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Universidad de las Fuerzas Armadas
ESPE
Dirección de Postgrados
Maestría en Mercadotecnia
Promoción X
Mgs. Juan Terán y Lcda. Maite Freire
Plan Estratégico de Marketing para
promocionar la oferta exportable
ecuatoriana en Panamá, fundamentado
en la selección de los productos
ecuatorianos con potencial en el
mercado panameño
En el 2009 se aprobó la apertura de Oficinas Comerciales del Ecuador en
diferentes países.
En el 2010 se crea el Instituto de Promoción de Exportaciones e
Inversiones Extranjeras como un ente adscrito al Ministerio rector de la
Política de Comercio Exterior.
En el 2012 PRO ECUADOR apertura su Sección Comercial en la Ciudad
de Panamá, considerado el “Hub de las Américas”.
OCE América
Antecedentes
Red de Oficinas Comerciales
en el Exterior
¿Cómo promocionar de manera adecuada la oferta exportable
ecuatoriana en el mercado panameño?
Fuente: Guía del Comercial del Ecuador
OCE América
Planteamiento del problema:
Líneas de
investigación
Sublíneas de
investigación
Economía aplicada y
administración
Mercadotecnia
Fuente: Autores
Objetivo general:
Elaborar un plan estratégico de Marketing para promocionar la oferta
exportable ecuatoriana en Panamá, fundamentado en la selección de
los productos ecuatorianos con potencial en el mercado panameño.
OCE América
Líneas y sublíneas de
investigación:
Realizar un diagnóstico de la situación actual de los productos
ecuatorianos en el mercado panameño, a través del análisis de la oferta
y demanda actual y proyectada.
Desarrollar un estudio de mercado sobre la demanda panameña y la
oferta exportable ecuatoriana, por medio de encuestas a los
exportadores ecuatorianos y entrevistas a profundidad a compradores
panameños.
Elaborar una propuesta del Plan estratégico de Marketing, a través de
un Marketing Mix, que permita establecer las estrategias para definir el
posicionamiento de la oferta exportable ecuatoriana en Panamá.
Determinar el presupuesto y los lineamientos de control para la
ejecución del plan estratégico de Marketing propuesto.
OCE América
Objetivos específicos:
Marketing Estratégico
Comercio Exterior
Estrategia
Mezcla de
Marketing
Mercado
Oferta y demanda
Plan
Estratégico
de
Marketing
Segmentación de
mercado
Posicionamiento
Exportaciones
Producto
Atributos
diferenciadores
OCE América
Marco Conceptual
Un efectivo plan estratégico de marketing, permitirá generar
oportunidades de negocio entre los exportadores ecuatorianos y los
compradores panameños participantes en las actividades de promoción
comercial de PRO ECUADOR”.
Variable independiente:
Plan Estratégico de Marketing
Variable dependiente:
Oportunidades comerciales
OCE América
Hipótesis:
Se realizará una investigación descriptiva con un enfoque mixto:
Cualitativo:
Demanda panameña
Cuantitativo:
Comercio Ecuador-Panamá
Oferta exportable ecuatoriana
Demanda panameña
OCE América
Metodología de la
Investigación, Recolección
y Procesamiento de la
Información
Técnicas de investigación:
Observación documental
proporcionados por:
de
fuentes
de
datos
secundarios
PRO ECUADOR, a través de su Guía Comercial de la República de
Panamá (2013 y 2014)
Banco Central del Ecuador, por medio de sus Estadísticas Económicas
OCE América
Análisis de la Balanza
Comercial Ecuador-Panamá
Unidad de estudio: Empresas del Directorio de Importadores
(DIRIM) de PRO ECUADOR
Variables: Tamaño, Ubicación geográfica, comercialización, tipos de
bienes, origen, decisión de compra, usos, ventajas competitivas,
decisión de compra, percepción, acceso, frecuencia, requerimientos de
compra y beneficios pretendidos
Técnicas de investigación:
Focus group a 6 compradores panameños del universo de 90 que
pertenecen al DIRIM
Encuesta a los 90 compradores panameños del DIRIM
OCE América
Análisis de la Demanda
Panameña
Unidad de estudio: Empresas del Directorio de Exportadores
(DIREX) de PRO ECUADOR.
Variables: Tamaño, Ubicación geográfica, comercialización, tipos de
bienes, destino, percepción, tipos de bienes, acceso y frecuencia.
Técnicas de investigación:
Encuesta a los 160 exportadores ecuatorianos del DIREX
OCE América
Análisis de la oferta
exportable ecuatoriana
Cronograma de
investigación
Fuente: Autores
Para la obtención de los productos ecuatorianos con potencial en el
mercado panameño se utilizaron las siguientes metodologías:
Ventajas Comparativas Reveladas (VCR), recomendada por la Comisión
Económica para América Latina y El Caribe
Posicionamiento de un Producto y su Eficiencia, recomendada por la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
OCE América
Análisis de datos:
Balanza Comercial EcuadorPanamá
Hallazgos:
PRODUCTOS POTENCIALES PARA EL MERCADO DE PANAMÁ
Miles USD
Subpartida
Valoracion
Exportaciones del
Ecuador al Mundo
Miles USD
2014
Importaciones de
Panamá desde el
Mundo
Miles USD
2013
8544.49
7326.90
3923.30
7321.90
3926.90
3208.90
4901.99
3917.23
9403.60
ATUNES, LISTADOS Y BONITOS EN CONSERVA, ENTEROS O EN
TROZOS
CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO CRUDO O TOSTADO.
FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS,
FRESCOS, SECOS, BLANQUEADOS
SARDINAS, SARDINELAS Y ESPADINES EN CONSERVA, ENTERO O EN
TROZOS.
LAS DEMÁS PREPARACIONES DEL TIPO UTILIZADAS PARA LA
ALIMENTACION ANIMAL
LOS DEMÁS FREGADEROS, LAVABOS, BAÑERAS Y SIMILARES
FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS,
FRESCOS, SECOS, BLANQUEADOS, TE
LOS DEMÁS CONDUCTORES ELECTRICOS
LAS DEMÁS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO
BOMBONAS, BOTELLAS, FRASCOS Y ARTICULOS SIMILARES
PARTES DE APARATOS NO ELECTRICOS, DE USOS DOMESTICO
LAS DEMÁS MANUFACTURAS, DE PLASTICO.
LAS DEMÁS PINTURAS Y BARNICES
LOS DEMÁS LIBROS, FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES
TUBOS RIGIDOS DE POLIMEROS DE CLORURO DE VINILO
LOS DEMÁS MUEBLES DE MADERA
3923.50
TAPONES, TAPAS, CAPSULAS Y DEMÁS DISPOSITIVOS DE CIERRE.
Estrellas
3.426,3
11.806,0
3401.20
3506.10
5401.10
9401.61
4418.20
JABON EN OTRAS FORMAS.
PRODUCTOS DE CUALQUIER CLASE UTILIZADOS COMO COLAS
HILO DE COSER, DE FILAMENTOS SINTETICOS.
SILLAS Y ASIENTOS DE MADERA, TAPIZADOS
PUERTAS Y SUS MARCOS Y UMBRALES.
TABLEROS LLAMADOS WAFERBOARD, INCL.LOS LLAMADOS
ORIENTED STRAND BOARD
ALAMBRE CON PUAS, DE HIERRO O DE ACERO , ALAMBRE O FLEJE ,
DE HIERRO
ALUBIAS DESVAINADAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, EXCEPTO
EN VINAGRE, SIN
VAJILLA Y DEMÁS ARTICULOS DE USO DOM
MANUFACTURAS DE ASFALTO O DE PRODUCTOS SIMILARES
MUEBLES DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN LOS
DORMITORIOS
LOS DEMÁS CALZADOS CON SUELA Y PARTE SUPERIOR DE CAUCHO
O PLASTICO, EX
MUEBLES DE MADERA PARA OFICINA
CAMISAS DE ALGODON, PARA HOMBRES O NI
LA DEMÁS BISUTERIA
ACCESORIOS DE TUBERIA, DE PLASTICO
LOS DEMÁS PRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL
LOS DEMÁS ARTICULOS SIMILARES PARA USO DOM
ESTATUILLAS Y DEMÁS OBJETOS DE ADORNO DE PLASTICO.
BOLSOS DE MANO, CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE FIBRA
VULCANIZADA
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
2.859,2
2.330,5
2.150,6
1.875,7
1.870,1
3.535,0
8.278,0
6.060,0
4.117,0
13.718,0
Estrellas
1.773,8
5.761,0
Estrellas
1.595,3
3.556,0
Estrellas
1.429,1
4.890,0
Estrellas
Estrellas
1.406,7
1.368,8
8.553,0
1.161,0
Estrellas
1.060,6
8.469,0
