adultos solteros son mujeres
37% de audiencia en basket y 36% en fut americano
82% piensa que el dinero es la mejor cura para el estrés
Continuación…
Mujeres en USA (datos 1997)
79% de las compras las hacen las mujeres (el 77% de los
hombres las pagan)
Controlan el 60% de la riqueza
Controlan el 80% de la compra de vehículos nuevos
El 76% de la ropa de hombre
82% de las compras del supermercado
53% en las inversiones
70% en aparatos electrodomésticos
Manejan el 75% de las finanzas familiares
Son 40% de los viajeros de negocios (1% en 1970)
Los comportamientos del consumidor
Comportamiento …
1
De compra
2
3
De elección
De
respuesta
LA MEDIDA DE LA RESPUESTA COGNITIVA
PERCEPCIÓN:
Proceso por el cual un individuo
selecciona e interpreta la
información a que está expuesto
El manejo de las
percepciones
El asunto de las percepciones
El ser humano se mueve en base a
percepciones y toma conciencia de
una realidad con base a su
interpretación del entorno y de los
valores asimilados.
El manejo de las percepciones
Hasta una pequeña luz
puede cambiar la percepción
de las cosas
Existen 3 tipos de percepción y se
conocen como respuesta cognitiva
LA MEDIDA DE LA RESPUESTA COGNITIVA
Matiz de percepción:
Percepción
selectiva
Sesgo
perceptual
Defensa perceptual
Percepción
selectiva
La percepción implica concentración
para poder apreciar bien los atributos del
producto
Sesgo
perceptual
La percepción también se asocia con
experiencias personales y paradigmas, lo que
se llama sesgo perceptual
Defensa perceptual
La información es rechazada cuando
no se quiere tener contacto con el
tema
Ubicación del
contexto
INTRODUCCIÓN
1. Necesidades,
satisfactores,
economía
2. Percepciones
3. Función de
utilidad
4. Asignación de
recursos
5. Factores de la
producción, uso
intensivo en
función de la
escasez relativa
6. Las funciones del
sistema económico y
del sistema de precios
7. Sociedad, valores
8. Contrato social,
organización social.
9. Instituciones
10. Adaptación social.
11. Paradigmas.
MODELOS
¿Qué es un modelo?
Tipos de modelos
Relaciones entre variables
Variables exógenas
Variables endógenas
Parámetros
Hipótesis
Extraer de la realidad las
características esenciales de un
fenómeno
Escritos, gráficos, matemáticos,
visuales, audiovisuales, fonéticos, etc
De identidad1 Kg. = 1,000 grs
De comportamiento y = f (x)
De equilibrioS = D
Las determinadas por el contexto. NO
manejables
Las determinadas por nuestro sistema.
MANEJABLES
Valores de referencia para medir el
desempeño de un sistema
Supuestos de comportamiento para
saber el desempeño de un sistema
EL SISTEMA ECONÓMICO
MODELO SIMPLE:
FLUJO CIRCULAR DE LA
RENTA
Flujo circular
de la renta
Mercado de
Factores
Factores de la producción
Ahorro
Familias
Empresas
Inversión
Bienes y servicios
Mercado
Financiero
Mercado de Bienes
y servicios
Sistema
Financiero
Sector
Público
Lo anterior significa
Interrelaciones
entre variables.
Evolución de las
interrelaciones.
Planificación en el
uso de recursos.
Métodos de
dirección.
Instrumentos
de control.
El proceso
de intercambio
implica 4
actividades
principales
Producir
Aspectos tecnológicos y de
el satisfactor. diseño.
Determinar
Determinación de costos y aspectos de mercado.
su precio.
Procesos de
Darlo a conocer. comunicación.
Hacerlo llegar a la sociedad.
•Procesos de
distribución.
Las 4 C’s
Las 4 P’s
Mezcla de
mercadotecnia
Plaza
Producto
Promoción
LA EMPRESA
MODELO SIMPLE:
RELACIÓN DIRECTA DE LA
EMPRESA
Mdo. de capital
Mdo. de trabajo
Mdo. de materias
primas y servicios
Mercado de
Factores
Empresa
Demanda.