Estrellas
672,4
343.438,0
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
555,3
535,3
498,8
436,6
228,7
223,2
205,8
10.487,0
30.686,0
3.698,0
10.952,0
278,0
1.153,0
11.541,0
Estrellas
199,9
15.436,0
1604.14
1801.00
0603.19
1604.13
Aplicando las metodologías, se obtuvo
la siguiente tabla de productos con
potencial en el mercado panameño:
Descripcion
OCE América
Tabla N° 32: Productos potenciales para el mercado de Panamá
2309.90
6910.90
0603.12
4410.11
7313.00
2005.51
6912.00
6807.10
9403.50
6402.99
9403.30
6205.20
7117.90
3917.40
0511.99
4818.90
3926.40
4202.29
Estrellas
834.126,3
7.830,0
Estrellas
345.824,9
365,0
Estrellas
170.922,9
Estrellas
55.118,1
6.141,0
Estrellas
35.262,8
35.288,0
Estrellas
18.081,7
1.830,0
Estrellas
17.160,7
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
Estrellas
14.510,8
14.032,5
13.684,3
5.246,3
5.020,6
4.652,0
4.564,0
3.885,8
3.774,3
66.569,0
29.055,0
34.963,0
671,0
39.889,0
12.374,0
40.656,0
10.419,0
54.920,0
882,0
316,0
Fuente: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones y Sección Comercial de PRO
ECUADOR en Panamá
Durante el 2014, las exportaciones no
petroleras del Ecuador a Panamá
alcanzaron los 48.27 millones de
dólares, en el cual los principales
productos exportados por Ecuador a
Panamá fueron:
Cocinas de combustibles gaseosos
Medicamentos de uso humano con
fines terapéuticos o profilácticos
Tableros de partículas de madera
Tubos rígidos de polímeros de cloruro
de vinilo
Sardinas, sardinelas y espadines en
salsa de tomate
Muebles de madera
Atunes en conserva
OCE América
Hallazgos:
Focus group 6 empresas del DIRIM
Tecnostructures S.A
AIRCO S.A
Grupo Nijar S.A
Grupo Todo a Dollar S.A
Zachry S.A
Importadores Exportadores Arias S.A
OCE América
Análisis de datos:
Demanda panameña
5 empresas venden a mayoristas y 1 vende directamente al consumidor
final.
Todos importan desde EEUU.
Los factores precio y calidad son los que evalúan al elegir los productos
que importan.
2 empresarios importan productos desde Ecuador, 1 enlatados y la otra
materiales de construcción.
Los 2 empresarios consideran los productos ecuatorianos tienen un
precio más alto que su competencia
El par de representantes accedían a productos ecuatorianos por
recomendación de otros empresarios y actualmente a través del
contacto con PRO ECUADOR.
Todos concluyeron que los productos ecuatorianos deben tener mayor
valor agregado
OCE América
Hallazgos:
Encuestas a 90 empresas del DIRIM
Hallazgos:
Gráfico No. 5: Comercialización
Más del 40% de empresarios utilizan el
canal mayorista para comercializar los
productos.
Fuente:
Encuestas
realizados
los autores
a los empresarios
Fuente:
Encuetas realizadas
porpor
los autores
a los empresarios
OCE América
Análisis de datos:
Demanda panameña
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 7: Origen
Los empresarios importan
principalmente desde EEUU (28.9%)
Colombia (22.2%) y China (16.7%). Con
el 12.2% se encuentran Ecuador y
México y Costa Rica con el 7.8%.
Fuente:
Encuestas
realizados
por losaautores
a los empresarios
Fuente:
Encuetas
realizadas
por los autores
los empresarios
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 8: Percepción
El precio y el tiempo de arribo de los
productos (23.3% y 22.2%) son los
principales factores que influyen en la
decisión de compra de los panameños,
casi a la par de los costos de
importación (21.2%).
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
Tabla No. 13: Producto - Sector
Producto
El 11.1% de los encuestados importa
licores, en tanto que el 3.3% expresó
importa tableros y el 85.6% indicó que
importa los productos detallados a
continuación:

Cuero

Calzado

Cosméticos

Atún en conserva

Sardina en conserva

Enlatados de frutas

Frutos secos

Granos de café y cacao

Vegetales congelados

Tuberías

Materiales de construcción

Pisos de madera

Muebles

Teca
Sector
Moda
Belleza
Alimentación
Construcción
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
OCE América
Hallazgos:
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 12: Variables Comercialización y Tipo de bienes
Las empresas medianas y pequeñas
importan en su mayoría bienes de
consumo, en tanto que las empresas
grandes materia prima
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 13: Variables Tipos de Bienes y Origen
La materia prima se importa desde
Ecuador y Colombia. Los bienes de
consumo son importados en su
mayoría de China, EEUU y México.
Fuente:
realizadas
autoresaalos
losempresarios
empresarios
Fuente:Encuetas
Encuestas
realizadospor
por los autores
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 14: Variables Origen y Percepción
En las importaciones desde China el
tiempo de arribo es determinante, en
tanto que las importaciones desde
Colombia y Ecuador influye el precio.
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
Encuestas a 160 empresas del DIREX
Hallazgos:
Tabla No. 21: Comercialización (Ecuador)
El canal de distribución directo (50.6%)
es el más utilizado por los
exportadores ecuatorianos.
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
OCE América
Análisis de datos:
Oferta exportable ecuatoriana
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 18: Destino (Ecuador)
Panamá y Estados Unidos (18.1% y
15% ) son los principales destinos de
exportación de los productos
ecuatorianos, seguidos por Chile
(13.8%) y Perú (13.1%).
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
Tabla No. 25: Tipos de bienes (Ecuador)
OCE América
Hallazgos:
El 85.6% de los encuestados indicó que
exportan productos de los sectores de
moda, plásticos, bebidas, decoración,
construcción, alimentos y servicios.
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
OCE América
Hallazgos:
Gráfico No. 21: Frecuencia (Ecuador)
El 45% de exportadores ecuatorianos
exporta a Panamá mensualmente.
Fuente: Encuetas
realizadas
porlos
losautores
autores aalos
empresarios
Fuente: Encuestas
realizados
por
los
empresarios
El 45% de exportadores ecuatorianos exporta a Panamá mensualmente, el 36.2%
anualmente, el 15.6% quincenalmente y el 3.1% semanalmente.
Facilidades de ingreso
Cercanía
Economía dolarizada
Percepción
Puerta para ingresar a Centroamérica
Los empresarios ecuatorianos
afirmaron que les atrae Panamá como
destino de sus exportaciones, por las
siguientes razones:
Buen volumen de pedidos
Buenas condiciones de pago
Mercado en crecimiento
Buenas relaciones comerciales con
Ecuador
OCE América
Hallazgos:
OCE América
Hallazgos:
Tabla No. 29: Variables Tamaño y Tipos de Bienes (Ecuador)
La mayoría de empresas grandes y la
totalidad de medianas, pequeñas y
microempresas exportan bienes de
consumo.
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
OCE América
Hallazgos:
Tabla No 31: Variables Comercialización y Acceso
Fuente: Encuetas realizadas por los autores a los empresarios
Fuente: Encuestas realizados por los autores a los empresarios
La mayoría de empresarios
ecuatorianos utilizan el canal directo
para exportación, seguido por el canal
mayorista al cual acceden a través de
importadores y organismos de
promoción y el canal minorista al cual
acceden a través de organismos de
promoción.
Se deberá enfatizar la promoción de alimentos
procesados y materiales y acabados de la construcción.
Empresas de alimentos procesados son reconocidas
por su calidad y marcas del sector madera gozan de
prestigio en el mercado
OCE América
Propuesta Estratégica:
Análisis Situacional
“Alcanzar una adecuada promoción de la oferta
exportable de bienes y servicios del Ecuador
consolidando las exportaciones actuales y fomentando
la desconcentración y diversificación de exportadores,
productos y mercados”
“Lograr la inserción estratégica en el comercio
internacional de todos los productos nacionales, con
especial énfasis en los bienes y servicios ofertados por
las pequeñas y medianas empresas, y los actores de la
economía popular y solidaria”
Fuente: PRO ECUADOR
OCE América
Direccionamiento
Estratégico
Tabla No. 33: Matriz FODA Estratégica
MATRIZ FODA
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
F1: Amplia gama de productos
D1: Recurso humano limitado
ecuatoriana para ofertar
D2: Presupuesto restringido
Enfoque:
F2: Personal capacitado
F3: Atención personalizada para
usuarios
Oportunidades (O)
Estrategias (FO)
Estrategias (DO)
O1: Deficiente sistema
F1, O2: Promover desde el más
D1, O1: Incrementar el número
productivo nacional
alto nivel que la mayoría de
de funcionarios que identifiquen
O2: Renovada relación
importaciones de Panamá,
oportunidades comerciales, con
político-comercial
provengan de la oferta exportable
base en los alimentos que no
O3: Mayor poder adquisitivo
ecuatoriana.
produce Panamá.
de los consumidores
F1, O3: Posicionar la oferta
D2, O3: Asignar más
exportable ecuatoriana dentro de
presupuesto operativo a la
la franja premium
Sección Comercial del Ecuador
en Panamá, para realizar
actividades que impacten al
consumidor final.
Amenazas (A)
Estrategias (FA)
Estrategias (DA)
A1: Incremento de la inflación
F3, A1: Asesorar a los
D1, A1: Incrementar los recursos
económica
importadores panameños sobre
económicos en la promoción de
A2: Decrecimiento en las
las ventajas de oferta exportable
los productos ecuatorianos de
compras de alimentos
ecuatoriana.
consumo masivo, como una
opción en el marco de la
inflación.
Fuente: Autores
OCE América
Matriz FODA Estratégica
F1, O3: Posicionar la oferta exportable
ecuatoriana dentro de la franja
premium.
F3, A1: Asesorar a los importadores
panameños sobre las ventajas de la
oferta exportable ecuatoriana.
Tabla No. 34: Características de los Importadores
Geográficas
Demográficas
Localizadas en el área de 
Psicográficas
Empresas dirigidas por Empresa en búsqueda de
urbana de la Ciudad de hombres y mujeres de 35 años productos innovadores y de
Panamá,
Chiriquí.
Colón
y en adelante