Estructura competitiva
Mercado de Bienes
y servicios
Modelo
simple
Empresario
Empleados
LA EMPRESA
MODELO DESCRIPTIVO:
EL CONTEXTO DE LA
EMPRESA
Contexto Económico
Contexto Político
Demanda agregada, distribución del ingreso,
inflación
Monopolios y prácticas restrictivas. Localización
industrial, legislación laboral, etc.
Proyecciones de
demanda
Relaciones Públicas,
Cabildeo Parlamentario
Mercado de factores
Mercado de trabajo
Sindicatos
Mercado de insumos
y servicios
Mercado de dinero y
servicios financieros
Mercado de productos
La empresa
Contratos
negociaciones
Integración
Inv. de Mdos.
Director General
Alta Gerencia
MKT
Colusiones
vertical
Conglom erados
Estructura de
Alianzas
capital, finanm to. Expectativas de la empresa
Estrategias
Demanda del
Consumidor
Competencia
Interna
Competencia
Extranjera
Misión, Visión y Valores
Ética, Moral y Enfoques.
Mandos Medios
Operativos y empleados
Relaciones públicas,
imagen social.
Patentes, investigación
y desarrollo, pronósticos
tecnológicos
Tamaño de la población, estructura de edades,
nivel educativo.
Innovaciones, nuevas tecnologías.
Contexto Social
Contexto Tecnológico
La Competencia
interna
ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS
Características
Numero de
Empresas
Producto
Barreras a la
entrada
Influencia sobre
el Precio
Coeficiente de
Concentración
Ejemplos
Competencia Competencia
Perfecta
Monopolística
Muchas
Muchas
Oligopolio
Monopolio
Pocas
Una
Idéntico
Diferenciado
Idénticos o
Diferenciados
No tiene
sustitutos
cercanos
Ninguna
Moderadas
Moderadas,
altas
Altas
Ninguna
Moderado
Bastante
Bastante o
Regulado
0
Bajo
Alto
100
Trigo y Maíz
Alimentos,
Ropa
Automóviles,
Cereales
Provisión de
agua
Tipos de mercados
Monopolio
Oligopolio
1
2
3
Competencia
monopolística
4
Competencia
perfecta
Las relaciones
internacionales
PAÍS B
PAÍS A
Sector
público
Sector
público
Pago de Factores de la producción ($)
Pago de Factores de la producción ($)
Factores de la producción
Ahorro
Familias
Empresas
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Sistema
Financiero
Factores de la producción
Inversión
Ahorro
Familias
Empresas
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Sistema
Financiero
Inversión
Tendencias
globales
ANTES QUE NADA:
Conocer el territorio
GLOBALIZACIÓN
ES EL CAMBIO HACIA UNA
ECONOMÍA MUNDIAL MÁS
INTEGRADA E
INTERDEPENDIENTE
Cronología





Edad Media.
Época Moderna.
Época Contemporánea.
Era Nuclear.
¿Era Espacial?
Edad Media
 Consolidación Geopolítica.
 Consolidación del Cristianismo.
 Desarrollo del Mercantilismo.
Época Moderna.
 Grandes Descubrimientos.
 Grandes Revoluciones.
* Verde.
* Demográfica.
* Científica.
* Industrial.
 Desarrollo del Capitalismo.
 Desarrollo de la Administración,
Contabilidad, Economía, etc.
Época Contemporánea.








Desarrollo de la Química.
Electricidad.
Carbón de Hulla.
Desarrollo de fuentes de energía.
Revolución del petróleo.
Formación de grandes mercados.
Fusiones y carteles.
Aplicación de teorías administrativas.
Era Nuclear
 Desarrollo de la Bioquímica.
 Consolidación del petróleo como
principal fuente de energía.
 Desarrollo de la petroquímica.
 Desarrollo de técnicas de optimización.
 Conglomerados.
 Mercadotecnia y comercialización.
¿Era Espacial?
 Revolución Informática y
telecomunicaciones.
 Navegación Cósmica.
 Revolución Genética (Clonación).
 Globalización.
 Desarrollo de los mercados financieros.
 Desarrollo sustentable.
Globalización:
Situación actual
EL MUNDO
¿Cómo andamos de gente?
Países
Desarrollados
Menos desarrollados
Mundial
Población
1,184
4,883
6,067
Población Mundial: 2000
Menos
desarrollado
s
80%
Tasa de
crecimiento
anual
0.1%
1.7%
1.4%
Años para
duplicar la
población
695
42
51
Nacimientos Muertes por
por 1000
1000
habitantes habitantes
11
25
22
10
9
9
Desarrollad
os
20%
Millones de personas
2.67
160
9,600
230,400
84,096,000
Segundo
Minuto
Hora
Día
Año
* OMS
7,008,000 al mes (Nueva York)
EL HORIZONTE SE REDUCE
Año
Tiempo
(años)
1804
Población
(millones)
1,000
1927
2,000
123
1960
3,000
33
1974
1987
1999
4,000
5,000
6,000
14
13
12
Continente Población
África
800
Asia
3,684
América
824
Europa
727
Oceanía
31
Total
6,067
Población Mundial: 2000
(Millones de personas)
Oceanía
1%
Europa
12%
África
13%
Am érica
14%
Asia
EL MUNDO
¿Cómo anda repartida la
riqueza?
Producción
(%)
Total mundial (países)
100.0
Países Grupo de los 7 (G7)
67.0
Concepto
Producción (%)
100.0
67.0
100.0
50.0
0.0
Total m undial Países Grupo
(países)
de los 7 (G7)
Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest
Producción
Población
(%)
Total mundial (países)
100.0
6,067,000
Países Grupo de los 7 (G7)
67.0
692,304
Concepto
Población
(%)
100%
11%
Población (%)
100%
100%
80%
11%
60%
40%
20%
0%
Total m undial (países) Países Grupo de los 7
(G7)
Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest
EL MUNDO
¿Dónde está la gente?
EL MUNDO
¿Cómo andamos de salud?
Países
Desarrollados
Menos desarrollados
Mundial
Tasa de
mortalidad
infantil
Tasa de
fertilidad
8
63
57
% de población
de menos de 15
años
1.5%
3.2%
2.9%
% de población
Esperanza de
de más de 65
vida
años
19
34
31
14
5
7
75
64
66
Esperanza de vida en 2000
(años)
75
76
74
66
72
64
70
68
66
64
62
60
58
Desarrollados
Menos desarrollados
Mundial
Fuente: OMS
Causas de deceso en 1999
Concepto
Afecciones transmisibles, perinatales, maternales y
nutricionales.
%
31.1
Afecciones no transmisibles
59.8
Traumatismos
Total
9.1
100.0
Causas de m ortalidad: 1999
Traum atism os
9%
Afecciones no
transm isibles
60%
Afecciones
transm isibles,
perinatales,
m aternales y
nutricionales.
31%
Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS
Causas de deceso en 1999
Causas de deceso en 1999
Concepto
Males cardio-vasculares
Tumores malignos
Vías respiratorias
Sida
Otras
Total
Personas
17,000,000
7,000,000
4,000,000
2,700,000
25,265,000
55,965,000
Concepto
Traumatismos auto-inflingidos
Homicidios
Ahogados
Total
Personas
893,000
527,000
447,000
1,867,000
Causas de deceso en 1999
Vías respiratorias
7%
Sida
5%
Otras
45%
Tum ores m alignos
13%
Males cardiovasculares
30%
Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS
El famoso SIDA
•En 29 países africanos la esperanza de vida
es 7 años menos de lo que sería en ausencia
de SIDA.
•La incidencia más alta es en Bostwana
donde uno de cada 4 adultos está infectado.
Se estima que la esperanza de vida caerá de
61 años (en el periodo 1990-1995) a 41 (años
en 2000-2005).
indicadores de hambre
6,000,000,000.00 población mundial
900,000,000.00 población
135,000,000,000.00 gramos
135,000,000.00 kilos
450,000.00 raciones (gramos)
población muerta por hambre
25,000.00 diarias
9,125,000.00 anual
15%
150.00
300.00
Globalización, Oligopolio y
Transparencia de Mercados.