un
buena calidad.
Empresas enfocadas a Empresas
nivel
Socio-Económico relaciones
Medio-Alto y Alto

y
comercialización de bienes de
consumo
Fuente: Autores
en
comerciales
estables y seguras.
Empresas dedicadas a la
importación
interesadas
OCE América
Segmentación de mercado
En el 2013 (Enero-Diciembre) las exportaciones ecuatorianas
no petroleras a Panamá fueron de USD 44,459,820 .
Tras la ejecución del Plan Estratégico de Marketing durante el
2014 (Enero-Diciembre), las exportaciones ecuatorianas no
petroleras al mercado panameño incrementaron un 9%,
alcanzando los USD .48,275,320.
Para el 2015 (Enero-Diciembre), se estima que las
exportaciones ecuatorianas FOB aumenten en un 15%.
OCE América
Pronóstico de ventas
Calidad = Atributo diferenciador
Productos Premium
OCE América
Posicionamiento
Estrategia
Actividad
Período de ejecución
Responsable
F1, O3: Posicionar la oferta Envío del Catálogo de la Desde febrero hasta marzo del Dirección de Marketing y
exportable ecuatoriana dentro de Oferta
Exportable 2014
Sección Comercial de PRO
la franja premium
Ecuatoriana a empresas del
ECUADOR en Panamá
DIRIM.
Difusión de Oportunidades Desde enero hasta diciembre Sección Comercial de PRO
Comerciales
del 2014
ECUADOR en Panamá
Participación en I Networking Desde enero hasta febrero del Dirección de Marketing y
Empresarial -Panamá 2014 2014
Sección Comercial de PRO
ECUADOR en Panamá
en
II Desde mayo hasta junio del Dirección de Marketing y
F3, A1: Asesorar a los Participación
Networking
Empresarial
- 2014
Sección Comercial de PRO
importadores panameños sobre las
Panamá
2014
ECUADOR en Panamá
ventajas de la oferta exportable
ecuatoriana
Participación
en
III Desde enero hasta febrero del Dirección de Marketing y
Networking Empresarial - 2014
Sección Comercial de PRO
Panamá 2014
ECUADOR en Panamá
Participación en Evento de Desde febrero hasta mayo 2014 Dirección de Marketing y
Macrorrueda de NegociosSección Comercial de PRO
Ecuador 2014
ECUADOR en Panamá
Fuente: Autores
OCE América
Marketing Operativo
Producto:
Alimentos procesados como el atún y las sardinas en
conserva, considerados de alta calidad por ser
elaborados con materia prima privilegiada .
Materiales y acabados de la construcción como
tableros de madera y grifería, los cuales presentan
innovación, plasmada en los diseños y acabados.
Estrategia:
Introducción y expansión
OCE América
Marketing Mix:
El precio de los productos ecuatorianos es mayor al de
la competencia.
Estrategia:
Precios de prestigio
OCE América
Precio
La oferta exportable ecuatoriana se comercializa a
través del canal de distribución mayorista o de tiendas
que no son de su propiedad.
Estrategia:
Distribución exclusiva
OCE América
Plaza:
La Sección Comercial de Panamá tiene como objetivo
promocionar la oferta exportable ecuatoriana, a través
de actividades como identificación, coordinación y
apoyo para la participación en eventos de promoción
comercial y generación de oportunidades comerciales.
Estrategia:
Posicionamiento de los productos ecuatorianos en el panameño,
dentro de la franja premium, relacionado con las Estrategias de
Producto, Precio y Plaza.
OCE América
Promoción:
OCE América
Productos:
OCE América
OCE América
OCE América
OCE América
OCE América
Productos:
OCE América
OCE América
OCE América
Estrategia y su ejecución 2014
Networking Empresarial
Macrorrueda de Negocios
OCE América
Participación en eventos
de promoción comercial
2014
OCE América
Fuente: Diario El Telégrafo
Fuente: Diario El Tiempo
OCE América
Estrategia y su ejecución 2015
Ecuador debe buscar un nicho de mercado en el pueda aplicar la
estrategia de posicionamiento Calidad – Precio.
Los productos ecuatorianos con potencial en el mercado panameño son
los alimentos procesados como atún, sardina y frutas, así como los
vegetales congelados, que además de su valor agregado son
considerados de excelente calidad.
Los muebles y pisos de madera ecuatorianos revelan ventajas para su
exportación a Panamá, por la innovación aplicada en su construcción y
acabados.
Se debe aplicar una estrategia de promoción basada en la participación
en eventos de promoción comercial y en campañas de Relaciones
Públicas que comuniquen casos exitosos que atraigan un mayor número
de referidos.
OCE América
Conclusiones
Se debe incentivar las exportaciones de sardinas, atún y granos en lata.
Se debe aprovechar el reconocimiento de marcas como Facundo y
Madeval y asociarlos a una Marca País.
Se recomienda apelar a la calidad como principal atributo diferenciador
de los productos ecuatorianos.
Se sugiere que PRO ECUADOR continué con la ejecución del Plan
Estratégico de Marketing planteado, para posicionar la oferta exportable
ecuatoriana dentro de un nicho de mercado premium.
Se recomienda propiciar el inicio de negociaciones para una reducción
de aranceles en las importaciones a Panamá.
OCE América
Recomendaciones