I.- Antecedentes.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
El proceso de globalización implica:
• Desregulación y transferencia de tecnología.
• Actualización en sistemas y procesos
productivos.
• Reducción de los horizontes de
obsolescencia planeada.
• Voluntad de los países desarrollados para
integrar mercados.
II.- Globalización y
transparencia de mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
GLOBALIZACIÓN
Es el hecho de que cualquier producto
puede estar formado por partes
producidas en cualquier parte del
mundo y puede ser vendido también
en cualquier parte del mundo.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
SIN EMBARGO...
La globalización implica mucho más que
esto.
• Cambio radical en las bases y reglas de intercambio.
• Mutación en las relaciones existentes entre la empresa y
la utilización de los factores de la producción.
• Nueva disciplina de mercado.
• Recategorización de las actividades económicas.
• Nuevos problemas financieros no controlados.
• Desmoronamiento de los controles nacionales.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA TEORÍA NOS DICE...
• El libre comercio beneficia a todos los países.
• Se igualan los precios de los factores de la producción.
• Orientación hacia mercados más competitivos.
• Igualación de productividad y costo de producción.
• Igualación de precios.
• Mercados transparentes
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
PERO
LA TEORÍA TAMBIÉN NOS DICE QUE...
• En todo sistema económico hay
imperfecciones de mercado.
• Las imperfecciones provocan
externalidades NO autocorrectivas.
• Una externalidad es per se una desigualdad.
• La función pública es el vehículo corrector.
• El poder del gobierno debe ser igual o mayor
al poder de mercado.
¿El poder del Gobierno?
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.
PARTICIPACIÓN: 1991
Empresas
47%
Naciones
53%
¿El poder del Gobierno?
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.
Participación: 1995
Naciones
49%
Empresas
51%
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
PIB/Ventas
País/Empresa
(millones de
dólares)
1995
Estados Unidos
6,648,013
Japón
4,590,971
Alemania
2,045,991
Francia
1,330,381
Italia
1,024,634
Reino Unido
1,017,306
Brasil
554,306
Canadá
542,954
China
522,172
España
482,841
México
377,115
Federación Rusa
376,555
República de Corea
376,505
Australia
331,505
Holanda
329,768
India
293,606
Argentina
281,922
Suiza
260,352
Bélgica
227,550
Austria
196,546
Suecia
196,441
Mitsubishi
184,510
Mitsui
181,661
Indonesia
174,640
Itochu
169,300
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
General Motors
Sumitomo
Marubeni
Dinamarca
Tailandia
Ford Motors
Hong Kong
Turquía
Africa del Sur
Arabia Saudita
Toyota Motor
Royal Dutch/Shell
Noruega
Exxon
Nissho Iwai
Finlandia
Wal-Mart
Polonia
Ucrania
Portugal
Hitachi
NipponTel. And Tel.
AT&T
Israel
Grecia
168,829
167,662
161,184
146,076
143,209
137,137
131,881
131,014
121,888
117,236
111,139
109,853
109,568
107,893
97,963
97,961
93,627
92,580
91,307
87,257
84,233
82,002
79,609
77,777
77,721
¿El poder del Gobierno?
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.
PRODUCCIÓN TOTAL: 1991
Empresas
9.5%
Naciones
90.5%
¿El poder del Gobierno?
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES
PRODUCCIÓN TOTAL: 1995
Empresas
13.4%
Naciones
86.6%
Participación de las empresas japonesas
ESTRUCTURA DE PARTICIPACIÓN DE
EMPRESAS: 1991
47 Empresas
Japonesas
19%
9 empresas
Otras
81%
38 empresas
100 economías más grandes
Participación de las empresas japonesas
ESTRUCTURA DE PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS: 1995
51 Empresas
Otras
53%
27 empresas
24 empresas
Japonesas
47%
100 Economías más grandes
Participación de las empresas japonesas
Participación de empresas japonesas en la
producción mundial: 1991
Japonesas
1.7%
Otras
98.3%
100 Economías más grandes
Participación de las empresas japonesas
Participación de empresas japonesas en la
producción mundial: 1995
Alemania
7.27%
EUA
23.62%
Japón
16.31%
Empresas
japonesas
7.10%
Otras
45.70%
100 Economías más grandes
Participación de las empresas japonesas
Participación en la producción mundial: 1995
Portugal
0.34%
Hitachi
0.33%
Otras
99.33%
100 Economías más grandes
Participación de las empresas japonesas
Participación en la producción mundial:
1995
Brasil
2.17%
Mitsubishi
, Mitsui,
Itochu
2.10%
100 Economías más grandes
Otras
95.73%
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Producción y mercados globales.
• Nuevas tecnologías con costos de arranque muy altos,
obsolescencia rápida y ciclos de vida cortos.
• El tamaño del mercado se vuelve entonces un factor
determinante.
• Sistemas de producción dependientes de las economías de
escala.
• Tres grandes bloques integrados; América, Europa y Asia
(LA TRÍADA).
LA TRIADA
La Tríada: Comercio entre los tres bloques, 1997 ($
billiones)
UNIÓN
EUROPEA
31.4
97.1
110.9
68.8
ESTADOS UNIDOS Y
CANADÁ
JAPÓN
52.7
99.5
Crossborder Monitor, Agosto, 1998, pp.4-7
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Estructura de los mercados globales.
• Comercialización simultánea en los tres bloques.
• Grandes conglomerados con poca capacidad para hacerlo.
• Alianzas y fusiones de las grandes mundiales con las grandes
locales.
• Generación de ventajas competitivas en costos,
diferenciación de producto o alta segmentación de mercado.
• Conformación de grandes conglomerados que atacan
grandes mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
EVIDENCIA.
• El 70% del comercio mundial es controlado por
solamente 500 empresas.
• 5 empresas controlan más del 50% del mercado global en las
industrias de bienes de consumo durables, automotriz,
aerolíneas, aeroespacio, componentes electrónicos, electricidad
y electrónica y acero.
• 5 empresas controlan el 40% del mercado global en;
petróleo, computadoras personales y comunicaciones.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Nuevas formas de competencia.
• Concesiones, franquicias y atributos intangibles del
producto.
• El enfoque de cadena de valor ya no es un factor DE
competencia, sino un requisito PARA competir.
• Reclasificación de actividades. Las áreas suaves y áreas
duras de la cadena de valor dejan paso a las actividades
materiales o las de tiempo real.
• Alta disponibilidad de productos diferenciados provoca
costos altos de promoción.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
EVIDENCIA.
En EUA:
• El 75% de transmisión televisiva la pagan las 100
empresas más grandes del país*.
• En promedio una persona ve 22,000 comerciales al
año*.
* Advertising Age
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
• Homogeneización
de la
cultura de consumo.
•La comunicación global provoca
estandarización de procesos.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
• Los mercados de factores.
• Externalidades no controladas.
• Desregulación de mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
III.- El oligopolio y la formación
de precios
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
III.- El oligopolio y la formación de precios
Dos grandes enfoques:
• costos (productividad)
• demanda (percepción del mercado)
Dos áreas de acción:
• Fuera de los bloques (costos)
• Dentro de los bloques (percepción del mercado)
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
IV.- La empresa ante la
Globalización
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
IV.- La empresa ante Globalización
Dos nuevos ambientes:
.
integración de mercados
Dos equilibrios.
.
.
(mercados estables e inestables)
Estabilidad o
inestabilidad
del sector.
1. Estabilidad o inestabilidad del sector.
Diferencia importante:
Posición de mercado
Segmentación de mercado
SI
Empresa
Empresa
B
C
S II
ByC
ABC
Mercados Fragmentados y Mercados
Consolidados
Mercados fragmentados
C
H
Mercados consolidados
(producto posicionado)
AB
DE
C
H
DE
JK
J
YZ
K
M
AB
FG
L
M
FG
L
Estabilidad o inestabilidad del sector.
Producto X
Empresas
Ay B
Producto Y
Empresas
C, D, E
Producto Z
Empresas
B, D, G
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
IV.- La empresa ante Globalización
Por esto es importante revisar constantemente los
mercados, su estructura, su evolución, su tendencia
con el propósito de detectar nuevas oportunidades de
mercado y establecer así procesos sostenibles de
competencia y consolidación en el largo plazo.
ESTO NOS LLEVA A REVISAR EL CONCEPTO DE …
¿Que es un
negocio
internacional?
Enviar productos terminados
de un país a otro para venta al
menudeo.
Ejemplos
Comprar materias primas en un
país y enviarlas a otro para
procesarlas o armarlas.
Construir una planta en un país
en donde la mano de obra sea
barata.
Ejemplos
Pedir prestado dinero de un
banco en un país para financiar
operaciones en otro.
Las partes involucradas en dichas transacciones
deben incluir bienes individuales, compañías
individuales, grupos de compañías y/o agencias
gubernamentales.
Diferencia entre un negocio
doméstico y un negocio
internacional
1
NEGOCIO
Involucra transacciones
que ocurren dentro de
los límites de un solo
país.
2
NEGOCIO
Involucra transacciones
que traspasan las
fronteras nacionales.
Otras características de los negocios internacionales
Los países involucrados generalmente
usan un diferente tipo de moneda, lo
cual fuerza a una de las partes a
1
cambiar su moneda.
Otras características
de los negocios
internacionales
Los sistemas legales de los países pueden
variar, forzando a una de las partes a
ajustar su comportamiento para estar
2
acorde con la ley local.
Las culturas en los países son distintas,
lo cual fuerza a cada parte a ajustar
su comportamiento para conocer las
expectativas de la otra.
3
La disponibilidad de recursos es
distinta en cada país.
4
“ la gente que trabaja en los
negocios internacionales debe
tener conocimiento de la
cultura, leyes, política y las
diferencias sociales que existen
entre los países.”
¿POR QUE ESTUDIAR NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Razones por las cuáles los estudiantes deben
aprender más de negocios internacionales
1
Casi todas las organizaciones
grandes en las que podrían
trabajar tienen operaciones
Internacionales o se ven
afectadas por la economía
global.
2
Los pequeños negocios cada
día se ven más involucrados en
los negocios internacionales.
(comprando productos de
grandes compañías mundiales)
¿POR QUE ESTUDIAR NEGOCIOS INTERNACIONALES?
(continúa)
Razones por las cuáles los estudiantes deben
aprender más de negocios internacionales
3
Para mantener el
paso con futuros
competidores
en el medio.
4
Para mantenerte al
día con las técnicas
de los negocios y
sus herramientas.
6
ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1
IMPORTAR
Es la compra de productos
hechos en otros países para
uso o reventa en tu país.
2
EXPORTAR
Venta de productos hechos
en tu país para uso o
reventa en otros países
Las actividades de la importación y exportación
frecuentemente se dividen en dos grupos
COMERCIO DE BIENES
COMERCIO DE SERVICIOS
Abarca los productos
tangibles tales como el
vestido, computadoras y
las materias primas.
Abarca los productos
intangibles como los
viajes y las actividades de
contabilidad.
OJO: Los movimientos de capital se tratan en forma distinta
La segunda forma de las actividades de los negocios
internacionales son las inversiones internacionales;
Capital proporcionado por los residentes de un
país a otro
Las inversiones se dividen en dos categorías
Inversiones de
portafolio
Inversión extranjera directa
Inversión
extranjera directa
1
Son inversiones hechas con el próposito de
controlar activamente la propiedad, recursos, o
compañías localizadas en países anfitriones.
2
Inversiones
de portafolio
Son adquisiones de recursos financieros
extranjeros para el propósito de tener otra
forma de control
La actividad de los negocios internacionales puede
tomar otro tipo de formas, entre las más importantes se
encuentran
Una empresa en un país autoriza el uso de
algunos o todos los productos de su propiedad
intelectual (patentes, marcas, derechos de autor)
a una empresa en otro país a cambio de un pago
por el permiso.
Una empresa en un país autoriza a una empresa en
un segundo país a utilizar su marca, logos y sus
técnicas operacionales a cambio de un pago por su
utilización.
LA MAGNITUD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Los expertos han categorizado a las compañías
en relación con la magnitud de sus actividades
internacionales
1
Organización que compromete en el cruce de frontera
transacciones con individuos, firmas privadas, y/o organizaciones
del sector público.
Corporación multinacional
Es usada para identificar empresas que tienen una gran
actividad en los negocios internacionales, se compromete en
la inversión extranjera directa y posee o controla
actividades de incremento de valores en más de un país
Corporacion multidoméstica
3 tipos de
corporaciones
multinacionales
Corporación global
Corporación transnacional
Tipos de corporaciones
1
2
Corporación
multidoméstica
Corporación que se enfoca
en un mercado específico y
es libre de personalizar sus
productos.
Ve al mundo como un simple mercado y
crea bienes y servicios estandarizados
que puedan conocer las necesidades de
los consumidores en todo el mundo.
Tipos de corporaciones (continúa)
3
Corporación
transnacional
Busca combinar los beneficios de las
eficiencias de la escala global con los
beneficios de la sensibilidad local
Corporación
mundial
Es una empresa que trasciende las
fronteras nacionales y al hacerlo
pierde su identidad nacional.
Este tipo de corporación
sólo existe hipotéticamente
Las compañías mas grandes del mundo.
2000
Rango
Ventas
Corporacion
Ganancias
Activos
Empleados
Millones
de dólares
Millones
de dólares
Rango
Millones
de dólares
Rango
Numero
Rango
210,392
17,720
1
149,000
90
99,600
133
1
Exxon mobil
2
Wal mart Stores 193,295
6,295
22
77,895
134
124,400
2
3
General Motors
184,632
4,452
39
303,100
43
386,000
12
4
Ford Motors
180,598
3,467
58
284,421
57
345,991
15
5
General
Electric.
129,853
12,735
437,006
341,000
La evolución de
los negocios
internacionales y
las revoluciones
científicas
La evolución de los negocios internacionales
Los negocios internacionales en la antigüedad
Grecia
Disputa por la
supremacía comercial
2000 A.de C.
Roma
La evolución de los negocios internacionales
Los negocios internacionales en la antigüedad
Cartago
300 A.de C.
Disputa por
la supremacía
comercial
Roma
Roma gana en
146 A. C.
Devasta
Cartago
La evolución de los negocios internacionales
Los negocios internacionales en la antigüedad
Italia
Edad media.
Sus ciudades eran importantes
centros de comercio en las
rutas de mercado entre Europa
y China.
Principal foco para los
negocios internacionales
Turcos conquistan Constantinopla
1453
Afecta las rutas de mercado entre Europa y China
Europa busca nuevas rutas por el océano para llegar al este
1492 Cristóbal Colón
Descubre América
1498 Vasco da Gama
Llega a India
1522 Magallanes
Vuelta al mundo
Se inicia la
colonización
de América
Época Colonial, imperialismo
Crecimiento de la inversión extranjera y de las
empresas multinacionales
?*
SigloXIX?
Revolución industrial
Invención de la máquina de vapor
Grandes corporaciones multinacionales ( unilever,
ericsson, royal dutch) dan sus primeros pasos para llegar
a convertirse en grandes por medio de inversiones en
transporte entre Europa y las Americas
* Watt 1736-1819
Otras revoluciones





•

Desarrollo de la Química.
Electricidad.
Carbón de Hulla. (Hulha)
Desarrollo de fuentes de energía.
Revolución del petróleo.
Desarrollo de la petroquímica.
Revolución Informática y
telecomunicaciones.
 Navegación Cósmica.
 Revolución Genética (Clonación).
 Globalización.
 Internet
Imperfecciones de mercado
 La
interacción de los mercados
genera problemas porque el
funcionamiento de éstos no es
perfecto.
 La dinámica social determina
patrones de comportamiento
característicos para cada sistema
económico.